[ 鐘文化] 在上一篇文章中，我們著重談了MH兩個(gè)品牌和泰格與足壇的那些事兒，將這兩個(gè)品牌單獨(dú)拿出來說是因?yàn)樗麄冎苯佑蔂I(yíng)銷奇才JC.Biver執(zhí)掌，其營(yíng)銷模式非常相似，而且開了與足壇的合作的先河。而此文，則是將其他一些與足壇有著密切合作的品牌，再做梳理。
、、與足協(xié)的合作
萬國(guó)與德國(guó)足協(xié)、齊達(dá)內(nèi)、勞倫斯公益體育基金
2008年，在當(dāng)時(shí)由奧地利和瑞士聯(lián)合舉辦的歐洲杯賽事之前，品牌首次發(fā)布德國(guó)足球協(xié)會(huì)限量版飛行員追針計(jì)時(shí)腕表。這是萬國(guó)首次發(fā)布與足協(xié)有關(guān)的限量腕表，也代表著品牌開始與足協(xié)接洽，背后的意義則是萬國(guó)有意和足壇建立合作，以加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷和開拓目標(biāo)客戶。2010年南非世界杯成功舉辦，正式和德國(guó)足協(xié)正式合作，并發(fā)布了德國(guó)足球協(xié)會(huì)限量版大型工程師計(jì)時(shí)腕表，萬國(guó)表成為德國(guó)足協(xié)的指定官方腕表，品牌首次登上世界杯的舞臺(tái)。2012年，萬國(guó)表第三次和德國(guó)足協(xié)合作，并推出限量250枚的大型飛行員系列德國(guó)足協(xié)腕表。與德足協(xié)的三次合作，讓萬國(guó)表與足壇有了深度接觸和了解。然而，雖然萬國(guó)表和德國(guó)足協(xié)有很強(qiáng)的合作基礎(chǔ)，但最具影響力的德國(guó)足球俱樂部、德國(guó)頂級(jí)賽事甲級(jí)聯(lián)賽以及德國(guó)著名球星，和萬國(guó)卻很少接觸。
2010年，萬國(guó)和著名球星齊達(dá)內(nèi)簽約，齊達(dá)內(nèi)擔(dān)任萬國(guó)表形象大使，萬國(guó)為其推出特別版腕表。齊達(dá)內(nèi)曾三次獲得“世界足球先生”、一次“世界杯金球獎(jiǎng)”、勞倫斯終身成就獎(jiǎng)、法國(guó)最佳運(yùn)動(dòng)員和法國(guó)最受歡迎運(yùn)動(dòng)員等等獎(jiǎng)項(xiàng)，前不久，齊達(dá)內(nèi)剛剛接替貝帥擔(dān)任皇馬的主教練。毫無疑問，齊達(dá)內(nèi)是最負(fù)盛名的足球運(yùn)動(dòng)員之一。
然而，這些合作，都不如自2005年開始，萬國(guó)與勞倫斯公益體育基金的合作，來的更加成功。球隊(duì)、球星都有生涯中的輝煌和低谷，只能為品牌贏得一時(shí)的市場(chǎng)和名氣，而且這些都很容易被轉(zhuǎn)移。而和勞倫斯公益體育基金的合作，將為萬國(guó)贏得持續(xù)的市場(chǎng)尊重、品牌形象和認(rèn)可度。每年，萬國(guó)都贊助支持勞倫斯公益體育基金的各項(xiàng)活動(dòng)，并為其發(fā)布限量版腕表，收入所得將支持公益體育項(xiàng)目。
帕瑪與巴西足協(xié)
帕瑪強(qiáng)尼巴西足協(xié)腕表
2011年，瑞士高奢制帕瑪強(qiáng)尼，開啟了和巴西足球協(xié)會(huì)合作的歷史，帕瑪強(qiáng)尼是一個(gè)非常年輕的品牌，正因?yàn)闆]有悠久歷史的羈絆，它可以做很多的創(chuàng)新，甚至超出固有的市場(chǎng)預(yù)期。巴西足球是足壇中響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)招牌，是世界足球最強(qiáng)的國(guó)家之一。和很多品牌的做法不同，帕瑪強(qiáng)尼在接下來的合作中，為其傾心打造獨(dú)特腕表。
寶齊萊與瑞士足協(xié)
2006年，宇舶和瑞士足協(xié)合作，開啟了宇舶與足壇的10年深入接觸，2014年，巴西世界杯足球賽將迎來全世界球迷和非球迷的矚目，借此機(jī)會(huì)，寶齊萊開始了和瑞士足協(xié)的正式合作，寶齊萊全力支持瑞士國(guó)家足球隊(duì)，并提供贊助，推出特別款腕表。
明星足球俱樂部更受品牌歡迎
巴薩的前任和現(xiàn)任
作為西甲豪門的巴塞羅那（巴薩），一直是歐冠中的強(qiáng)隊(duì)，也是西班牙最著名的足球俱樂部之一。自2011年起，日本鐘表品牌精工便開始和巴薩展開合作，成為其官方合作伙伴。精工實(shí)際上并不僅僅是鐘表制造公司，它在電子科技領(lǐng)域同樣非常出色，于巴薩的合作中，精工將為巴薩主場(chǎng)諾坎普?qǐng)鲳^提供一切計(jì)時(shí)系統(tǒng)，并為巴薩制作特別款腕表，諾坎普球場(chǎng)將出現(xiàn)“”廣告牌，球員公開場(chǎng)合需統(tǒng)一佩戴精工“巴薩Spotura”腕表。
2014年，三年合約期滿，巴薩和精工結(jié)束合作，選擇了與瑞士著名品牌艾美作為其官方合作伙伴，同樣為期三年。在合作期間，艾美將推出球員、教練、球迷、行政人員等腕表以期和足球走的更近，同時(shí)提供記分牌、計(jì)時(shí)器等設(shè)備，上面帶有品牌logo，之前，品牌還和巴薩的眾多球星一同制作了一則廣告，幽默詼諧。
曼聯(lián)與寶路華
2014年，美國(guó)鐘表品牌寶路華宣布和英超曼聯(lián)足球俱樂部（此前與宇舶合作）正式合作，為期三年。寶路華歷史悠久，起源于美國(guó)，在瑞士有自己的鐘表工廠，在電子鐘表方面非常著名，雖然它也生產(chǎn)高級(jí)。這次合作，寶路華作為俱樂部的官方計(jì)時(shí)工具，將贊助并制造印有曼聯(lián)標(biāo)志的計(jì)時(shí)工具，負(fù)責(zé)控制老特拉福德的記分牌和球場(chǎng)的數(shù)碼廣告牌，于此同時(shí)，寶路華在曼聯(lián)的老特拉福德球場(chǎng)的球員更衣室、俱樂部訓(xùn)練基地以及在多個(gè)地區(qū)的俱樂部辦公室提供鐘表。
曼城與
2012年，瑞士頂級(jí)鐘表品牌理查德米勒和曼城簽約成為正式合作伙伴，和之前的很多品牌不同，理查德米勒在高級(jí)制表方面非常出色，但和體育賽事似乎難以掛鉤，其創(chuàng)始人理查德米勒先生的解釋是曼城的老板是一位狂熱的表迷，而且與汽車運(yùn)動(dòng)的關(guān)系密切，這一點(diǎn)是他們的共同點(diǎn)，同時(shí)球隊(duì)的主教練尤其喜歡理查德米勒的腕表，許多球員也佩戴理查德米勒腕表，所以他們簽約了。由于理查德米勒年產(chǎn)量只有三千枚左右，所以它和其他領(lǐng)域的合作，和其他品牌并不相同，他合作的基礎(chǔ)是雙方相互了解并且有相同的興趣點(diǎn)，而非完全從商業(yè)利益出發(fā)，比如和納達(dá)爾、成龍等明星的合作。
阿森納與尚維沙
2014年，英超明星足球俱樂部阿森納和瑞士著名鐘表品牌尚維沙達(dá)成簽約，雙方正式達(dá)成合作伙伴關(guān)系。尚維沙為俱樂部每一位球員提供特別制作的腕表，并成為他們2014/2015賽季的日常裝備。除此以外，尚維沙也將在主場(chǎng)場(chǎng)館提供計(jì)時(shí)器等設(shè)備支持。
與梅西
雖然巴薩曾與精工合作，后來又與艾美合作，但巴薩的核心前鋒梅西，一直是愛彼的形象大使。自2005年開始，梅西便和愛彼結(jié)緣，當(dāng)時(shí)為了慶祝他首次獲得西甲冠軍，西班牙足球俱樂部高層向其贈(zèng)送了一枚腕表。2010年，梅西正式擔(dān)任愛表表的形象大使，此時(shí)正值梅西輝煌之始，2009年開始，梅西連續(xù)四年獲得足壇最高榮譽(yù)“金球獎(jiǎng)”，期間多次獲得歐冠冠軍及歐冠金靴，2014年世界杯擔(dān)任阿根廷國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，2015年歐冠冠軍得主。
在所有的這些合作中，品牌與足協(xié)的合作相對(duì)繁雜，和足球俱樂部的合作則相對(duì)簡(jiǎn)單而且效果也不錯(cuò)，而和球星的合作，往往投入相對(duì)少但更持久穩(wěn)定。國(guó)家足協(xié)往往是國(guó)內(nèi)賽事的主辦方，國(guó)內(nèi)大型賽事均由足協(xié)來協(xié)調(diào)舉辦，比如各個(gè)國(guó)家最重要的甲級(jí)聯(lián)賽，和足協(xié)的合作，往往代表著品牌可以在國(guó)家型的賽事中展示自己，并獲得很多營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并且這樣的賽事得到更高的關(guān)注度。
足球俱樂部雖然擁有世界范圍的球迷，但在國(guó)家型或者國(guó)際型的賽事中，它們須服從賽事主辦方的安排，不能隨意將合作方的廣告帶入賽場(chǎng)，所以品牌往往只能打擦邊球。足球俱樂部的影響力更多的是它所在的主場(chǎng)地區(qū)，在那里合作品牌可以有很多的權(quán)限，比如之前提到的在主場(chǎng)館內(nèi)放置大型廣告牌、控制大型數(shù)字熒幕、提供計(jì)時(shí)器、計(jì)分牌等等。按照不同的合約，品牌可以請(qǐng)到俱樂部的球星拍攝廣告大片，參與俱樂部的慈善基金活動(dòng)，公開場(chǎng)合球員佩戴品牌腕表等。
品牌簽約球星做形象大使，主要是借助球星的人氣，當(dāng)品牌有營(yíng)銷活動(dòng)、拍攝廣告、慈善公益宣傳等等方面時(shí)，可以為其帶來更大的社會(huì)效應(yīng)，球星獲得相應(yīng)的贊助甚至經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，前兩者的合作，更多的是從商業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，而后者，則往往需要形象大使和品牌有一些共同之處，以維護(hù)或提升品牌形象。
總體來說，與足協(xié)的合作，將輻射到更多的人群、地區(qū)，將獲得更多的展示機(jī)會(huì)和合作內(nèi)容，而與俱樂部合作，則往往要考慮該俱樂部本身的影響力有多大，所在的地區(qū)是否和品牌所要主打的市場(chǎng)相契合，俱樂部是否能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造出較多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)（比如奪冠、做慈善等），吸引的球迷和品牌想要的目標(biāo)消費(fèi)人群有多大的契合度等等。與球星合作則簡(jiǎn)單的多，只要球星日?！吧钭黠L(fēng)”沒有問題，“人品”好，在足壇屢獲殊榮，那么就容易引起品牌的關(guān)注，如果和品牌本身的氣質(zhì)相輔，那么成為形象大使的條件也就基本滿足了。（宇宙之表 吳一冰）