6月中旬，在上海，我又一次見(jiàn)到Patrick，這是過(guò)去半年時(shí)間里，我與這個(gè)瑞士人第三次見(jiàn)面，他現(xiàn)在是CEO，不過(guò)滿打滿算，他上任才9個(gè)月。
此前他在蘋(píng)果公司工作，記得那是2014年，蘋(píng)果智能項(xiàng)目箭在弦上，蘋(píng)果老板庫(kù)克從傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)“搬救兵”，時(shí)任泰格銷售副總裁的Patrick，成為蘋(píng)果Apple Watch計(jì)劃的重要成員。
去年9月，Patrick受邀加盟開(kāi)云集團(tuán)，回到傳統(tǒng)鐘行業(yè)，掌舵這個(gè)瑞士高級(jí)制。
雅典表CEO Patrick Pruniaux
在MH、開(kāi)云、歷峰和四大奢侈品集團(tuán)里，開(kāi)云鐘表珠寶業(yè)務(wù)比例最低，Patrick接下的并不是一個(gè)輕松的擔(dān)子——提升雅典表全球知名度以及銷售業(yè)績(jī)，顯然是開(kāi)云集團(tuán)主席皮諾希望他該做到的事。
年初展后，人們紛紛評(píng)論說(shuō)這是日內(nèi)瓦的小年，“新表不多，大表更少”。但雅典表和他同集團(tuán)兄弟，并不屬于此列，看得出開(kāi)云集團(tuán)是卯足了勁，想要在硬奢領(lǐng)域里，也能獲得像那樣的成績(jī)。
2018年SIHH雅典表新款三問(wèn)動(dòng)偶腕表
Patrick此行目的是新中國(guó)團(tuán)隊(duì)，媒體采訪是見(jiàn)縫插針的臨時(shí)安排，不過(guò)這一點(diǎn)也不奇怪，CEO都是“只睡4小時(shí)、工作16小時(shí)、還有4小時(shí)在健身”的鐵人，但壓力，同樣異于常人。
我們開(kāi)門見(jiàn)山，聊了幾個(gè)當(dāng)下熱點(diǎn)問(wèn)題，Patrick也沒(méi)打官腔，給出了消費(fèi)者想知道的實(shí)質(zhì)性答案。
電商
就在上個(gè)月，雅典表宣布Farfetch成為品牌首家線上新品銷售平臺(tái)，幾乎沒(méi)什么熱身，雅典就徹底擁抱了電商，你可以在Farfetch上找到45款雅典表。
雅典為合作推出Farfetch專售“金針”版領(lǐng)航者腕表
而我們的問(wèn)題是，接下來(lái)，雅典表跟中國(guó)本土電商會(huì)發(fā)生什么故事？
畢竟像Farfetch這樣的外來(lái)和尚，在中國(guó)還處于水土不服狀態(tài)，卡頓的瀏覽速度很容易讓人焦躁，而注冊(cè)新賬號(hào)這種麻煩事，可能是電商獲得新客戶最大的障礙。
Patrick很坦白，他說(shuō)應(yīng)該一年內(nèi)就會(huì)跟中國(guó)電商進(jìn)行合作，不過(guò)暫時(shí)不便透漏是哪一家。
他不說(shuō)，我們也能猜個(gè)八九不離十。
首先排除天貓，皮諾跟馬云素來(lái)不和，這些年來(lái)，開(kāi)云對(duì)阿里系網(wǎng)站上沒(méi)有授權(quán)的產(chǎn)品非常反感和惱火，官司一直打個(gè)不停。
微信精品店可能性也不大，畢竟雅典表在中國(guó)知名度并不高，本身不是流量主，它很難像去年那樣在自己官微上做電商嘗試。
2017年微信電商試水
蘇寧、當(dāng)當(dāng)早已經(jīng)邊緣化；寺庫(kù)這類垂直電商，一方面跟阿里一樣無(wú)授權(quán)“原罪”爭(zhēng)議，另一方面流量不夠；小紅書(shū)博主分享式銷售，更不適合……
其實(shí)，這些都不是現(xiàn)在奢侈品們所考慮的主流電商平臺(tái)，天貓、微信之外，唯有京東。
原因很簡(jiǎn)單，京東流量大，在奢侈品腕表這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)可用。過(guò)去兩年來(lái)京東拿下多個(gè)奢侈腕表官方授權(quán)：去年是LVMH集團(tuán)的和泰格豪雅；今年年初又跟做了限時(shí)店合作；而就在上個(gè)月，正式授權(quán)京東。
其實(shí)，現(xiàn)在雅典跟京東已經(jīng)有了交集，京東去年成為Farfetch大股東，如果你在Farfetch上下單購(gòu)買雅典表，可以選擇使用“京東支付”，未來(lái)送貨上門的還可能是“京尊達(dá)”帥哥。
Farfetch中國(guó)的支付方式非常本土化
業(yè)務(wù)
年初日內(nèi)瓦表展期間，愛(ài)彼總裁說(shuō)新的一年里，愛(ài)彼將在美國(guó)回收客戶閑置不用的，送回瑞士檢修后，再通過(guò)官方渠道售出。簡(jiǎn)單說(shuō)，愛(ài)彼要參與二市場(chǎng)。
無(wú)獨(dú)有偶，6月1日，歷峰集團(tuán)公告，將收購(gòu)Watchfinder.co.uk Limited，這家企業(yè)2002年成立，專做二手表生意，有線上交易平臺(tái)，也有7家線下精品店，是二手表市場(chǎng)的成熟玩家。
歷峰收購(gòu)的二手表業(yè)務(wù)Watchfinder
奢侈品腕表市場(chǎng)蓬勃發(fā)展多年后，品牌們開(kāi)始涉足二手交易，有國(guó)外評(píng)論說(shuō)：品牌們太貪婪，連二手表的剩余價(jià)值都不肯放過(guò)。
作為品牌管理者，Patrick并不認(rèn)同，他說(shuō)非常高興看到同行們開(kāi)始重視二手市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)早就存在了，現(xiàn)在品牌涉足，是對(duì)市場(chǎng)有益的。一開(kāi)始總會(huì)有反對(duì)聲音，就像多年前品牌們剛開(kāi)始參與電商時(shí)一樣。
前段時(shí)間瑞士高級(jí)制表基金會(huì)FHH，發(fā)布了《2018年鐘表行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，對(duì)于二手表市場(chǎng)，其引用數(shù)據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在大約有50億美元規(guī)模，并以每年5%的速度增長(zhǎng)。
FHH發(fā)布《2018年流行趨勢(shì)報(bào)告》
拍賣市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)主要在古董表，現(xiàn)代二手表交易多由互聯(lián)網(wǎng)第三方提供交易平臺(tái)，諸如Chrono24等，還有少部分是表迷之間的“竄貨”。不過(guò)這些都是“買家負(fù)責(zé)”模式，即買家要有挑選能力，能辨別真假，能評(píng)估品相，但大部分消費(fèi)者并不具備這份能力。
而由品牌來(lái)做這件事似乎恰如其分，雖然比起其他平臺(tái)，二手價(jià)格可能會(huì)高一些，但是假貨、故障隱患等顧慮都得到了解決，這有利于二手市場(chǎng)的健康發(fā)展。
對(duì)于品牌本身而言，他們想要的也不是銷售二手表獲利，二手表以合理的價(jià)格穩(wěn)定流通才最重要，這樣一級(jí)銷售市場(chǎng)才能穩(wěn)固，價(jià)格和銷量才會(huì)健康增長(zhǎng)。
Patrick表示，二手市場(chǎng)也是消費(fèi)者能夠接觸到雅典表的一條渠道，就像電商平臺(tái)一樣，在他的規(guī)劃里，未來(lái)雅典表可以通過(guò)六條不同途徑到達(dá)消費(fèi)者。
2018年雅典表會(huì)有什么驚喜？
作為老板，Patrick喜歡自己的品牌，他總是把最新雅典表戴上手腕，大概也是以消費(fèi)者視角檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品。
去年底，他戴著日內(nèi)瓦展預(yù)熱款——航海系列領(lǐng)航者限量腕表；這次，他戴著上個(gè)月才發(fā)布的全新奇想系列Freak Out ，是鈦金屬表殼。
全新鈦金屬表殼Freak Out
相比于貴金屬，鈦的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)地堅(jiān)固的同時(shí)，又非常輕，其密度只有黃金的四分之一不到，差不多是不銹鋼的一半，戴在手腕上感覺(jué)明顯輕許多。
Patrick說(shuō)推出鈦殼版本，是奇想腕表的藏家們希望能夠日常佩戴這款表，他們喜歡奇想系列獨(dú)特的，但貴金屬表殼確實(shí)太重，于是這個(gè)鈦金屬殼應(yīng)運(yùn)而生。
與此同時(shí)，鈦金屬殼的官方售價(jià)，相較原來(lái)的貴金屬版本降低近一半。
我的理解，Patrick欲達(dá)成“一箭雙雕”的目的：一是降低奇想系列入門價(jià)格，讓更多人買得起，增加銷量；另一方面是想控制住一手價(jià)格，相比原貴金屬版高定價(jià)高折扣，鈦金屬版本定價(jià)低，被渴望，需求走強(qiáng)自然折扣消失，更好的期望是供不應(yīng)求，還有可能溢價(jià)。
雅典表的“911”，奇想創(chuàng)見(jiàn)
雅典表知名度并不算高，這一點(diǎn)Patrick是清楚的，他認(rèn)為原因在于雅典“做的多，說(shuō)的少”，跟重營(yíng)銷的品牌相比，雅典表太過(guò)內(nèi)斂，做了100分，表達(dá)出來(lái)的只有30分。
Patrick可能非常喜歡保時(shí)捷，他用保時(shí)捷做了個(gè)類比。
奇想就像911，代表性作品、極具吸引力，然而它產(chǎn)能受限，并不能滿足所有需求；而航海系列、經(jīng)典系列就像是卡宴、帕拉梅拉，滿足那些對(duì)品牌有渴望的所有需求。
雅典表的“卡宴”，航海系列領(lǐng)航者腕表
未來(lái)一年，雅典表將推出數(shù)款價(jià)格在4.5萬(wàn)到9萬(wàn)人民幣的入門產(chǎn)品。
顯然，Patrick的這個(gè)比喻非常完美，是他腦海里對(duì)于雅典表的一個(gè)美好期望和規(guī)劃，雅典表能否獲得保時(shí)捷那樣的知名度和成功，我們拭目以待。
盧曦采訪手記系頭條號(hào)簽約作者
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