現(xiàn)在的價(jià)格和它的行情，真的是到了我都看不懂的地步。那么今天這期節(jié)目，就跟大家一起聊一聊，勞力士為什么會(huì)這么貴？22年，我們還能不能做到一勞永逸和多勞多得呢？
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今年的價(jià)格到底有多離譜？我給大家舉幾個(gè)例子，比如說(shuō)綠金迪，當(dāng)時(shí)30萬(wàn)的時(shí)候我都嫌貴，現(xiàn)在要60-70萬(wàn)；熊貓迪兩年前，國(guó)內(nèi)專柜給我的政策，是20萬(wàn)的金配熊貓迪，我當(dāng)時(shí)嫌貴沒(méi)有考慮，因?yàn)槟莻€(gè)金表確實(shí)不好看，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新表的價(jià)格超過(guò)25萬(wàn)，日本甚至于都要到30萬(wàn)了。這樣的價(jià)格實(shí)在夸張，所以這兩枚，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在我們的節(jié)目里。
還有我去年表展上種草的那枚隕石面的，真的到現(xiàn)在沒(méi)見(jiàn)到現(xiàn)貨，有表商賣出來(lái)，要價(jià)70-80萬(wàn)，金表帶的甚至敢要到1萬(wàn)。溢價(jià)三倍的金表誰(shuí)敢買？還有一枚我非常喜愛(ài)的勞力士Day-Date的隱藏款，孔雀石盤面的36Day-Date。就跟我的綠松石是一樣的，只不過(guò)盤面不一樣，到現(xiàn)在我的銷售都說(shuō)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。而這枚表外面的市場(chǎng)行情已經(jīng)到40-50萬(wàn)了，比官價(jià)貴了十幾萬(wàn)。
所以現(xiàn)在勞力士到底貴不貴？我覺(jué)得真的很貴。七八年前，勞力士在國(guó)內(nèi)壓根就沒(méi)有什么溢價(jià)表款，大家現(xiàn)在看到的這些熱門款，當(dāng)時(shí)基本九折起。而兩三年前，只有鋼款表比較貴，金表買起來(lái)還是比較實(shí)惠的，至少九折以下可以拿下。而 希望他時(shí)時(shí)刻刻都在想著自己，想著自己和自己最好的時(shí)光。時(shí)刻想著我，記得每一分鐘都有人在想你，在等你。一直在你身邊，說(shuō)明你們永遠(yuǎn)不會(huì)分開。送男生女生手表的意義是手表諧音，表達(dá)愛(ài)意，代表我的心，表達(dá)愛(ài)意。我想和心愛(ài)的人一起走過(guò)每一分鐘，永遠(yuǎn)在一起。我想告訴女孩們，我會(huì)給你我剩下的時(shí)間，這意味著永恒。大人給孩子手表的意義是想做一個(gè)從小就守時(shí)的好孩子。我希望從小就花時(shí)間學(xué)習(xí)，成為一個(gè)有用的人?，F(xiàn)在呢？就連買一枚日志、都要跟你談搭售。
為什么勞力士現(xiàn)在會(huì)溢價(jià)這么多？關(guān)鍵還是供需關(guān)系的問(wèn)題，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自從有了疫情之后，這兩年很多東西的供需關(guān)系都變了，不只是勞力士，還有女生喜愛(ài)的包包。舉個(gè)夸張點(diǎn)的例子，我們前段時(shí)間做露營(yíng)選題，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得小火爐挺好看的，問(wèn)問(wèn)大概多少錢，人家跟我說(shuō)官價(jià)15，但是買不到，你需要加價(jià)3-5才能買到。萬(wàn)物皆可加價(jià)，萬(wàn)物皆可限量，這就是現(xiàn)在的問(wèn)題所在。只要這個(gè)東西是好看的，稀缺的，限量的，牌子不錯(cuò)，品質(zhì)不錯(cuò)，一下子就變成了稀缺品。
而勞力士其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)量非常大的腕表廠商，一年的產(chǎn)量大概在80-1萬(wàn)枚，這兩年疫情影響，估計(jì)在70-80萬(wàn)枚，只是估計(jì)，因?yàn)樗麄儾还_財(cái)報(bào)。但我想表達(dá)的是，的店里有很多表，人家一年只有60萬(wàn)枚表的銷量，的店里一直有表，一年只有20萬(wàn)的銷量。這時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，勞力士一表難求的背后，真的是需求太旺盛。
而旺盛的需求就會(huì)帶來(lái)供需關(guān)系的變化，尤其是商的參與度越來(lái)越高。我記得5-8年前的時(shí)候，二商和這種精品表店其實(shí)不多的。而現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊很多前幾年買了勞力士的表友，表越買越多，自己也就變成了二手表商，還有更多的人覺(jué)得腕表能掙錢能保值能增值，買著買著也就買成了二手表商?，F(xiàn)在朋友圈里，賣手表的朋友簡(jiǎn)直跟做微商的朋友一樣多，你說(shuō)在這種情況下全民都在炒，那表都在哪里呢？
第二就是柜面搭售的情況。這玩意兒也在不斷進(jìn)化。我記得最早的時(shí)候，大家還不叫搭售，那個(gè)時(shí)候叫消費(fèi)記錄，比方說(shuō)你在店里買過(guò)一兩枚表，銷售記住你了，有了熱門表款就邀請(qǐng)你來(lái)購(gòu)買，這叫消費(fèi)記錄，現(xiàn)在基本不看這玩意兒。
后來(lái)衍生到什么程度呢？勞力士店里的這些大金表賣不掉，所以熱門款要跟金表一起搭著賣，這樣促進(jìn)更多的金表能賣出去，勞力士才會(huì)批更多的專業(yè)款給這家店。因?yàn)閯诹κ康拿恳粡埍？ǔ龉窬图せ睿瑒诹κ糠浅Ｇ宄恳粋€(gè)經(jīng)銷商的腕表庫(kù)存和銷售狀況。
而第三種情況是這兩年才出現(xiàn)的情況，就是有一些大的鐘表代理商，他們手里不只有勞力士的店，還有其他各個(gè)的店，那么如何用勞力士來(lái)促進(jìn)其他腕的銷售呢？于是，這就變成了跨品牌搭售，比方說(shuō)在某大經(jīng)銷商的勞力士專柜，我想買一枚熱門的勞力士鋼款，我可能要付出的代價(jià)是買20-30萬(wàn)其他我都?jí)焊恢赖钠放仆蟊頊惖揭黄穑瑴惖揭欢ń痤~之后，統(tǒng)一把表賣給你。對(duì)于大的腕表代理商集團(tuán)而言，這絕對(duì)是一件好事，賣了1千萬(wàn)的勞力士熱門款，順帶把一些其他品牌的滯銷表款清了2-3千萬(wàn)的庫(kù)存，何樂(lè)而不為？
我個(gè)人覺(jué)得，這也會(huì)造成很多瑞士腕表品牌，在中國(guó)市場(chǎng)的虛假繁榮。因?yàn)槟囊惶烊绻麆诹κ窟@個(gè)泡沫破掉了，他們這些滯銷表永遠(yuǎn)都是價(jià)格最先垮掉，而且賣不出去。很多勞力士專柜的銷售，現(xiàn)在的工作狀態(tài)是這樣的，每個(gè)月到貨的1-2天負(fù)責(zé)腕表銷售，每次到貨之后當(dāng)天就找熟客賣完了，剩下的時(shí)間要么輪流站到門口微笑迎客，要么就躲在柜面里刷刷手機(jī)。
他們手里有很多高質(zhì)量用戶，第一類就是每個(gè)月都有很多錢，拿貨量最大的二手表商；第二類就是以前買過(guò)很多腕表，非常清楚搭售條件的老客戶；第三類就是有強(qiáng)烈搭售意愿購(gòu)買的沖頭型新客戶。因?yàn)橹挥羞@三類客戶，才能給他們帶來(lái)最高的營(yíng)業(yè)額。
我有一個(gè)朋友想購(gòu)買一枚勞力士40毫米的灰面游艇。兩年前，只要你在勞力士專柜有一些消費(fèi)記錄，熟悉的銷售絕對(duì)讓你公價(jià)買得到這枚表。而去年的時(shí)候，可能需要搭售一枚2萬(wàn)元左右的“天生敢為”入門款?，F(xiàn)在需要搭售4-5萬(wàn)元的“天生敢為”，這枚游艇的公價(jià)還不到10萬(wàn)元，40%的溢價(jià)去搭帝舵。
作為一名腕表愛(ài)好者，我是真的不愿意看到這種情況。尤其是那些每年銷量基數(shù)很大，通勤耐用的鋼款日志系列，現(xiàn)在都要做搭售或者溢價(jià)的時(shí)候，我真的想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，到底是為了什么？其實(shí)日志是一枚非常好的通勤腕表，如果說(shuō)稍微有點(diǎn)折扣或者原價(jià)購(gòu)買的話，我覺(jué)得這枚腕表給你的價(jià)值感、獲得感，包括它的售后服務(wù)和穿搭配飾，都是非常棒的選項(xiàng)。如果說(shuō)你為了它，需要額外再去購(gòu)買另一枚腕表，或者增加一些購(gòu)表成本的話，我倒覺(jué)得這枚腕表的價(jià)值就變味了。
我不清楚疫情還會(huì)影響鐘表市場(chǎng)多久，我也不清楚這兩年資本市場(chǎng)在二手腕表以及一些小眾獨(dú)立制表品牌的介入，會(huì)把整個(gè)腕表的價(jià)值市場(chǎng)推向什么樣的方向。但我特別想說(shuō)的是，如果你是一個(gè)腕表愛(ài)好者的話，在這樣的環(huán)境下，付出太大代價(jià)，真的不是一個(gè)明智的選項(xiàng)。
與其這樣還不如適當(dāng)?shù)亟档妥约旱念A(yù)算，在那些好玩有趣又不是很貴的腕表里挑選一個(gè)真正適合自己的配飾。別把表看得那么重，它真的不是理財(cái)產(chǎn)品，也很難給你賺錢，尤其當(dāng)你溢價(jià)搭售購(gòu)買的時(shí)候，表商收你的價(jià)格絕對(duì)和它賣出的價(jià)格有不小的差距。還是那句話，腕表無(wú)貴賤，喜歡最重要，為了這份喜歡，付出超出自己承受能力的代價(jià)，這枚腕表本身也就變了味道。
本期互動(dòng)問(wèn)題：你現(xiàn)在還會(huì)選擇購(gòu)買溢價(jià)的勞力士熱門腕表嗎？
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by 老任和他愛(ài)表的小伙伴們！
特別是瑞士的鐘表廠家，在石英手表獨(dú)占鰲頭的今日，仍對(duì)機(jī)械手表情有獨(dú)鐘，堅(jiān)持生產(chǎn)高檔機(jī)械手表，并源源不斷地輸往世界各地。第二章、手表的組成A、機(jī)芯（國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口）B、表殼（包括表蒙、底蓋）C、表帶（金屬或皮制）D、表盤（銅質(zhì)、鋁質(zhì)、紙質(zhì)）E、后蓋（不銹鋼）F、表針、表把等（A）機(jī)芯機(jī)芯是手表的最主要部件，是手表的“心臟”，其質(zhì)量的好壞，決定了手表質(zhì)量好壞，選擇優(yōu)質(zhì)的機(jī)芯，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的。日本原裝西鐵城機(jī)械全自動(dòng)機(jī)芯，其產(chǎn)品不合格率僅為5‰，日 誤差為±15 秒：國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)機(jī)械機(jī)芯，其產(chǎn)品不合格率為7‰，日誤差為±30 秒。