這幾年我時不時往歐洲跑,去展,以及一些品牌的活動,我特別喜歡和國外同行聊天。
有一次我遇到一位歐洲鐘表雜志Europa Star的編輯,這個雜志是他家祖?zhèn)鞯纳?,已?jīng)四代人,一百多年歷史了。
除了賣廣告的傳統(tǒng)模式之外,他們家還有一個巨大的資料庫,你可以買會員,幾十年前的雜志都有數(shù)字版給你看。
他跟我說,市場策略活躍的,已經(jīng)在非洲富有群體里有了動靜。一聽這種故事,我就兩眼放光。
29年1月日內(nèi)瓦表展最后一天,我在大廳中央的圓形餐桌前吃飯,旁邊一位瑞士老先生很自然地打開話匣子。
他是洛桑一家多品牌集合店的老板,做了幾十年鐘表生意,這幾年中國人成了他們最重要的客戶。
他憂心忡忡地跟我聊巴黎黃馬甲,中美貿(mào)易戰(zhàn),最后非常老派地掏出一張卡片,寫下店鋪的地址給我。
這兩位分別是媒體和經(jīng)銷商,恰是幾大表展上重要的角色。
一年又一年春天,他們從全球各地飛往日內(nèi)瓦、巴塞爾。大約一周時間里,他們要預(yù)覽數(shù)百枚新表,一場場輪番聽各家品牌介紹。
全球鐘表發(fā)燒友,都把表展季當(dāng)成屬于自己的日子。
表展和車展、時裝周相似,本質(zhì)是訂貨會。各路角色越聚越多,于是比武大會有了爭風(fēng)的趣味。以“搞氣氛”為本職工作的媒體跑成了??停粋€鐘表狂歡節(jié)。
從前時間過得慢,表展合縱連橫一直有。然而到了20年這個時候,整個世界的可怕程度,超出了洛桑老先生一年前最糟糕的想象。
今年1月之后的所有表展已全部被取消,四月中旬,厄運連連,鎮(zhèn)館之寶和決定退出,MH集團也毫無懸念地離開了。
如畫的洛桑,那家我還沒來得及去的表店,如今不知道是怎樣在度過漫長的一天。不過歷史告訴我們,黑暗與光明,終究會交替出現(xiàn)。
今天世界上最厲害的那些鐘,能拿出一個世紀歷史的不在少數(shù),更有少數(shù)高手,走過了兩百多年的光陰。
他們挺過了1930年代大蕭條、兩次世界大戰(zhàn)、石油危機以及石英危機,一定也不會被病毒打敗。
最近大約十年來,互聯(lián)網(wǎng)的如飛猛進讓鐘表行業(yè)思考,究竟要不要再做展會?人與人之間,不遠萬里趕到一起交流究竟有多大的價值?
而結(jié)構(gòu)簡單到令人發(fā)指的低等生物——新型冠狀病毒,只用了幾十天的時間,就把整個行業(yè)關(guān)在了家里。
“每次危機爆發(fā)的時候,我們的第一反應(yīng)是:不要慌,冷靜下來分析情況?!盠VMH集團主席阿諾在疫情之初這樣說。
臺灣經(jīng)營之神王永慶曾說,危機的時候要做一只“瘦鵝”,降低消耗,默默忍耐到好轉(zhuǎn)的那一刻。以危機為必修課的企業(yè)家,沒有放棄努力。
表展停擺,意味著行業(yè)失去了一個熱點。以往很多品牌會特意把重大新聞安排在表展期間發(fā)布,比如宣布代言人。
27年巴塞爾表展,中國當(dāng)紅明星吳亦凡出現(xiàn)在展館。聞訊趕到現(xiàn)場的中國追星少女?dāng)D得水泄不通,網(wǎng)上更是短時間內(nèi)爆發(fā)了鋪天蓋地的評論。
而一些規(guī)模不大的獨立鐘表品牌,更是將表展視為一年中最重要的營銷機會。
比如獨立品牌MB&F,總會發(fā)布一些天馬行空的機械作品,充滿科技和未來感,令很多表迷如醉如癡。
永結(jié)同心將手表送給愛人或情侶互贈,是表達彼此心情和愛意的工具,預(yù)示著自己時時刻刻都要和對方在一起的心情,具有良好的紀念價值,表示兩人之間彼此愛慕,永結(jié)同心,白手不分離。幸福長壽將手表送給長輩,表示自己對長輩的孝敬,希望長輩能夠長命百歲,幸福長壽,時針秒針的轉(zhuǎn)動就像歲月的長河生生不息,表達自己珍惜與長輩在一起相處的時光。綜合上述:通過以上關(guān)于手表代表什么象征意義內(nèi)容介紹后,相信大家會對手表代表什么象征意義有個新的了解,更希望可以對你有所幫助。MB&F 20年新品 HM10 Bulldog 戴上手如同一只斗牛犬蹲坐在腕上
而中國電子商務(wù)巨頭京東,也曾在日內(nèi)瓦表展現(xiàn)場,宣布一些重要的決定。
沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候,人們就學(xué)會了“趕集”,在今天看來這無非是一種將流量集中的方式。
過去這么多年來,幾大表展的運行邏輯就是,最好、最多的鐘表品牌聚集在一起,在有限的時間內(nèi)集中展示新品。
而全球各地最有影響力的媒體,也集中于這一段時間,在指定的地點看表。這是一個將眼球集中的模式,就像奧斯卡紅毯,就像中國春晚。
今天我們不談銷售、訂貨,只研究表展的取消對營銷傳播的影響——品牌失去了一個營銷機會。
你仍然可以宣布代言人,宣布重大的商業(yè)決策,但你無法獲得高質(zhì)量眼球如此集中的一個平臺,制造轟動效果。
這對大品牌和小品牌的影響非常不同,大品牌靠自己,就能制造一次轟動性發(fā)布,而小品牌失去了舞臺,無論產(chǎn)品有多驚艷,話題有多勁爆,都很容易被淹沒在信息的海洋之中。
一些快速成長的中國品牌,希望創(chuàng)造更大成就的日本品牌,原本可以通過巴塞爾表展,獲得更高質(zhì)量的曝光,與最頂尖品牌同場的機會,如今他們需要尋找其他的機會。
傳播是一場從年頭到年尾的大工程,而一切似乎都是以表展的新品發(fā)布開啟的。事發(fā)突然,品牌都需要在短短幾周內(nèi)決定今年如何推新品。
聯(lián)合起來趕集是不可能了,唯一明確的是,線下的活動要盡可能轉(zhuǎn)移到線上。
許多品牌一直在悄悄謀劃、調(diào)試上線計劃,之前并不急于推出。不料形勢逼人,一些或許要在一兩年后推出的模式,在這個4月紛紛出現(xiàn)。
在中國國內(nèi),許多品牌以直播的方式展示新品,表、泰格和都為媒體設(shè)計了專場。這些直播僅用于發(fā)布、展示,而不提供銷售功能,觀眾也按照邀請制進入。
作為奢侈品牌,視覺效果仍然是不可妥協(xié)的。這幾家品牌直播在燈光、布景、攝像等等環(huán)節(jié)投入精良設(shè)備,整個發(fā)布活動畫質(zhì)高清、流暢穩(wěn)定。
唯一無法提供的是親身試戴的體驗,一些品牌嘗試小范圍組織媒體看表、試戴。嚴格控制人數(shù)以規(guī)避疫情風(fēng)險。
挑戰(zhàn)在于新表能否及時運抵國內(nèi),由于媒體分散在不同的城市,如何在較短時間內(nèi)完成試戴的過程。
目前從技術(shù)上看,表展的展示功能,已經(jīng)可以很大程度轉(zhuǎn)移到線上了。
試戴這個難題,虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實以及人工智能技術(shù)正在不斷進攻。
很多電商平臺已經(jīng)在為用戶提供類似的服務(wù),也許在不久的將來,你在家里虛擬試表,就能獲得非常逼真的效果。
如果不考慮人與人之間的情感交流,線上技術(shù)實現(xiàn)線下表展的功能,是未來的必然,疫情讓這一切提前了。
最近,美國專業(yè)鐘表媒體Hodinkee上線了一個專區(qū),名字叫作 All the New Watches of 20 (所有20年的新表),不斷更新各個品牌20年的最新產(chǎn)品,很多本來是為表展準備的。
通常是一篇介紹性的文章,包括品牌高管對新表的介紹和推薦,圖文并茂展示新表細節(jié),并在文章結(jié)尾附上新品的物理參數(shù),乃至價格。
這一篇圖文還有一個鏈接直接跳轉(zhuǎn)品牌官方網(wǎng)站,感興趣的用戶可以看個夠。
Hodinkee的這個專區(qū)早在今年1月就有新表信息上線了,因為當(dāng)時疫情還沒有爆發(fā),LVMH在迪拜完成了整個表展,集團旗下的品牌按計劃發(fā)布了新品。
這個頁面上還有提前宣布告別表展、獨立發(fā)布新品的,今年1月份發(fā)布的皇家橡樹萬年歷中國特別款。
中國專業(yè)鐘表媒體,在今年4月20日宣布上線“20線上珠寶新品大賞”,這恰好在WWG和巴塞爾表展原計劃開幕的時間前不久。二十多家鐘表品牌參與了這次活動。
腕表知識的設(shè)計邏輯,盡可能與線下傳統(tǒng)表展一致,比如每個品牌都有獨立的線上展館,用戶可以看到一個3D的空間,如同走進展館。
在新品展示上運用新技術(shù),用戶在電腦前移動鼠標,或者在手機上滑動手指,屏幕上的這枚腕表就會360度旋轉(zhuǎn)給你看。圖文、視頻、品牌高層專訪,都在展館內(nèi)呈現(xiàn)。
媒體和表展其實并肩而行,傳統(tǒng)媒體時代,每家有鐘表內(nèi)容的雜志,都會為日內(nèi)瓦表展、巴塞爾表展推出專題或別冊。
互聯(lián)網(wǎng)時代加速之前,媒體往往投入數(shù)月時間來制作這個專題,當(dāng)這份印刷極其精美的別冊上市,新表也陸續(xù)在店鋪里上架了。
數(shù)字時代的媒體在不斷豐富自己的功能和技術(shù),印刷出身的鐘表媒體,也在不斷發(fā)展出視頻、音頻等等功能。
而電子商務(wù)巨頭是天生的技術(shù)員,Net-a-Porter, Farfetch,中國的天貓、京東,都在想辦法讓你看新表更過癮。
只是在當(dāng)下這個時刻,線上技術(shù)仍然無法滿足我們的情感需求。表展是狂歡節(jié),是老友聚會,還沒有哪一個角色有辦法讓線上出現(xiàn)這樣一個空間。
哪一個鐘表編輯在第一次參加的時候,沒有被穿傳統(tǒng)服飾的老紳士樂隊吸引目光呢?
這也是品牌線下發(fā)布會的意義之一,精心設(shè)計的現(xiàn)場效果,明星的現(xiàn)場舉動,在短時間內(nèi)形成社交媒體上的熱潮。
因為在線下,有人、有環(huán)境,任何一個參與者都可以拿出手機,展開自己的創(chuàng)作,形成一股傳播洪流。
也許未來線上和線下不是互相取代,而是各有分工、互相補充。合久必分、分久必合,當(dāng)5G時代遭遇疫情,整個世界似乎處在既分又合的狀態(tài)。
每一次危機都蘊含著機遇,被意外加速的傳播,讓我們看到了未來的世界。
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伯爵自己不擅長做機芯,通常用別家的機芯,但是在外