[腕表知識] 今天給大家分享瑞士鐘表憑什么狂熱 　　自1812年第一塊誕生以來，瑞士鐘制造業(yè)跨入第2個年頭；去年2980萬只從瑞士出口到各地，成為自1999年以來的最高點；而193億瑞士法郎的出口額，表明瑞士腕表2年來的積淀在現(xiàn)代社會仍能實現(xiàn)巨大的商業(yè)價值。 　　瑞士鐘表 　　從幾百元的斯沃琪塑膠表、售價數(shù)千元的入門級，到價格成百上千萬的定制表款，瑞士鐘表這一備受追捧的香餑餑，近十年中零售價格節(jié)節(jié)攀高。然而對其中的大多數(shù)而言，其價格的漲幅遠高于價值的提升。 　　價值與價格的背離，正是當下瑞士鐘表業(yè)在壟斷背景下高速發(fā)展中隱藏的危機。 　　上下齊手，拓寬價格區(qū)間 　　的中國區(qū)副總裁姚忠偉坦言：“為了追求腕表那10%的不同，人們花了10倍的價格?！? 　　在今年的baselworld中各品牌推出的新品里，人們看到以下明星產(chǎn)品以各自的方式訴說著瑞士腕表的價格與價值：價格66萬人民幣的中華年歷腕表是全球第一只基于中國傳統(tǒng)歷法顯示天干地支的腕表，利用鉑金材質，限量20枚；標價5萬美金的高級珠寶腕表，擁有總重超過1克拉的1282顆方鉆，兩天內已售出；限量20只的浮動式山茶花陀飛輪，與跨界推出，已由中國買家收入囊中；還有售價從25到66不等的()Bold系列，彩色亮麗，以入門價吸引年輕人。 　　2年的價值刻度 　　“價格有高低，價值無貴賤，低中高端腕表的共同存在造就了瑞士手表行業(yè)繁榮的今天，并讓兩百年來的傳統(tǒng)與技藝得以流傳。”Swatch集團旗下最大產(chǎn)量的機械、的中國區(qū)副總裁姚忠偉說。 　　不難發(fā)現(xiàn)，每個品牌都在拓寬自己的價格區(qū)間。有的向更高處攀爬博出位，有的則走更親民路線以銷量取勝——從上到下，瑞士制表者不放過市場上的任何一個角落。 　　21年，所有價格段的手表都取得了進步，這表明了消費者對于整個瑞士手表都抱有強烈興趣。價格低于2法郎(出口價格)的鐘表很大程度上影響了這個表格，增加量達到117%相當于220萬個。價格處于2-5法郎之間的，數(shù)量和價格的增長率都將近在20%。價格處于5-3法郎之間的則增長了149%。價格方面，價格高于3法郎的手表則達到了最高增長率，高達218%，并為總增長貢獻了三分之二的價值——也就是說，真正拉動瑞士鐘表出口的功臣，就是那些中高端腕表。 　　2年的價值刻度 　　同樣是在手腕上顯示時間的工具，同樣是Swiss Made(瑞士制造)，其計時的精準度也相差無幾，為什么價格的差距可以如此巨大？ 　　用瑞士鐘表業(yè)教父，MH旗下董事局主 節(jié)日期間，人們總會選擇送心愛的人手表來表達愛意，代表自己的心。牛郎織女鵲橋相會，作為中國最傳統(tǒng)最浪漫的情人節(jié)，表達愛意需要巧妙構思。不妨選擇一款情侶對表，把愛意寫在腕間。很多品牌都推出了自己的情侶對表，為了制造浪漫氛圍，呈現(xiàn)你最愛的那一抹腕間風情。當一些話說不出口，一些愛無法言語時，可以讓時間故事替您表達!手表被作為禮物贈送與別人是很常見的，送手表不是隨隨便便就可以送的，不同的手表送不同的人是有不同的含義的，男生要知道送女孩手表的含義，女生要知道送男生手表的含義。席Jean-Claude Biver的話來說：“看時間是手表最不重要的功能?！? 　　而腕表的中國區(qū)副總裁姚忠偉則坦言：“為了追求腕表那10%的不同，人們花了10倍的價格。” 　　在這些背后充滿數(shù)字和訂單的baselworld各品牌的展廳內，經(jīng)銷商看到了生意和利潤；媒體看到了賣點和新聞；而行家則看到了價值和傳承。正如一位來自中國的參觀者 Wang所說：“雖然定價過高是瑞士大牌手表的潛規(guī)則，但換一個角度看，正是因為全球顧客的消費、大集團的不斷投資和擴張，整個商業(yè)系統(tǒng)的運轉，才使得這些最美好的手工藝有了流傳到后世的可能?！? 　　產(chǎn)能不足催生“限量”，饑餓營銷激增附加值 　　由瑞士表業(yè)營銷之王Jean-Claude Biver創(chuàng)建的表深諳“饑餓營銷”之道，“滿足市場80%的需求”是Biver心中的黃金比例。 　　“永遠不要滿足市場的所有需求”是瑞士高端所牢記的法則。 　　()、寶珀()、(Jaquet Droz)是全球最大的鐘表集團：斯沃琪(Swatch)集團下最高端的三個品牌，然而三者的年均產(chǎn)量加起來還不到五萬枚。 　　“寶璣、寶珀的供貨尤為不足，有兩成以上的市場需求我們是無法滿足的?！弊鳛檫@三個品牌的全球總裁Marc AHayek說道，“從數(shù)量上看，雅克德羅的情況好些?！? 　　的古典華貴外形，加上使用高科技以獲得更穩(wěn)定表現(xiàn)的機械，使得這個瑞士高端制表品牌，近年來受歡迎度節(jié)節(jié)攀升?！皩毉^表是真正的限量，因為我們的產(chǎn)能太有限了。不像有些品牌，只是通過標號限量這種市場手段來賣更高的價格?！睂毉^表中國區(qū)市場部經(jīng)理Ennzo Zhu解釋，“比如我們的，所有的地方都是到一塊賣一塊，去年是零庫存。尤其在中國市場，什么款式都很好賣?！痹撓盗绪{魚表帶款中國售價達268萬，K金表帶款售價則高達56萬。 　　然而這樣的“饑餓營銷”更似一個結果而非初衷。 　　為緩解產(chǎn)量不足的情況，斯沃琪集團已投資13萬瑞郎，用于產(chǎn)能的擴展?！耙驗楦叨酥票硪蕾囀止ぃ蠖嗍止o法像機器那樣批量增長，制表師的養(yǎng)成和熟練都需要假以時日?！盡arc AHayek說道，“我想這是個美麗的難題?！? 　　由瑞士表業(yè)營銷之王Jean-Claude Biver一手創(chuàng)建的宇舶表，更是深諳“饑餓營銷”之道。“滿足市場80%的需求”是Biver心中的黃金比例 　　概念表總是讓消費者心甘情愿被“饑餓營銷”的最大誘惑。因為其過高的開發(fā)生產(chǎn)成本和過于復雜的工藝，概念表不可能實現(xiàn)量產(chǎn)并真正走向市場。這也使得那些真正擁有傳世價值的手表，常常停留在人們的渴望與想象之中。懷著這種渴望，不少消費者轉而購買了有著同樣名字，價格不菲卻價值含量較低的量產(chǎn)化手表。 　　宇舶表每年推出一款概念表Master Piece(傳世)系列，到如今已是第四年，這只“安提凱希拉”腕表靈感來自于19年前的天文計算機殘骸?！白?8年起花了5萬進行研發(fā)，前B&B Concept的創(chuàng)始人Matthias Bullet帶著10多個人的團隊打造了這款概念表?！庇畈氨淼闹袊鴧^(qū)市場經(jīng)理胡可透露，“20枚機芯我們毀掉了16枚，最后只完成了4塊腕表，3枚分別留給、巴黎、宇舶自己的博物館，1枚用來拍賣后便捐助給雅典考古博物館?！辈豢煞裾J，這4枚腕表為宇舶贏得了不少愿意為其品牌下其他表款掏腰包的粉絲。無獨有偶，樂衷于推出“概念表”的()也曾推出概念版陀飛輪、神奇腕表和。 　　“高端手表的價格高，不是因為它用了多少克黃金、多少克拉鉆石。最重要的還是其中蘊含的手工時間給它產(chǎn)生了高附加值?！睒I(yè)內資深人士姚忠偉分析，“消費者其實是在為廣告，還有制表師的工資買單，瑞士人工全球最貴，如果一塊表需要他一個人精心制作十個月，那你在買表的同時也為他支付了十個月的工資?！?br>第一章、手表的歷史人類究竟從何時開始，有了“時間”的概念？人類的遠祖最早從天明天暗知道時間的流逝。大約六千年前，“時鐘”第一次登上人類歷史的舞臺：日晷在巴比倫王國誕生了。古人使用日晷，根據(jù)太陽影子的 長短和方位變化掌握時間。距今四千年前，漏刻問世，使人們不分晝夜均可知道時間。而鐘表的出現(xiàn)，則是十三世紀中葉以后的事。一二七O 年前后在意大利北部和南德一帶出現(xiàn)的早期機械式時鐘，以秤錘作動力，每一小時鳴響附帶的鐘，自動報時。