雖然在求婚階段就已沸沸揚(yáng)揚(yáng)，29年11月25日，MH宣布收購的消息還是轟動(dòng)全球。
162億美元！這不僅僅是奢侈品世界有史以來最大的一起并購，也是幕后大佬伯納德·阿諾人生迄今為止最大的一次收購。
還是“現(xiàn)金“，一下子拿出這么多錢，真叫一個(gè)舍我其誰？在座的各位，這次我們算是見證歷史了。
下面，我們來分析一下，這個(gè)并購有哪些看點(diǎn)。首先自然是：LVMH為什么要收購Tiffany？
、填補(bǔ)“婚嫁珠寶”市場
收購Tiffany之前，LVMH旗下已經(jīng)有很多珠寶品牌了，其中不乏頂級(jí)玩家。首先自然是，21年被LVMH收購后，戰(zhàn)略獲得成功。
如今從“線圈”、“小裙子”，到“蛇頭包”，爆款多得不得了。幾年前在中國簽下如日中天的吳亦凡，珠寶和迎來全面繁榮。
寶格麗之外，LVMH還有拿破侖背書的高級(jí)珠寶品牌，設(shè)計(jì)師珠寶品牌Fred，以及、、泰格等高級(jí)。
然而，LVMH旗下這些珠寶幾乎都是綜合性選手，雖然都出婚戒，但誰也不像Tiffany那樣，把結(jié)婚鉆戒作為自己的第一大標(biāo)簽。
重視婚嫁市場，占有率高，這是Tiffany區(qū)別于LVMH現(xiàn)有珠寶品牌的一大特點(diǎn)。
Tiffany六爪鑲嵌鉆戒如此經(jīng)典，在美國幾乎家喻戶曉，在其他許多市場也被當(dāng)成結(jié)婚必備。
中國知乎上曾有一個(gè)熱帖，女孩問：“要結(jié)婚，同樣的預(yù)算，是去小品牌買一顆更大的鉆石，還是圓自己一個(gè)Tiffany的夢(mèng)？”
藍(lán)盒子已經(jīng)成為了一個(gè)夢(mèng)，像命中注定似的，無法復(fù)制。好吧，LVMH說，買她。
１、給男朋友送手表，代表你和他像擁有分分秒秒的感情。２、給女朋友送手表，代表天天見，時(shí)時(shí)見，分分秒秒見，分分秒秒陪著你。３、朋友之間送手表的含義是珍惜我們的分分秒秒，預(yù)示友誼長久。４、大人給小孩手表的含義是希望從小抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，成為有用的人才。手表，或稱為腕表，是指戴在手腕上，用以計(jì)時(shí)/顯示時(shí)間的儀器，手表在英語里watch源自中世紀(jì)wacche這一詞匯。手表通常是利用皮革、橡膠、尼龍布、不銹鋼等材料，制成表帶，將顯示時(shí)間的表頭束在手腕上。手表構(gòu)造手表由表頭、表帶（表扣）組成。
每年成千上萬的新娘戴上Tiffany的鉆戒，Tiffany還曾邀請(qǐng)同性伴侶拍攝以愛情為主題的大片，總而言之，這筆收購對(duì)LVMH原有的珠寶生意是一個(gè)補(bǔ)充。
一些新娘是人生第一次擁有一件過硬的珠寶，LVMH抓住了這一部分新客人。
、收割輕奢珠寶市場
Tiffany產(chǎn)品線極廣，在不久前的上海大展上，觀眾近距離目睹了大量絕世珍品。
包括赫本和Lady Gaga先后佩戴的傳奇黃鉆，以及傳奇珠寶設(shè)計(jì)師讓·史隆伯杰等人的傳世杰作，價(jià)值連城。
另一方面，Tiffany的親民產(chǎn)品線極為豐富。
爆款的“微笑項(xiàng)鏈”售價(jià)人民幣數(shù)千元，還有讓人眼花繚亂的銀飾，入門價(jià)格在人民幣1這一水平，十幾歲的少女也可以不太費(fèi)力地買給自己。
很多高級(jí)珠寶品牌這幾年也在出入門級(jí)、年輕化的產(chǎn)品，但入門價(jià)位通常不會(huì)低于人民幣1萬元，在此價(jià)位之下的市場，被潘多拉、APM、等輕奢珠寶品牌攻占。
Tiffany始終不曾忽略這一市場，Tiffany的入門級(jí)產(chǎn)品比輕奢珠寶價(jià)格略高，但品牌性感得多。
LVMH以往在這一市場幾乎是缺席的，即便有Fred這一設(shè)計(jì)師珠寶品牌，但店鋪數(shù)量、品牌影響力都無法與Tiffany相提并論。
、占領(lǐng)美國市場
如今在國際上一談奢侈品，必定要提中國市場，可別把美國給忘了。要知道，今天美國超級(jí)富豪的數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，而對(duì)奢侈品的認(rèn)知也遠(yuǎn)比中國成熟。
LVMH極度重視美國市場。不久前，阿諾跑到美國德克薩斯州建了一家LV的皮具工廠，美國總統(tǒng)特朗普帶著女兒伊萬卡前去剪彩。
在成本如此之高，工藝未必更好的美國建一個(gè)制造工廠，人們認(rèn)為目的主要是對(duì)美國的示好，支持美國總統(tǒng)制造業(yè)回流的愿望，搞好在美國的政府關(guān)系。
今天，美國市場占LVMH整個(gè)盤子的25%，而對(duì)于本土品牌Tiffany來說，有40％的收入來自美國市場。
擁有了Tiffany，LVMH在美國奢侈品市場上就擁有了更大的勢力，對(duì)集團(tuán)其他品牌也有積極意義。
還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，LVMH收購Tiffany事實(shí)上還擴(kuò)大了在中國的勢力，因?yàn)門iffany在中國市場擁有為數(shù)眾多的粉絲。
Tiffany 29年上半年財(cái)報(bào)說，品牌在中國內(nèi)地市場銷售雙位數(shù)增長，中國是Tiffany增長最快的市場。
不用財(cái)報(bào)說我們也心里有數(shù)，Tiffany在美國市場的銷售也有不少是中國游客貢獻(xiàn)的，去過Tiffany紐約第五大道旗艦店的人都知道，那里滿是中國人的面孔。
總而言之，收購Tiffany，LVMH攻占的是美國和中國這兩大奢侈品市場。
04、爭奪全球硬奢霸主地位
這幾年，阿諾和開云集團(tuán)的老板皮諾龍虎斗。在巴黎圣母院著火的那一天，兩人在數(shù)小時(shí)之內(nèi)捐款競賽，短兵相接。
不過雙方的競爭主要在時(shí)裝世界，由珠寶、腕構(gòu)成的硬奢世界里，歷峰集團(tuán)多年來是當(dāng)之無愧的霸主。
歷峰老板魯珀特似乎對(duì)爭霸不太感興趣，這幾年注意力主要放在奢侈品電商方面。
對(duì)Net-a-Porter的收購以及持續(xù)投資幫助歷峰在電商領(lǐng)域領(lǐng)先，而與阿里巴巴成立的合資公司更是強(qiáng)化了集團(tuán)在中國奢侈品電商領(lǐng)域的話語權(quán)。
然而，隨著LVMH收購Tiffany，就珠寶市場占有率而言，已經(jīng)很難說誰是珠寶老大了。
根據(jù)Bloomberg的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加上Tiffany，LVMH就成為全球第一大珠寶集團(tuán)了。
收購LVMH的過程中，歷峰和開云都沒有像外界猜測的那樣出手?jǐn)r截，目送Tiffany嫁給了LVMH。
究其原因，歷峰可能是將投資花在了電子商務(wù)、數(shù)字化領(lǐng)域，短期內(nèi)沒有那么多閑錢。而開云在硬奢方面目前似乎更關(guān)心怎樣做大已有的們，貿(mào)然收購風(fēng)險(xiǎn)較大。
外媒的評(píng)論中有一句話流傳甚廣：“伯納德·阿諾討厭做第二。”
在奢侈品世界里已經(jīng)沒有什么人比他更厲害了，在歐洲他也是首富，但地球上還有比爾·蓋茨、貝佐斯影響他當(dāng)?shù)谝?。?dāng)然咯，財(cái)富秘而不宣的王室、寡頭不算在內(nèi)。
總而言之，我們無法想象阿諾什么時(shí)候會(huì)感到滿足，而LVMH的極限又在哪里。
05、Tiffany有了后臺(tái)
轉(zhuǎn)過頭來看Tiffany，這也是一件好事，LVMH一開始出價(jià)有點(diǎn)兒低，但一番博奕之后給出了不錯(cuò)的價(jià)格，成交比想象的順利。
作為一家上市公司，Tiffany多年來飽受資本市場的拷問，每個(gè)季度都要對(duì)業(yè)績作出解釋。
這就給了管理層極大的壓力，既要保證每個(gè)季度的業(yè)績考試紅火，又要操心長遠(yuǎn)發(fā)展，打造品牌價(jià)值。
被LVMH收購之后，Tiffany成為上市公司的成員之一，不再單獨(dú)面對(duì)資本市場，因而更有機(jī)會(huì)做一些長遠(yuǎn)的決策。
作為一個(gè)有理想的頂尖珠寶品牌，Tiffany自然想要不斷創(chuàng)造出驚世駭俗的高級(jí)珠寶作品，挑戰(zhàn)更高的工藝難度、更高的美學(xué)價(jià)值、運(yùn)用更珍貴的材質(zhì)，不斷鞏固自己的一線、頂奢位置。
在此基礎(chǔ)上搭建品牌金字塔，一切都變得更從容。當(dāng)你的高級(jí)珠寶大放異彩，和最頂尖的藝術(shù)、藝術(shù)家在一起，你的鉆戒、銀飾自然也變得更性感，更順利地帶來現(xiàn)金流。
有集團(tuán)做后臺(tái)的珠寶品牌，就更敢于在尖端產(chǎn)品上投資，而減少透支品牌價(jià)值的短期行為。
這期并購還有一些有趣的小看點(diǎn)。
LVMH如今的CEO Alessandro Bogliolo多年前曾是寶格麗的高管，輾轉(zhuǎn)成為Tiffany的CEO，如今將隨著收購回歸LVMH集團(tuán)。
而另一個(gè)讓人唏噓的話題是，幾年前被集團(tuán)收購，如今Tiffany被LVMH娶走，美國的國民珠寶品牌都紛紛嫁入歐洲豪門。
為什么美國人可以創(chuàng)立優(yōu)秀的奢侈品牌，卻始終沒有形成一個(gè)可以和歐洲實(shí)力相抗衡的奢侈品集團(tuán)？
還有，Tiffany規(guī)模太大，LVMH這次花了不少錢。過去幾年，LVMH曾被傳有意收購、，如今這些獨(dú)立品牌的追求者中，短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)LVMH了。
這是一次載入史冊(cè)的并購。
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盧曦采訪手記
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