2018年10月26日，阿里巴巴集團(tuán)和全球第三大的奢侈品集團(tuán)——?dú)v峰（Richemont）聯(lián)合公告，宣布兩家公司達(dá)成了全球性戰(zhàn)略合作關(guān)系。

猶如一顆重磅炸彈，丟進(jìn)了奢侈品牌們本該平靜如水的周末生活，水花四濺。

奢侈品牌爭奪電商渠道，已經(jīng)到了白熱化階段。

特別是中國這個(gè)最大的奢侈品消費(fèi)市場，國際奢侈品牌們，如果還沒有同騰訊、阿里、京東以及唯品會(huì)等電商建立一定程度合作聯(lián)系的話，那么它可能失去很多很多。

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歷峰集團(tuán)擁有眾多奢侈品牌，尤以珠寶、等硬奢品為強(qiáng)，、、、、、、，等等。

江詩丹頓伍陸之行腕

阿里巴巴與歷峰集團(tuán)達(dá)成合作，首先意味著天貓的奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion，在未來將會(huì)優(yōu)先得到這些硬奢大牌的支持，但合作意義并非如此簡單。

歷峰早就不是一個(gè)純粹的奢侈品牌集合，這次與阿里巴巴合作的主體，是歷峰集團(tuán)旗下的奢侈品電商公司YNAP（Yoox Net-a-Porter）。

YNAP，由英國奢侈品電商N(yùn)et-a-Porter與意大利奢侈品電商Yoox于2015年合并而來，Net-a-Porter創(chuàng)立于2000年，堪稱奢侈品電商的鼻祖，2010年被歷峰集團(tuán)以3.5億歐元收購。

在奢侈品電商領(lǐng)域的布局，歷峰可以說是幾大奢侈品集團(tuán)里最早的一個(gè)。

YNAP成立后，歷峰先是持有49%的股份，作為其最大股東；2018年年中，歷峰集團(tuán)以超過50億歐元的價(jià)格，完成對(duì)YNAP的私有化。

2017年財(cái)報(bào)顯示，YNAP銷售業(yè)績超過20億歐元，以銷售額看，它無疑是全球最大的奢侈品電商。

阿里與YNAP合作內(nèi)容是這樣的：

雙方成立合資公司，推出移動(dòng)端Net-a-Porter和Mr Porter的app，分別服務(wù)中國市場上的女性和男性消費(fèi)者；阿里提供支付、物流等電商基礎(chǔ)服務(wù)。

Mr Porter專注男性奢侈品

同時(shí)，Net-a-Porter和Mr Porter將入駐阿里旗下的天貓奢品平臺(tái)Luxury Pavilion。

對(duì)于Net-a-Porter，熱愛時(shí)尚的中國女性已經(jīng)很熟悉，這個(gè)電商網(wǎng)站推出中文界面多年，只不過一直是跨境電商，其倉庫在香港，快遞在到達(dá)消費(fèi)者手中之前，還需完成清關(guān)事宜。

阿里與歷峰達(dá)成的合作，簡單來說，就是借助阿里的電商資源，歷峰集團(tuán)的奢侈品電商業(yè)務(wù)在中國全面鋪開。

歷峰集團(tuán)主席約翰·魯珀特，親自帶著兒子安頓·魯珀特參加了與阿里巴巴的簽約儀式，重視程度極高——過去這些年，富二代約翰·魯珀特，幾乎只在歐洲辦公室與南非老家之間往返，只有在集團(tuán)財(cái)報(bào)日才會(huì)出現(xiàn)在公眾面前。

右起第7位和第8位便是魯珀特父子

而被視為歷峰接班人的安頓·魯珀特，正是掌管集團(tuán)數(shù)字化運(yùn)營的最高長官。

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YNAP不僅僅有歷峰集團(tuán)旗下近20個(gè)品牌的線上經(jīng)營權(quán)，還擁有包括MH集團(tuán)、開云集團(tuán)旗下品牌在內(nèi)的超過900個(gè)奢侈和時(shí)尚品牌的正式授權(quán)。

對(duì)于阿里來說，這一次的戰(zhàn)略合作，等于拿到了所有這些奢侈品牌的官方許可，在與微信、京東在奢侈品領(lǐng)域里的競爭上，近乎彎道超車。

不過奢侈品牌們，也不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，過度依賴誰都不是良策。

微信公眾號(hào)提供的獨(dú)立隔離環(huán)境，仍是保持奢侈品牌們講求私密和服務(wù)的最佳選擇；小程序的輕便，如同閱后即焚般的清爽不粘人體驗(yàn)，也為奢侈品牌提供了更方便的IT技術(shù)手段。

首次電商便是小程序

歷峰也好，LVMH也好，開云也好，也好，四大奢侈品集團(tuán)旗下都有品牌在微信上經(jīng)營著官方精品店。

流量，是京東的優(yōu)勢之一，但并不是全部。去年6月，京東投資4億美元入股另一個(gè)英國奢侈品電商Farfetch，成為其最大股東，F(xiàn)arfetch被視為YNAP的主要競爭對(duì)手。

今年9月，F(xiàn)arfetch登陸紐交所，即便其過去三年業(yè)績?yōu)樨?fù)，2017年銷售額也只有3億多美元，而其市值仍近60億美元，并不遜于退市前的YNAP，資本是有多看好奢侈品電商未來！

京東的回報(bào)，遠(yuǎn)不止是賬面上近200%的投資收益，更多的是在奢侈品牌電商方面的資源收割。

Farfecth的股東清單上，還有開云集團(tuán)老板皮諾家族的投資集團(tuán)，集團(tuán)，以及奢侈品大刊《VOGUE》的母公司康泰納仕集團(tuán)。

TOPLIFE，是京東時(shí)尚部門去年專門推出的一個(gè)奢侈品電商app，目前，開云旗下的Saint Laurent、巴黎世家、等多個(gè)品牌，均已正式入住。

京東TOPLIFE

顯然，皮諾家族的開云集團(tuán)，對(duì)阿里假貨問題一直耿耿于懷，多年來口水仗不斷。不難理解，至少目前，開云會(huì)優(yōu)先考慮京東，而非阿里。

LVMH集團(tuán)則圓滑的多，旗下的高級(jí)鐘和泰格，在京東和天貓上都開出了官方旗艦店。

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在阿里和歷峰宣布合作的前一天，奢侈品牌們的朋友圈已經(jīng)被丟過一枚信息炸彈。

正式開通了官方網(wǎng)站的銷售功能，幾百塊錢的香水，幾萬塊的皮具，你都可以在線下單。當(dāng)然，鉑金包或者凱莉包，還是得乖乖去店里面排隊(duì)等配貨。

愛馬仕上線官方網(wǎng)站銷售功能

愛馬仕，算是奢侈品世界里最保守的一個(gè)，在奢侈品消費(fèi)體驗(yàn)上，講究最多。

幾年前，她曾經(jīng)奮力抵抗LVMH集團(tuán)的收購要約，理由就是阿諾和他的LVMH集團(tuán)看起來像一個(gè)原始的野蠻人，破壞了奢侈品本該有的格調(diào)和精神。

此時(shí)此刻，顯然不再是爭論“電商是不是破壞了奢侈品的尊貴體驗(yàn)”、“真正的奢侈品牌該不該做電商”這樣的問題了，他們已經(jīng)被時(shí)間車輪碾壓進(jìn)了歷史的塵埃里。

現(xiàn)在，應(yīng)該討論的問題該是“奢侈品牌如何做好電商”。

電商，已是品牌們必備的銷售渠道之一，開通線上銷售功能、入駐電商平臺(tái)，不再是一個(gè)營銷話題，而是要去獲得實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。

2015年Yoox和Net-a-Porter剛合并時(shí)，約翰·魯珀特曾經(jīng)表示，奢侈品制造商需要更大的電商規(guī)模才能夠在競爭中幸存。

歷峰集團(tuán)的約翰·魯珀特

在《金融時(shí)報(bào)》組織的一次奢侈品峰會(huì)中，他發(fā)言說，“無論是YNAP，還是LVMH自己單干，我們都不夠強(qiáng)大……這對(duì)于任何一個(gè)試圖單獨(dú)博弈的公司來說都是一場太大的游戲，”

約翰·魯珀特當(dāng)年邀請(qǐng)阿諾和皮諾共同打造他的全新奢侈品零售網(wǎng)站YNAP，假想的敵人，還是當(dāng)時(shí)的電商公司們，包括亞馬遜，以及阿里巴巴和京東。

今天，當(dāng)YNAP在歐美已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，欲進(jìn)入中國市場時(shí)，他選擇了與阿里巴巴合作。

接受了邀請(qǐng)的阿諾和皮諾，也沒閑著——皮諾投資Fafetch，阿諾當(dāng)年也投資了另外一家奢侈品電商Lyst。

LVMH的阿諾和開云的皮諾

而LVMH旗下最大的奢侈品線下零售網(wǎng)絡(luò)DFS，也早就開通了線上購物功能，你可以選擇線下實(shí)體店提貨，或者是送到你所在的同城酒店。

不過，這些國際奢侈品牌們，以及他們的境外電商渠道，在進(jìn)入中國市場時(shí)，還是要借助本土的微信、天貓和京東（TOPLIFE）以及唯品會(huì)們，這些仍是國際奢侈品牌們快速實(shí)現(xiàn)電商功能、且繞不開的合作伙伴。

時(shí)至今日，奢侈品牌們，如果再不考慮布局電商渠道，將錯(cuò)過最后的時(shí)間窗口，真的來不及了。

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