前幾天和幾位很久沒見的美女客戶吃午飯，試圖搞微信合作。美女很痛快，直接詢價，結果鯨到了?！澳銈?yōu)槭裁炊▋r這么貴？你這個價格是怎么算出來的？”我一時語塞。大家都知道叔王寂行業(yè)最貴，但從沒有人問過我為什么。
我之外都是女孩子，上海降溫，我點了份炒雞蛋給她們補充熱能。一盤炒雞蛋一百五。誰能給我解釋解釋一盤炒雞蛋咋這么貴？價格是怎么算出來的？路邊小店西紅柿炒蛋蓋澆飯才十五，十分之一的價格還送米飯呢。
后來她們又在定價話題上走了18公里。不和漂亮女孩子爭辯，我深刻知道。我也知道當買家和賣家探討的焦點僅在價格貴賤而不涉及產品細節(jié)之時，這買賣八成兒沒戲。踏踏實實吃頓飯得了。
不得不說這飯頗有成效，靈感來鳥。頂級復雜為啥定價辣么貴？定價咋構成的？為什么老話兒說“便宜沒好貨”？
定價=成本+收益。超乎絕大多數人想象的是，頂級表定價嗷嗷兒貴，是因為制造成本確實高得離譜。
制造成本分三大塊，研發(fā)、零件生產、組裝（以及檢測成本啊等等），這里邊唯有組裝成本是按件計價的，而前兩者，可以靠大量生產來攤薄；反之，量越少，單件成本越高。
很多人難以想象復雜研發(fā)耗時長，費用都是天文級，就像我們難以想象結構看似并不復雜的IQOS電子煙研發(fā)費用高達30億美元。機芯研發(fā)天價不僅智慧值錢，還因為很多走到半路的項目會因各種原因流產，而這些折騰成本全要落實到最終上馬的表款上去。
再說制造，吹噓什么手造都扯淡，手造精度完全達不到極高精度要求，所以，制造必須依賴大型精密機器，我們以印刷舉例就非常容易理解了：一臺4色印刷機，印刷一萬本16頁的小冊子當然成本很低，但頂級大牌的復雜機芯極為復雜精密，相當于用頂級16色海德堡印刷機印刷高達320頁的頂級畫冊、卻只印幾十本兒，臥槽，你說單本成本高不高？
很多人覺得頂級表制造量少=為了稀缺=為了逼格高=定價高才屌，天大誤會啊，事實是，頂級復雜表=制造數量少=天價研發(fā)和制造費得不到平攤所以成本極高=定價不得不高。
高珀富斯的大自鳴表定價115萬瑞郎
高珀富斯定價高吧？但他們財務狀況堪憂。因為復雜表成本絕高，利潤率也即溢價卻并沒有絕高，相反，極低。以高珀富斯現有產量，定價攔腰一半固然比較親民，但這樣的話該牌直接死翹翹，不光零利潤，直接虧本做生意。反之，如果定價繼續(xù)做高，單品利潤空間是有了，但還能賣得掉嗎是個巨大問號。如果高珀富斯產量翻幾番，成本可以大幅降，定價也可以大幅下降，但“雙降”帶來什么后果比如還賣得掉嗎那也是巨大的問號。
175周年的神作5175
復雜表之王百達翡麗5175定價250萬美元，高嗎？真不高。應該說很便宜。因為就算每只表合人民幣18萬，就算七只都賣銷售額才126億人民的幣，而實際上，百達翡麗為了叫這七只表從零、變成現實，付出遠不止126億，如沒有63為之“平倉”，表王5175這個項目的賬面虧損將十分之夸張。就算后有63攤薄舉世最牛的研發(fā)成本，該項目依然賺不到錢，成本實在太高，63跟上了也做不了多少只，攤薄不了多少。
百達翡麗“認虧”，因為5175可以帶來長期版面效益、媒體曝光率、用戶忠誠度，這些是品牌巨大的收益。高端產品盡管研發(fā)和制造成本過高，高到單以該產品本身銷售收回巨額支出相當吃力，但各大品牌“樂此不?！薄⒉粩嗤瞥龈邚碗s表，其策略通俗地說，就是靠頂級表賺吆喝、靠入門表賺利潤。
所以，買品牌標桿性的復雜表肯定更“超值”，這類不賺什么錢。拿啥賺錢？入門款。高珀富斯經營上萎靡不振，原因在于它基本沒入門款。
入門款制造相對簡單產量大單體制造成本低，但定價構成里，卻必須包含兩個溢價：
一實際利潤（收益）。頂級復雜表的研制已經燒了不少錢，公司光靠名氣吃不飽飯。
二營銷預算。通常（但不是所有品牌）市場預算是總銷售額的一個百分比，比如說10%吧。一個億的銷售額，拿一千萬做營銷，但這一千萬的營銷預算基本都用于相對入門款上，沒有哪個品牌廣告款是復雜頂級表，頂級復雜表既不需要“忽悠”、廣告打出去也實現不了銷售指標，一個億的小目標、一千萬的市場營銷費用，入門款分攤的營銷預算無疑更大。
所以，入門表款定價雖然誘人但對于消費者來說“水分更大”，僅有小部分錢真的是用于該表款的研發(fā)制造。品牌要靠入門款平衡收益，所以世間的入門款其實根本就不超值，而更兇殘的是最近一股風潮叫我感覺很恐怖，不少品牌都推出價格更親民的入門款，大有“誰還能比誰更低、誰就比誰更牛逼”的架勢，但是：
更便宜的入門款只意味著兩點，要么表款產量更大繼續(xù)攤薄生產成本；要么在加工制作上更縮水也可以實現制造成本更低，定價才能更低。要么更慘，二者兼?zhèn)?。你總不會以為這些上市公司旗下的大爺們大發(fā)善心，“讓利于民”，搞“惠民”吧？
雖說入門款是品牌用來盈利的，但不得不說，今時今日，利潤很有限。
遙想2年到20年甚至稍微后幾沒幾年的短短十幾年時間里名表業(yè)迅速升溫，遍地撿錢，彼時我甚至聽說某地區(qū)賣過八十萬一只的玉寶，注意是玉寶，不是。我智商比較低都特么想象不出八十萬一只的玉寶啥樣兒。彼時只要肯砸錢宣傳，土豆能當鮑魚賣。
但市場經過了幾輪“調整”，遍地撿錢的時代一去不返，溫州老板搞的假瑞士名牌早倒閉了，表迷的眼睛都換了幾輪博士倫了，沒有品牌能純粹地靠砸錢靠市場營銷賣得好了。名表行紅海一片。在任何一個競爭極為激烈的行業(yè)里，生存尚且不易，哪會有暴利？張三利潤率十五，李四利潤率高一些，二十，也就這點差，傳統制造業(yè)利潤能高哪兒去？很多外行說定價就是搶錢。你可以不喜歡Richard Mille的風格，但認為他們在搶錢就過分樂觀，他們成本確實極高，競爭白熱化，賺錢難于上青天，還有品牌能搶到錢？
說回那天中午的炒雞蛋。我喜歡吃炒雞蛋，敢叫一百五一份的炒雞蛋，我很想試試。炒雞蛋要炒得極致軟嫩而不流汁水才是高手，雖然那家粵菜館的炒工不能和香港某些館子比，但在上海灘，真心可以了。
*利潤+成本=定價。利潤是相對簡單的比例數字，成本卻極駁雜，涵蓋太多的項目和內容，本文當然是把成本部分給簡化了，值得詬病，但大方向肯定OK，結論也是經得起推敲。
本文配圖黑白攝影作品，來自阿巴斯·基亞羅斯塔米
【表叔周記】之持 腕表可以說是人們氣質的一種體現形式，比起珠寶首飾金鏈子等飾品，腕表給人的感覺更加有格調，而且腕表品牌的不同，其背后的歷史，設計，材質等也盡不相同，都一一體現了佩戴者不同的品味，因此對于男人而言腕表就是最好的珠寶首飾，低調不失奢華顯現出佩戴者獨特的品味。如佩戴時尚運動型腕表的男生擁有一顆年輕的心!其一定是有趣且善于享受生活的。佩戴標新立異型腕表的男生絕對不會隨波逐流，人云亦云的人，非常有個性，擁有自己的想法。佩戴經典內斂型腕表的男生，其已經不需要用黃金鉆石來證明他的實力了，腕表低調的精致，細微處透出的深厚內力。這種男人應該是豁達的，對生活有著獨特見解。續(xù)保持思考與警惕
通過以上平臺可欣賞“表叔王寂”的精彩文章
鬧表，可以設定響鬧時間的表叫鬧表。設定時刻之后，到時就會有一支以高速震動的小錘敲響表殼后蓋的突起處提醒時間已到。另外還有一些以音樂或某種聲音報時的鐘表，如“打簧表”（Repeater）和“音樂表”（Musicalwatch）。世界時計世界時計（Worletimer）是戰(zhàn)后為了滿足旅行時代要求而粉墨登場的時計。它能夠以格林威治標間（GreenwichMeanTime）為基準，可以使 世界各地的時刻一覽無遺。多數世界時計上刻有大都市的名稱和當地的時刻，可同時指示兩個地區(qū)的時間，名堂頗多，例如“雙時區(qū)”、“第二時區(qū)”等，但基本原理完全一樣。