9月初發(fā)布新款后，兔子立即發(fā)文，之后就被讀者抱怨——兔姐你寫(xiě)完我們更買(mǎi)不到了！
但隨后一段時(shí)間，我都在努力澆冷水，再等等別焦慮也別出手，尤其行情一定會(huì)下來(lái)，畢竟17萬(wàn)真的不太正常（熊貓迪不要面子的嗎）。
隨著綠水鬼在國(guó)內(nèi)鋪貨，目前價(jià)格已回落到14萬(wàn)多，按照我的判斷，還會(huì)往下略調(diào)，所以等等沒(méi)壞處。
但我今天想聊的并不僅僅是幾個(gè)熱門(mén)款，而是在奢侈品行業(yè)大家常愛(ài)抱怨的“搭售配貨制度”。
怎樣換一種角度來(lái)看待它，我覺(jué)得很有必要。
首先，我們還是以為例。其實(shí)最初款發(fā)布后，專(zhuān)柜還沒(méi)有摸透二級(jí)市場(chǎng)行情，所以搭售比例與老綠鬼差不多（當(dāng)然不同店鋪政策也不一樣），但隨著二級(jí)市場(chǎng)瘋漲后，專(zhuān)柜坐不住了——一禮拜調(diào)3次政策也是常態(tài)。
據(jù)說(shuō)有人已遇到需“搭售50萬(wàn)買(mǎi)綠水鬼”的店鋪，人都被嚇跑了，連銷(xiāo)售都無(wú)奈搖頭“大概老板沒(méi)什么誠(chéng)意做生意吧”。
但有意思的是，隨著綠水鬼二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格明顯下滑后，很多店鋪卻沒(méi)有下調(diào)政策的計(jì)劃——大家應(yīng)該看懂了這點(diǎn)，漲價(jià)容易降價(jià)難，所以我說(shuō)靜觀是有必要的。
這時(shí)候拼的就是耐力，看誰(shuí)能熬下去，坐等店鋪配額下調(diào)。
其實(shí)我們回想這幾年勞力士行情的瘋狂，熊貓迪是個(gè)分水嶺。雖然勞力士曾經(jīng)也出現(xiàn)過(guò)很多炒貨，比如如今還沒(méi)爬起來(lái)的綠玻璃，但真正開(kāi)始系統(tǒng)性成規(guī)模開(kāi)始炒的算是熊貓迪。
26年，黑白陶瓷圈上市，一位讀者告訴我，他是以路人身份路過(guò)勞力士專(zhuān)柜，公價(jià)定了當(dāng)?shù)氐牡谝粔K（白面，也就是我們說(shuō)的熊貓迪），就那么陰差陽(yáng)錯(cuò)買(mǎi)了下來(lái)，如今回頭看，感慨不已。
當(dāng)時(shí)，大家對(duì)這塊表的未來(lái)預(yù)期不明，直到一年后的27年9月左右，它的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格也不過(guò)12萬(wàn)多（當(dāng)時(shí)公價(jià)95）。
這幾年的飛升就不提了。
但這也提供了一個(gè)可操作案例——于是接下來(lái)每年的勞力士新表，表商都開(kāi)始有意識(shí)抓爆款。
所以一個(gè)不幸的消息是，未來(lái)市場(chǎng)一定越來(lái)越透明，透明到挑選新爆款的機(jī)會(huì)都更小——表商們寧可炒錯(cuò)也絕不漏過(guò)的心態(tài)，一般消費(fèi)者是拼不過(guò)的……
最明顯的例子就是今年的新款彩色，4萬(wàn)多價(jià)格屬于勞力士的入門(mén)款，到今天還普遍有2~4的溢價(jià)。
所以說(shuō)，我們要直面的第一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：熱門(mén)品牌撿漏新爆款難度都大增。
前幾天還有讀者因?yàn)橘I(mǎi)不到鸚鵡螺和我抱怨說(shuō)，品牌們這樣做把消費(fèi)者都攔在了門(mén)外。
但事實(shí)是，行情最終由市場(chǎng)決定，而非品牌說(shuō)了算（當(dāng)然這兩年也有品牌學(xué)搭售，但一塊限量表幾年賣(mài)不光，就說(shuō)明它不是這塊料，不要強(qiáng)求為好）。僧多粥少意味著必然要有人被攔在門(mén)外。
至于怎么被攔，誰(shuí)被攔，這就很考驗(yàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的能力了——怎樣做到盡量公正被罵得少。雖然之前有品牌公開(kāi)表示“我們不允許有配貨行為”，但口號(hào)只是美好愿望，實(shí)際操作就是“花錢(qián)多的總是可以提前拿到”，這是事實(shí)。
抱怨并不解決問(wèn)題，只要市場(chǎng)上還有愿意花錢(qián)比你多的人，你就只能等待，這也是市場(chǎng)規(guī)律。
最近因?yàn)橐咔殛P(guān)系，國(guó)外進(jìn)來(lái)相對(duì)不容易，有些表商直接從國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜拿表。比如之前有讀者說(shuō)他想買(mǎi)一塊勞力士橄欖綠金DD，對(duì)方報(bào)的價(jià)格比中國(guó)公價(jià)便宜三萬(wàn)多（中國(guó)公價(jià)30出頭，給他 在西方國(guó)家里，手表、鋼筆和打火機(jī)曾被稱(chēng)為一個(gè)成熟，紳士男士的“三寶”，是每個(gè)男人身上攜帶必不可少的物品?？梢砸?jiàn)得手表不僅僅作為簡(jiǎn)單計(jì)時(shí)工具，而是作為飾品，同時(shí)也是個(gè)人身份的象征存在。記得一位時(shí)尚大咖說(shuō)過(guò)“男人看表，女人看包”，這一句話，從中我們可以理解到，手表在社交場(chǎng)合所戴的手表往往更能體現(xiàn)其身份地位還有財(cái)富狀況，也能看出他的生活品位。我們很經(jīng)常可以聽(tīng)到，戴表的男人顯品味，戴表的女人顯韻味。26萬(wàn)多），并讓他專(zhuān)柜自提。
道理很簡(jiǎn)單，表商用原價(jià)（關(guān)系好的或許會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)折扣）拿到一塊30多萬(wàn)的金表，來(lái)獲得熱門(mén)款資格，金表折價(jià)幾萬(wàn)賣(mài)掉，熱門(mén)款留下賣(mài)高價(jià)，只要兩者相抵還能賺，這筆生意就能繼續(xù)。
但最后，讀者告訴我交易沒(méi)成，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]能最終靠這塊金表拿到熱門(mén)款。
可見(jiàn)如今，勞力士專(zhuān)柜在配額制度上嚴(yán)格關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)，一般人如果沖著配貨去，基本是貼錢(qián)的，表商們之所以還能這樣操作無(wú)非是因?yàn)樗麄兞看?，可接受局部虧損，保證總體盈利即可。
作為普通消費(fèi)者的你我，財(cái)力不夠，還是歇菜了吧。
所以，最后問(wèn)題就在于，直接從店鋪買(mǎi)到熱門(mén)款的概率幾乎為0，配貨也基本是虧（眼里只有熱門(mén)款的人買(mǎi)什么都覺(jué)得虧），那還怎么買(mǎi)？
我一直給大家的建議是：1，不加價(jià)買(mǎi)表。2，不強(qiáng)行配貨。
但如果你只想買(mǎi)一塊熱門(mén)，就此罷休的那種，從表商手上加價(jià)是合理方式。如果你有長(zhǎng)期買(mǎi)表的打算，那就找準(zhǔn)一家店慢慢買(mǎi)。
找店鋪也有技巧——綜合經(jīng)銷(xiāo)商，甚至還賣(mài)珠寶就更好。把全家人包括送禮消費(fèi)都計(jì)劃好，集中投入，肯定有收獲。
這時(shí)因?yàn)橘I(mǎi)的都是需要的東西，就不會(huì)心生怨恨。
因?yàn)榕湄浀谋举|(zhì)差別在于——你是沖著熱門(mén)款胡亂買(mǎi)些別的湊數(shù)，還是正好買(mǎi)了喜歡的，而熱門(mén)款作為驚喜而來(lái)。
一般配貨產(chǎn)品主要兩類(lèi)：1，高價(jià)；2，冷門(mén)。但如果恰好你喜歡，皆大歡喜。
即便同樣是勞力士專(zhuān)柜，情況都不同，之前就有店鋪回復(fù)我說(shuō)：“我們金表都不夠賣(mài)，還怎么可能拿來(lái)搭售？”
你的配貨還恰好是別人的心頭好，這就真的艱難了。
“配貨”2個(gè)字在整個(gè)奢侈品業(yè)都存在，這多半由產(chǎn)品門(mén)類(lèi)不那么均衡造成的——強(qiáng)的太強(qiáng)，引得眾人追捧。
但也有品牌成功避開(kāi)，比如從無(wú)“配貨”概念，因?yàn)樾〉椒椫閷?、包，大到成衣都有爆款，都需要搶?zhuān)T(mén)類(lèi)強(qiáng)勢(shì)。
所以最終解決爆款分配問(wèn)題就是根據(jù)消費(fèi)來(lái)排隊(duì)，政策傾向于購(gòu)買(mǎi)量大的消費(fèi)者。其實(shí)這也是目前矛盾最少，相對(duì)合理的辦法。
很多人認(rèn)為進(jìn)門(mén)就能買(mǎi)到熱門(mén)款是理想狀態(tài)，但實(shí)際一旦取消門(mén)檻，只會(huì)滋生更多貓膩——沒(méi)有規(guī)則制約，關(guān)系戶牟利就無(wú)法控制了（雖然關(guān)系戶一直都有，但多少會(huì)有些約束）。
你買(mǎi)到的幾率更渺?！呐露嗷ㄥX(qián)都走不通時(shí)，就不知路在何方了。
另外，漲價(jià)也是一個(gè)辦法，疫情以來(lái)，很多品牌面臨產(chǎn)能匯率國(guó)內(nèi)外消費(fèi)不均衡等問(wèn)題，今年也集中有過(guò)幾波漲價(jià)潮。
漲價(jià)讓人不愉快，但它也在某種意義上調(diào)節(jié)了供需關(guān)系。比如10月百達(dá)翡麗漲價(jià)的消息一出，有人憤怒也有人開(kāi)心，因?yàn)闈q價(jià)會(huì)自動(dòng)勸退一些消費(fèi)者，把更多機(jī)會(huì)集中在有更強(qiáng)烈意愿的人身上——也就是說(shuō)，可能你的隊(duì)伍短了。
我想說(shuō)，消費(fèi)別強(qiáng)求，其中包括不要勉強(qiáng)去買(mǎi)你不喜歡的東西。
奢侈品消費(fèi)的目標(biāo)不只是熱門(mén)款，還應(yīng)該能滿足自己獨(dú)特的喜好，成就個(gè)性和品味，而人生很長(zhǎng)，慢慢等待實(shí)現(xiàn)不開(kāi)心嗎？
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百萬(wàn)人收藏的手表知識(shí)大全，一篇帶你脫離新手的腕表知識(shí)大全木質(zhì)表殼由于木質(zhì)對(duì)溫度與濕度的需求較金屬來(lái)說(shuō)較為嚴(yán)苛，木質(zhì)外殼的鐘表多是處在相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中，比如大型的座鐘與掛鐘。所以在手表時(shí)代木質(zhì)表殼非常鮮見(jiàn)，但對(duì)于這一另類(lèi)材質(zhì)，來(lái)自意大利的WEWOOD卻是頗具心得。從品牌名字中我們就可以看出，WEWOOD所生產(chǎn)的都是完全由環(huán)保材質(zhì)打造的純木手表。憑借著木料的天生特性，WEWOOD木質(zhì)手表比起傳統(tǒng)手表要輕盈得多，一般都在40g左右。此外，雖然受限于環(huán)境等因素木質(zhì)表殼可能較易損壞，但好在價(jià)格低廉，還是很具性?xún)r(jià)比的。百萬(wàn)人收藏的手表知識(shí)大全，一篇帶你脫離新手的腕表知識(shí)大全奶酪表殼對(duì)！你沒(méi)有看錯(cuò)，奶酪都可以制作表殼。亨利慕時(shí)不僅提出了這一瘋狂的想法，還將其變成了現(xiàn)實(shí)。