是的。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，帝舵之家在抖音上線直播銷售，而在抖音上銷售??的帝舵之家已經(jīng)通過了帝舵之家的官方認(rèn)證，即正品，仿品未經(jīng)官方認(rèn)證。 .

可以向工商部門、當(dāng)?shù)叵瘯?、消費者投訴熱線投訴：（異地投訴需加區(qū)號）。

自9月24日起，抖音電商平臺將對上述違規(guī)行為進(jìn)行專項治理，平臺將對不符合平臺規(guī)定和要求的商品和商家按照相關(guān)協(xié)議和規(guī)范進(jìn)行處理。

“九五新，MiuMiu藍(lán)色真皮兩用包公價發(fā)售，今天只在子安直播間有售，相當(dāng)于15折，便宜。一個，放在架子上?！?/p>

子安趕緊將包包靠近鏡頭，露出邊角等細(xì)節(jié)，然后將包包背在背上，走開，展現(xiàn)全身效果。整個過程不到半分鐘。幾秒后，直播間的購物車顯示包包“售罄”。

在抖音電商子安的直播間，二手奢侈品總是很火爆：今年的抖音好物節(jié)，分排名人榜第三；兩個月后的抖音新潮好物節(jié)，子編名排在人才榜第十位。子安已經(jīng)是抖音達(dá)人中最受歡迎的主播之一、每周固定直播五天。

二手奢侈品秀在子安直播間火爆的背后，是整個二手奢侈品行業(yè)的火熱。關(guān)于二手奢侈品和“中年”奢侈品價格上漲的消息越來越多，在社交媒體和各大電商上?？v觀行業(yè)，近兩年國內(nèi)幾家領(lǐng)先的二手奢侈品交易平臺也頻頻募資。但是，銷售渠道分散、二手市場轉(zhuǎn)化率低、消費者信任難以培養(yǎng)等問題，也是二手奢侈品行業(yè)發(fā)展無法繞過的障礙。

如何在炙手可熱的二手奢侈品行業(yè)尋找更多機會？或許你可以從抖音電商的子安直播間獲得靈感。

“專業(yè)”是核心

在做抖音電商直播之前，子安已經(jīng)是時尚達(dá)人了。

從2008年開始，紫安先后擔(dān)任優(yōu)酷《紫安秀》和騰訊《24季時尚》的主持人； 2009年，紫安被北京服裝學(xué)院聘為時尚講師，教授奢侈品鑒定等課程。同一時期，她開始在抖音上發(fā)布時尚穿搭短視頻，內(nèi)容包括服裝搭配、護(hù)膚、分享生活中的好東西，以及奢侈品包包的挑選。第一個短視頻是在她獲得+粉絲的那天發(fā)布的。

憑借在時尚行業(yè)的深厚積累，子安迅速在抖音電商直播中嶄露頭角。 2008年，紫安受邀加入抖音電商二手奢侈品直播項目。自身的專業(yè)優(yōu)勢和友善的形象讓她迅速成為賽道的TOP1、

“帶貨第一天的數(shù)據(jù)不是很理想，但是第二天迅速調(diào)整了直播策略后數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)。其實粉絲對二手奢侈品很感興趣，二手奢侈品直播也給很多人帶來了新鮮感。”子安對《深聲》說。

聊聊抖音直播開播后，子安表示自己開播以來比較順利，直播間幾乎沒有“低谷期”——10000 GMV。隨著直播頻率從一周一次提升到一周五次，子安直播間上線人數(shù)和帶貨量穩(wěn)步增長。

抖音電商競爭激烈，子安直播間之所以能保持熱度，是因為

子安一方面充分利用直播可以直觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的優(yōu)勢，讓種草的粉絲在思考產(chǎn)品特性后“拔草” ，d中的使用場景和感受細(xì)節(jié)。尤其是在二手奢侈品秀上，每次展示一件二手奢侈品，Zian都會把它放在鏡頭前慢慢來回轉(zhuǎn)動，讓觀眾看到包包內(nèi)外的細(xì)節(jié)，并簡單利落地向粉絲傳達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量，“這里有污垢，清潔可以稀釋70％到80％，但不能完全清理”，“這個包很干凈，如果你喜歡它，你別管它，我們努力吧！”北京大姑娘的直爽形象深入人心。

二手奢侈品屬于非標(biāo)品，每個產(chǎn)品都有不同的狀況和缺陷。如此“直觀”的展示能夠獲得買家的信任。

同時，憑借對奢侈品的深刻理解，她將自己的直播間打造成了“時尚課堂”。在帶貨的同時，她還會詳細(xì)介紹品牌、款式、搭配、市場行情，所以很多常年關(guān)注她的老粉絲可能不會一直買貨，但是會用子安直播間作為了解時尚行業(yè)的窗口。也有粉絲表示，在Zian的第二場奢侈品大秀中，他們不一定能搶到大手筆，但他們只是喜歡看和聽Zian對奢侈品的介紹。

財訊網(wǎng)此前報道，一位消費者表示關(guān)注Zian不僅僅是為了購買二手奢侈品，而是為了積累奢侈品知識和搭配效果，希望以后能有一份時尚雜志記者的工作。 .

子安認(rèn)為，直播時給粉絲的專業(yè)豐富的講解是她口碑好、銷量高的重要原因：“你在直播和短視頻中輸出的內(nèi)容，給人的印象是，妹子很專業(yè)也很真實，客觀的分析和真誠的推薦讓粉絲覺得你值得信賴?！?/p>

同時，為了優(yōu)化粉絲在觀看直播時的體驗，根據(jù)不同的直播內(nèi)容調(diào)整直播節(jié)奏也顯得尤為重要。服裝直播需要搭配呈現(xiàn)，有必要告訴大家不同身高體型的人如何選擇尺碼，如何選擇配飾。美妝直播要從更具體的使用體驗和不同膚質(zhì)的應(yīng)用出發(fā)，讓粉絲們避免踩類，買到自己喜歡的單品。

但是說到二舍的專場，由于很多包包都是孤兒，子安要抓緊時間，不能讓粉絲覺得拖拖拉拉，所以她需要“每件只介紹30秒到1分鐘”，但是這并不容易。子安告訴《深聲》，第二場奢侈品秀最重要的是“會做”，“每次介紹一個包包，一定要給出一個痛點，一定要有一種特殊的感覺。包，拿了之后，條件反射似的說出來，什么樣的人適合?！背闪⒂?/p>

的Zian工作室Zianstudio，是Zian二手奢侈品直播工作室背后的中堅力量。據(jù)子安說，一開始工作室里只有她三個人。她不僅要自己兼任多份工作，而且不能降低工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求。因此，拍攝視頻和直播往往不堪重負(fù)，內(nèi)容輸出不夠穩(wěn)定。如今，子安的直播間每周連續(xù)播出五天。此外，定期制作高質(zhì)量的短視頻，對整個團(tuán)隊的專業(yè)性和工作效率要求極高。

目前，Zianstudio 是一支年輕的團(tuán)隊，大多出生于 1990 年代。有負(fù)責(zé)剪輯、拍攝、剪輯的內(nèi)容運營團(tuán)隊，有保障直播安全的直播團(tuán)隊，有負(fù)責(zé)所有品類嚴(yán)格甄選的選拔團(tuán)隊。周日到周四、子安會和團(tuán)隊一起處理公司的各項事務(wù)，為每天的直播做準(zhǔn)備。周五、她將與內(nèi)容團(tuán)隊合作，全天拍攝抖音短視頻，豐富自己的抖音賬號內(nèi)容。

直播的每一天，團(tuán)隊都要高效運作。上午10點的辦公室里，負(fù)責(zé)選拔的團(tuán)隊成員已經(jīng)開始工作，直播組和選拔組已經(jīng)在下午4點的直播間里忙碌起來。在接下來的四個半小時內(nèi)，所有參與直播的工作人員都需要準(zhǔn)備好所有產(chǎn)品，排練，走流程，檢查確定所有產(chǎn)品的展示方式和鏈接。廣播于8:30開始。整個直播團(tuán)隊需要記錄數(shù)據(jù)，查看鏈接上的中控，閱讀好評，及時處理線上客服問題，并立即有人聯(lián)系商家補貨。

作為團(tuán)隊的核心，子安必須密切關(guān)注所有流程。 “我早上起床后就直奔公司，需要跟進(jìn)公司的運營、短視頻的直播，以及自有品牌Zianstudio的設(shè)計制作。我從公司趕到下午5點左右的直播間，做好直播前的準(zhǔn)備工作?！?/p>

“8點30分準(zhǔn)時開播，一般要到12點才播出:00 或以后。播出后，團(tuán)隊必須回顧今天直播中出現(xiàn)的問題。我們有一份《回顧問題白皮書》需要同步上線，這樣下次直播就不會出現(xiàn)同樣的問題回到家，我要研究和嘗試接下來可能會播出的產(chǎn)品，尤其是護(hù)膚品?；旧厦刻於际抢杳?。雖然很辛苦，但很充實，我很享受。”

為了保證團(tuán)隊能夠?qū)I(yè)高效地運作，子安表示，她對選拔團(tuán)隊的招聘極其嚴(yán)格，團(tuán)隊的能力直接影響到我想分享和推薦什么樣的產(chǎn)品給我的朋友。粉絲。對于一個產(chǎn)品的優(yōu)劣，團(tuán)隊成員只有基本的識別能力是不夠的，還要有能力對品牌的資質(zhì)、產(chǎn)品的銷量和評價進(jìn)行回溯?！?br />二手奢侈品供應(yīng)相對分散，消費者擔(dān)心“正品”保障是二手奢侈品特價中最常見的問題。因此，選擇售后有保障的供應(yīng)商對子安團(tuán)隊來說是重中之重。子安說：“我們希望每一位在第二屆奢侈品專場消費的粉絲，都是驚喜而不是擔(dān)心。這對我們來說是一種責(zé)任，也是一種考驗?！?/p>

嚴(yán)格的檢驗流程是確保正品的關(guān)鍵產(chǎn)品。在與二手奢侈品電商盤湖科技的合作中，子安直播間所售出的每一件二手奢侈品都會由盤湖送到鐘果檢驗認(rèn)證集團(tuán)奢侈品鑒定中心進(jìn)行認(rèn)證，并獲得一份認(rèn)證證書。將附上標(biāo)簽。之后，產(chǎn)品需要經(jīng)過紫外線消毒、校色、清洗、保養(yǎng)等多道工序。胖虎驗貨無誤后，由順豐快遞給用戶。

“只要拿到的第二件奢侈品有認(rèn)證標(biāo)簽，就不用質(zhì)疑真?zhèn)?。?/p>

子安認(rèn)為，對于主播和團(tuán)隊來說，“專業(yè)”無疑是核心， “說到底，真正能帶貨的人，一定是行業(yè)的意見領(lǐng)袖。讓消費者理解并認(rèn)同你是行業(yè)專家，對包裝非常了解品牌，并能給出中肯的購買建議，消費者會更愿意采納你的推薦?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，給予支持和幫助好的平臺給予的，可以促進(jìn)主播和團(tuán)隊的專業(yè)度最大化。

興趣+流量，平臺助力帶貨

子安在接受《深聲》采訪時，肯定了抖音e的影響力-commerce在直播間的流量分配機制不止一次。

在直播過程中，Zian經(jīng)常介紹奢侈品的相關(guān)知識，讓粉絲有相當(dāng)多的停留時間，口碑評分也很高。帶貨的人，好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會給直播間帶來更多的關(guān)注，因為抖音電商平臺會將子安直播間認(rèn)定為熱門直播間，從而引入更自然的交通。

“粉絲在直播間的平均停留時間為20秒或30秒，子安直播間的平均停留時間為兩分半到三分多鐘。”平臺的核心也是平臺流量機制鼓勵的內(nèi)容。一些平臺的高流量內(nèi)容往往更受關(guān)注，干貨少，但抖音電商的流量推薦機制更偏愛真正優(yōu)秀的直播間，在給予流量傾向的過程中提高直播轉(zhuǎn)化率.

在流量機制認(rèn)可“專業(yè)”價值的同時，平臺的“興趣電商”功能讓更精準(zhǔn)的流量流入直播間。與傳統(tǒng)平臺根據(jù)搜索記錄推薦商品相比，興趣電商可以泛化并靈活推薦標(biāo)簽，挖掘用戶潛在的購物興趣，而不是只推薦消費者已經(jīng)搜索過甚至完成購物的同類商品。

子安直播間的觀眾主要集中在一二線城市對品質(zhì)生活有更高期望的中高端消費者。抖音興趣電商可以向直播間推薦更多這樣的群，這是子安直播間重要的新客源。

在平臺機制契合二手奢侈品行業(yè)特點的基礎(chǔ)上，抖音電商也在積極發(fā)力，帶動二手奢侈品行業(yè)在平臺上更好地發(fā)展。

今年7月25日-7月31日，抖音電商二手行業(yè)為二手奢侈品品類打造“超U態(tài)度”行業(yè)活動，打造了一系列提升二手車熱度的活動——手奢侈品商人。為了更好地便利交易，抖音電商還分別為B端和C端提供優(yōu)惠券補貼、分期免息額度、大額優(yōu)惠券。

目前，抖音電商第二奢侈品品類的知名商戶眾多，如盤湖、飛魚、新商、小花、紅布林、聚喜、安琪等，僅有兩家。直播是更適合非標(biāo)商品銷售的呈現(xiàn)形式，抖音電商的流量機制和興趣電商特點也更符合二手奢侈品的發(fā)展特點。抖音電商正在形成較為完整的二手奢侈品生態(tài)，相關(guān)業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長。

“二手奢侈品”的更多可能性

近年來，“二手奢侈品”不斷進(jìn)入大眾視野。一方面，二手奢侈品的可觀性價比正好與消費市場不斷增長的需求相匹配。另一方面，可回收再利用的二手奢侈品的低碳環(huán)保也賦予了它們更多的社會意義。

子安在接受《深生》采訪時表示，她最初被吸引加入“第二奢侈品”是因為“經(jīng)典在重復(fù)，時尚本身可以低碳環(huán)保。有效地重復(fù)利用‘舊物’，并通過它找到它們?！逼脚_。對于那些更需要它的人來說，這是一件非常有意義的事情?！?/p>

根據(jù)投寶研究院的數(shù)據(jù)，鐘果二手奢侈品行業(yè)的市場規(guī)模還有很大的增長空間。規(guī)模將達(dá)到1億元左右，復(fù)合增長率15%。同時，與發(fā)達(dá)國內(nèi)相比，鐘果二手奢侈品的成交率最低，僅為5%，市場潛力巨大。

二手奢侈品直播的火爆是二手奢侈品行業(yè)發(fā)展的動力。越來越多的人開始在直播平臺上了解和購買二手奢侈品，更多商家入局。

對于行業(yè)未來的發(fā)展，子安希望外界不要只關(guān)注頂級主播。 “我希望鐘果各個地區(qū)的所有實體店的店主都開始自己的廣播，這樣他們可以更高效地分發(fā)和交付貨物，用戶體驗會更好。只有當(dāng)所有的商店在行業(yè)和二手奢侈品主播的生意中，當(dāng)事情變好時，奢侈品才能真正的高效回收，我們的初衷是讓大家為自己選擇更好的產(chǎn)品，同時也有更多環(huán)保和性價比的選擇?！?/p>