淘寶上可以刷小紅書了。
新一輪淘寶內(nèi)測(cè)，和小紅書內(nèi)容打通。
這一功能開關(guān)在商家手里：編輯某個(gè)商品介紹時(shí)，可以選擇引用小紅書上相關(guān)的“筆記”。
“筆記”會(huì)被放進(jìn)商品頁(yè)面的“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”欄目里，位置在買家評(píng)論附近。
例如，雪花秀的玉璨凈柔面膜。在淘寶上打開產(chǎn)品單頁(yè)，下拉到寶貝評(píng)價(jià)的部分，可以看到“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”的字樣。
點(diǎn)擊“查看全部”，可以看到更多的點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)擊摘要，可以查看完整筆記。
目前這一功能只對(duì)部分商家開放。小紅書傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是美妝和時(shí)尚，目前開放這一功能的40余個(gè)品牌多和美妝、護(hù)膚相關(guān)，主要是知名國(guó)際大牌。
例如，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的MAC、悅木之源，歐萊雅集團(tuán)的美寶蓮、科顏氏和蘭蔻，還有韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)的蘭芝、innisfree和雪花秀。
而且，品牌大多選擇在天貓上銷量最高的爆款，開啟這個(gè)“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”功能。
看起來(lái)，淘寶想讓筆記看起來(lái)更真實(shí)可信——商家只能選擇是否引用小紅書內(nèi)容。具體到引用的哪條筆記，用戶看到什么內(nèi)容，都靠“算法推薦”來(lái)決定，商家不能篩選。
我們觀察，在筆記中添加來(lái)自品牌的商品鏈接，或是在正文中打上品牌標(biāo)簽，都更容易被選中。
算法邏輯是什么？哪些小紅書筆記會(huì)選入淘寶？沒有官方解釋——指揮棒，還握在馬云手里呢。
值得注意的是，在“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”這一欄目下，不僅有小紅書平臺(tái)上的內(nèi)容，還有阿里創(chuàng)作平臺(tái)旗下的達(dá)人微淘號(hào)、商家微淘號(hào)及品牌號(hào)，都貢獻(xiàn)內(nèi)容。
此外還包括一條、二更、時(shí)尚芭莎、什么值得買……等等內(nèi)容玩家創(chuàng)作的內(nèi)容。
淘寶從26年就開始說(shuō)“內(nèi)容化”了，一個(gè)買買買的平臺(tái)，為什么需要內(nèi)容呢？
買東西，尤其是網(wǎng)購(gòu)前，看到賣家天花亂墜地吹，用戶已經(jīng)不信了。而買過(guò)的人作出的評(píng)價(jià)，可信度就高了許多。
買家秀，是淘寶的最早嘗試。無(wú)論展示的是效果還是“笑料”，早些年，正是用戶曬圖讓網(wǎng)購(gòu)看上去更靠譜。
之后淘寶還推出了“問(wèn)大家”功能，可以問(wèn)已經(jīng)買過(guò)的買家具體的問(wèn)題，來(lái)彌補(bǔ)買家秀和賣家秀的不足。
例如一個(gè)護(hù)膚品，一般買家只會(huì)說(shuō)用著效果還不錯(cuò)，“問(wèn)大家”里面就會(huì)問(wèn)些更個(gè)人化的問(wèn)題——適合春季使用嗎？可以搭配XXX產(chǎn)品使用嗎？其他買家根據(jù)自己的情況回復(fù)，可以說(shuō)是民間使用輔導(dǎo)手冊(cè)了。
而小紅書的筆記，向來(lái)是閨蜜口吻，講實(shí)際體驗(yàn)。隨著小紅書的走紅，品牌軟性植入多了起來(lái)，用戶信任度處在搖擺之中。但筆記仍然很能激起購(gòu)物欲，在“種草”能力上，強(qiáng)于其他平臺(tái)選手。
比起一水兒的“收到寶貝了，好評(píng)”這樣的反饋，小紅書筆記看起來(lái)更真實(shí)，配上精美的、令人羨慕的圖片，很容易讓人一時(shí)興起出手購(gòu)買。
目前淘寶用戶只能在評(píng)論部分看到接入的小紅書筆記。我們推測(cè)，未來(lái)在淘寶系統(tǒng)中，小紅書筆記的曝光會(huì)大幅提升。
現(xiàn)在回答標(biāo)題之問(wèn)，淘寶拿小紅書筆記過(guò)來(lái)，圖個(gè)啥？
省去兩個(gè)app之間的跳轉(zhuǎn)
例如，用戶想買口紅，色號(hào)、滋潤(rùn)度、顯色度、適合膚色……都是讓人頭大的問(wèn)題。不少人會(huì)先在小紅書上看購(gòu)物精的筆記，看中之后，要跳轉(zhuǎn)到淘寶，才能下單。
這一跳轉(zhuǎn)步驟有點(diǎn)麻煩，有些人可能會(huì)放棄——甚至途中斷片兒……忘了要買什么。
打通后，淘寶上可以直接搜索到小紅書的筆記，選擇、購(gòu)買一站搞定。
增加用戶在淘寶上的停留時(shí)間
從海外代購(gòu)、吃喝玩樂到打卡攻略，小紅書上包羅萬(wàn)象的筆記，讓很多人“沒啥目的也可以隨便刷刷”。
淘寶一直有著類似目標(biāo)：延長(zhǎng)用戶的停留時(shí)間，用戶在淘寶APP上呆多一秒，就多一分下單成交的希望 各種類型戴手表的意義：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型：這一型的男人永遠(yuǎn)有一顆年輕的心!別以為潮流和酷炫只是小青年的專利，許多三四十歲的大男人腕上佩戴者直徑40MM以上的大表，或是表盤上密密麻麻的計(jì)時(shí)圈，讓人一看就知道這樣的男人一定是有趣且善于享受生活的。和這樣的男人在一起，生活充滿了新鮮和刺激。標(biāo)新立異型：他手上的表絕對(duì)不會(huì)是主流品牌也不會(huì)是大眾款式，因?yàn)椴辉负鸵话闳酥貥?，但為?jīng)濟(jì)能力所限，無(wú)法購(gòu)買價(jià)高稀缺的表款，那么一些相對(duì)冷門的品牌就成了他們的選擇，既脫離了俗套又不至于瘦了錢袋。這類型的男人性格中有強(qiáng)烈的自尊心和小小的自卑感，女人若和他們相處，可要小心照顧好他們的面子。。來(lái)都來(lái)了，不如買點(diǎn)啥。
想方設(shè)法讓用戶多呆一會(huì)兒。就像購(gòu)物中心里的導(dǎo)購(gòu)，淘寶也想請(qǐng)你“隨便看看”。
淘寶明白，內(nèi)容這種東西，有人比自己做得更好
為了“內(nèi)容化”，淘寶之前做了很多嘗試。
淘寶首頁(yè)底部有個(gè)“微淘”，點(diǎn)擊進(jìn)入，真叫人眼花繚亂，既像小紅書又像大眾點(diǎn)評(píng)，各種消費(fèi)筆記，圖、文、視頻并茂。
里面發(fā)內(nèi)容的，既有網(wǎng)紅達(dá)人，也有品牌官方賬號(hào)。
微淘之外，淘寶首頁(yè)還有：淘寶直播、淘寶頭條、必買清單；店鋪首頁(yè)底部還有個(gè)“店鋪圈”……這些不同路徑，都是想把內(nèi)容推給用戶，留住他。
這幾年，淘寶官方投入不少，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)淘寶達(dá)人、給內(nèi)容一定的流量?jī)A斜等等。然而人氣始終不高。
與此同時(shí)，小紅書逐漸走紅，“小紅書筆記”被證明，是電商時(shí)代的“好內(nèi)容”。
現(xiàn)在，淘寶試圖把小紅書筆記搬過(guò)去，和自己原先生產(chǎn)的內(nèi)容，放在一起用。
04
電商和內(nèi)容融合，不是阿里巴巴一家的夢(mèng)想。實(shí)體購(gòu)物年代，購(gòu)物中心也會(huì)空出大片場(chǎng)地?cái)[出購(gòu)物櫥窗，只為吸引你的駐足觀看。
做電商的想做內(nèi)容，內(nèi)容方（時(shí)裝雜志）今天化身今日頭條等等app，也在向電商進(jìn)軍。
今日頭條正在不斷強(qiáng)化電商功能，最新的動(dòng)作，將“鮮生活”頻道升級(jí)為自家控股的值點(diǎn)App，主打日常貨品的低價(jià)秒殺。
今日頭條旗下的另外一款應(yīng)用——抖音，已經(jīng)在短視頻中插入商品。
京東的獨(dú)立奢侈品平臺(tái)TOPLIFE，被評(píng)價(jià)為“像做雜志一樣做電商”，一邊是生活方式相關(guān)的內(nèi)容引人入勝，另一邊是下達(dá)訂單的按鍵，近在咫尺。
騰訊，雖然沒有直接做電商，但也打通了微信公眾號(hào)和小程序，用戶看著推送就可以下單，毫無(wú)障礙。
做電商的和做內(nèi)容的，都意識(shí)到，當(dāng)下的大勢(shì)，是融為一體。
05
國(guó)外有內(nèi)容和電商結(jié)合的案例，比如Net-a-Porter，網(wǎng)站首頁(yè)很像時(shí)裝雜志，各種專題，還出版雙月刊Porter和數(shù)字周刊The Edit。
訂閱郵件更是一個(gè)高水準(zhǔn)的穿搭指南。沒有吆喝折扣、勸你買買買的聲嘶力竭，簡(jiǎn)直不像個(gè)電商。
電商們，你們不知道，真正的好內(nèi)容，有多么驚人的能量！
Net-a-Porter創(chuàng)始人Natalie Massenet時(shí)尚編輯出身，是個(gè)時(shí)裝精。就好像實(shí)體的買手店，店鋪風(fēng)格和老板娘的眼光，能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生驚人的粘性，是她們頻頻回頭的理由。
Net-a-porter擁有一幫回頭客，稱為“EIP”。這群忠實(shí)用戶貢獻(xiàn)了整個(gè)公司超過(guò)50%的銷量。
不過(guò)，時(shí)裝編輯這些做內(nèi)容的人，卻不一定都是電商專家。
Stylecom本來(lái)是康泰納仕集團(tuán)下頂級(jí)的圖片信息網(wǎng)站。因?yàn)镮nstagram和Twitter的崛起受到挑戰(zhàn)。幾年前，集團(tuán)將stylecom轉(zhuǎn)型做電商。
結(jié)果團(tuán)隊(duì)電商經(jīng)驗(yàn)欠缺、不設(shè)置自家?guī)齑妗⒑推放七t遲無(wú)法簽約，一年之后，stylecom被Fatfetch收購(gòu)，總之，時(shí)裝編輯們做電商失敗。
不過(guò)，F(xiàn)arfetch的早期投資方之一正是康泰納仕集團(tuán)，集團(tuán)在電商和內(nèi)容，兩邊都布局了。
28年6月1日，小紅書宣布完成超過(guò)3億美元的融資，估值超過(guò)30億美金。本輪融資由阿里領(lǐng)投，騰訊投資等新老投資人參與跟投。
這次內(nèi)測(cè)，是這一輪投資后小紅書和阿里第一次深度的合作?，F(xiàn)在看來(lái)，這場(chǎng)投資可能是戰(zhàn)略的序幕。請(qǐng)注意，小紅書如今同時(shí)擁有了阿里系和騰訊系投資。
在當(dāng)下內(nèi)容的汪洋大海里，我們覺得，原創(chuàng)、優(yōu)秀、有價(jià)值的依然極度稀缺。希望做平臺(tái)的，能夠給內(nèi)容更專業(yè)的分發(fā)，從而激發(fā)出好內(nèi)容真正的商業(yè)能量，電商，也許只是第一步。
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盧曦采訪手記
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(1)整個(gè)傳動(dòng)系并列安裝，減少了一塊中夾板，因此機(jī)芯較薄，容易增加H歷、自動(dòng)等附加裝置。(2)擺輪直徑大，抗干擾性能好，走時(shí)比較平穩(wěn)。(3)秒輪直接安裝在主夾板中心，不受中心輪的影響，傳遞性能好。(4)它的分輪卡裝在中心輪片上，發(fā)生松動(dòng)后，比二輪中心式機(jī)型的分輪較難修理。AR160英納格手表的機(jī)型較多，有AR410、AR980、AR1000、A R1010、AR1020、AR1120、AR11 40、A R1290、A R160等十?dāng)?shù)種，市場(chǎng)上銷售的是A R160型，頻率21600次/小時(shí)。