談到，只要對鐘稍微有點了解的朋友們都不會陌生，這是一個擁有266年不間斷高級制表歷史的頂奢鐘。隨著歷峰集團“奢侈品新零售”戰(zhàn)略的全面推進，就在20年，歷峰集團旗下江詩丹頓、、、、、、七大涉及鐘表業(yè)務的品牌紛紛在天貓平臺開設了旗艦店。就此，江詩丹頓也就成為了天貓平臺“最大牌”的鐘表品牌，即便現(xiàn)在來看，這也稱得上是一則轟動鐘表行業(yè)的大新聞。
如今，歷峰集團旗下七大鐘表品牌入駐天貓平臺已經(jīng)有差不多一年的時間了。在這一年里，部分品牌已經(jīng)實現(xiàn)了月均銷售百萬的業(yè)績，走在了奢侈品電商領域的前列。要知道，歷峰集團旗下的天貓旗艦店，常年并沒有什么大幅度的折扣，能夠取得這樣的成績，很有含金量。本期話題，我們就來聊聊這神秘、高貴又平易近人的江詩丹頓天貓旗艦店。
今年的實際表現(xiàn)
前不久，我們團隊發(fā)布了21年歷峰集團天貓旗艦店業(yè) 有人甚至強調(diào)說：“手表不僅是男人的首飾，而且是男人最重要的首飾。”在西方國家，手表與鋼筆、打火機曾一度被稱為成年男子的“三件寶”，是每個男人須臾不可離身之物。與首飾相同的是，在社交場合人們所戴的手表往往體現(xiàn)其地位、身份和財富狀況。因此在人際交往中人們所戴的手表、尤其是男士所戴的手表，大都引人矚目。務銷售額數(shù)據(jù)。21年4月和5月，江詩丹頓的月均銷售額都在50萬元以上，處于歷峰集團的中游水平。
如果從21年1至5月的表現(xiàn)來看，江詩丹頓也僅有4月和5月兩個月完成了月度銷售額50萬元。2月和3月算是淡季了，這兩個月銷售腕表的數(shù)量均只有1枚。
不過，有一個數(shù)據(jù)引起了我們的注意，就是江詩丹頓以客單價161萬元領跑歷峰集團，客單價第二名積家為641萬元，第三名為587萬元。江詩丹頓這樣的客單價，在整個天貓平臺里是非常高的，從側(cè)面也說明了在天貓平臺購買的客戶，整體的消費主要集中在品牌相對入門的表款。
意料之中的結果
如果說客單價領跑歷峰集團是品牌定位的問題，那么縱橫四海系列在天貓旗艦店銷量比例高達545%，則完全符合目前網(wǎng)絡的關注度。從21年1至5月的銷售中，縱橫四海系列腕表一共售出了6枚，其中45V鋼款有4枚、1205V和79V各1枚。毫無疑問，縱橫四海45V也是江詩丹頓天貓旗艦店中最暢銷的表款，而且這4枚中沒有藍面表款，是3枚銀面和1枚黑面。
同時，作為公價10萬以內(nèi)的江詩丹頓自動機械，伍陸之型在天貓上也有著不俗的表現(xiàn)，聯(lián)手縱橫四海一起貢獻了超過90%的銷售份額。值得一提的是，21年6月起，已經(jīng)把伍陸之型最入門的大三針鋼款46E的公價從97,，下調(diào)至94,，對于想要初次入手江詩丹頓腕表的朋友們來說，也算是一個好消息。
在之前的文章中，我們也提到過，6月17日晚上8點，江詩丹頓天貓旗艦店將會上線熱門表款縱橫四海45V鋼款藍面腕表，售價為172萬元，這款腕表目前在國內(nèi)的專柜需要等待半年左右才能拿到。如今，通過會員秒殺的方式在天貓平臺放出，算是給會員們的一次福利。這也是江詩丹頓天貓旗艦店首次上架該表款，實際的情況是上線沒多久就被一位廣東表友搶購成功，這搶購的過程，我就不贅述了，在此恭喜這位表友。
值得注意的是，每月的17日，是江詩丹頓天貓旗艦店的會員日，會上線大家關注度比較高的表款，如果你也喜歡的江詩丹頓，近期想要購表，也不妨多關注一下。
天貓旗艦店的意義
今年以來，國內(nèi)的消費者在天貓平臺購買奢侈品腕表的趨勢一直有增無減。當然，全球的疫情導致國內(nèi)消費力爆發(fā)是一方面，另一方面，我們也看到了傳統(tǒng)電商平臺的優(yōu)勢所在。作為歷峰集團“奢侈品新零售”戰(zhàn)略的重要部分，天貓旗艦店很好彌補了傳統(tǒng)銷售渠道的不足，只要網(wǎng)絡和物流通達之處皆可消費。電商平臺的一口價，也免去了專柜的各種套路，專業(yè)的銷售和服務人員，同樣也是歷峰集團天貓旗艦店的重要特色之一，有機會的話，你可以體驗下。
從產(chǎn)品層面來看，江詩丹頓主力銷售的表款還是以縱橫四海和伍陸之型系列，這也反映出了在天貓平臺消費江詩丹頓的偏好和人物畫像。公價在20萬元以下的江詩丹頓腕表，是天貓平臺消費者們主要關注的，一些百萬級的“大表”以及貴金屬的各種表款，更多的則是起到了展示的作用，消費者購買的意愿并不強烈。這些最直觀的數(shù)據(jù)，對于江詩丹頓未來的產(chǎn)品規(guī)劃也是有一定的幫助的，同樣是歷峰集團的表經(jīng)常會推出一些電商平臺專供的表款，銷售和口碑還是相當不錯的。
通過每月的會員日活動，在一定程度上可以形成行業(yè)的熱議。比如這次活動前的報道，以及廣東表友購買成功后，在網(wǎng)站、論壇等渠道的二次傳播，都是對于江詩丹頓天貓旗艦店的一種認可，這波關注也是有了。借助天貓成熟的電商平臺，江詩丹頓可以更好融入到阿里巴巴完整的營銷體系。比如說，剛過去的618，結合會員日活動，就達成了一次很好的營銷事件。在這里，我們也期待江詩丹頓每個月都能夠給我們帶來不一樣的驚喜。
如果要說江詩丹頓天貓旗艦店還有什么可以完善的話。我認為，作為一個擁有266年不間斷高級制表歷史的頂奢鐘表品牌，關于文化方面的宣傳還有待提高。江詩丹頓不應該只有縱橫四海值得關注，還有很多高級制表的精髓，才是體現(xiàn)品牌價值的地方。在具體執(zhí)行層面，比如官方書籍、周邊的聯(lián)名產(chǎn)品推出，能夠讓更多消費者了解和體驗品牌歷史文化。在汽車行業(yè)里做得比較好的品牌就有保時捷，看著天貓旗艦店的保時捷911同款座椅、911輪轂掛鐘、911排氣管筆筒，也是很有意思的，你認為呢？（文/邱小鋮）
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