當(dāng)一款產(chǎn)品特別好賣的時候，商人們通常會選擇開足馬力生產(chǎn)，以賺取更多利潤。
但奢侈品是個例外。
比如一直控制鉑金和凱利包的產(chǎn)量，供給小于需求，保持消費者那種想得到而又不容易得到繼而更想得到的渴望狀態(tài)，所謂“饑餓營銷”大概就是從這里發(fā)揚光大的。
二月中旬，又為這招饑餓營銷貢獻(xiàn)了一次教科書般的實例。
在百達(dá)翡麗“鸚鵡螺”ref5711鋼款藍(lán)盤排隊等候時間長達(dá)近十年的火爆情形下，百達(dá)翡麗掌門人Thierry Stern公開宣布即將停產(chǎn)這一熱門型號款。
ref 戴表是一種態(tài)度佩戴手表首先給人的感覺是這個人是個很有時間觀念的，做事很講究效率。一旦給人一種這樣的感覺，那么在與人打交道時，就會讓人感到靠譜和信任。成功的人需要抓住時機，分秒必爭，而手表戴在手腕上與雙眼的距離是最近的，曲腕看時間是最自然也是最優(yōu)雅的姿勢。而不戴手表的人，在商業(yè)談判的時候動輒就拿起手機看時間，這是對客戶不尊重的表現(xiàn)。 5711/1A-0，即藍(lán)鋼螺
接受外媒采訪時，Thierry Stern說他不希望看到只有單一表款處在百達(dá)翡麗產(chǎn)品的金字塔尖，停產(chǎn)鋼款藍(lán)盤ref5711既是為了保護(hù)百達(dá)翡麗品牌，也是為了維護(hù)百達(dá)翡麗客人的利益。
停產(chǎn)傳聞1月初就已開始在坊間流傳，事情已經(jīng)發(fā)酵了一個多月，這一個月來網(wǎng)絡(luò)上對ref5711的關(guān)注持續(xù)沖高。
有人想辦法獲得品牌21年停產(chǎn)清單予以佐證，有排隊者抱怨，有預(yù)測者PS新款……網(wǎng)絡(luò)世界里各種討論之聲層出不窮。
鋼款藍(lán)盤ref5711二級市場價格又暴漲了近一倍，知名交易網(wǎng)站Chrono24上的報價現(xiàn)在已來到了八十多萬人民幣，更有全套未拆封者報價超過百萬，已然是公價四倍。
未開封報價已超百萬
百達(dá)翡麗如愿以償獲得了一大波流量，如同過去幾年流傳Stern家族要出售百達(dá)翡麗的故事一樣，只不過這次鋼款藍(lán)面ref5711停產(chǎn)是事實。
老板出來接受采訪并確認(rèn)，再次為這事的發(fā)酵推波助瀾，報道消息在英文、法文、德文以及中文世界被轉(zhuǎn)載。
不過事情發(fā)展本應(yīng)該像Thierry Stern接受采訪時講的那樣，百達(dá)翡麗從來不公開發(fā)布表款的停產(chǎn)情況，鋼款藍(lán)面ref5711也不應(yīng)該例外。
以往百達(dá)翡麗產(chǎn)品更新?lián)Q代確實如此，都是在每年baselWorld新品發(fā)布時悄無聲息地進(jìn)行。
比如29年推出計時表型號ref5172替代此前的ref5170，再比如同一年推出琺瑯盤世界時ref5231之后，上一代產(chǎn)品ref5131很快也就從產(chǎn)品目錄上消失了。
29年更新?lián)Q代的ref5172與ref5231
把時間軸拉長，你會發(fā)現(xiàn)這兩款復(fù)雜功能腕表對百達(dá)翡麗的重要意義絕不低于鸚鵡螺，而且?guī)啄昵笆謩佑嫊r和琺瑯盤世界時才是要上等候名單的，然而百達(dá)翡麗總裁兩年前可并沒有為它們的停產(chǎn)換代親自接受采訪。
這次Thierry Stern不僅回應(yīng)了鋼款藍(lán)面ref5711停產(chǎn)傳聞，還透露了接下來的新品計劃，他說鋼款ref5711會有一個完美的謝幕產(chǎn)品，后續(xù)新一代產(chǎn)品也會接上，但是具體型號、盤面以及金屬材料信息，還要等哦。
百達(dá)翡麗總裁還跟記者打比方，說這就像圣誕節(jié)禮物，你一定要等到最后一刻才能拆開。
你看，如何抓住更大規(guī)模的消費者關(guān)注，獲得更高的傳播效果，奢侈品大牌們深諳其道。
在Thierry Stern專訪公開后，那位此前透露停產(chǎn)傳聞的百達(dá)翡麗鐵桿粉絲隨即又發(fā)布了新款“諜照”：一款鸚鵡螺和手雷的雜糅腕表，以及一枚鋼款綠面鸚鵡螺ref5711。
百達(dá)翡麗粉絲預(yù)測的21年新款鸚鵡螺
前者更像是玩笑，后者可能性還是有的，當(dāng)然這都是猜測，話題性才是最重要的。對新款的猜測像接龍一樣，各種版本圖片以及型號在網(wǎng)上瘋傳。
那官方消息要等到什么時候呢？應(yīng)該是4月上旬，在線上舉辦的日內(nèi)瓦“Watches & Wonders 鐘表與奇跡”展覽上，百達(dá)翡麗應(yīng)該會在年度新品中給出答案，還有不到兩個月時間。
今天市場爆炒鸚鵡螺為百達(dá)翡麗帶來了非常大的流量關(guān)注，熱度、廣度、時間長度都遠(yuǎn)超一枚創(chuàng)造價格紀(jì)錄的only Watch大復(fù)雜功能腕表。
但Thierry Stern站在百達(dá)翡麗品牌所有者的角度來看，這并不都是好事，提到百達(dá)翡麗大眾就只想到鋼款鸚鵡螺，那是很危險的。
他確實不希望一款大三針日歷鋼表成為百達(dá)翡麗產(chǎn)品的金字塔尖，即使再加上同樣被熱炒的鋼款ref5712、ref5726及ref5980，4款鸚鵡螺鋼表只不過占百達(dá)翡麗在售150多個單品的3%。
ref 5712/1A-，另一枚熱門鸚鵡螺
何況百達(dá)翡麗有自己的產(chǎn)品等級邏輯，消費者應(yīng)該從簡單功能向大復(fù)雜功能升級，從基礎(chǔ)款向珍稀工藝款進(jìn)階，Thierry Stern不希望這一金字塔結(jié)構(gòu)被市場對鋼表的熱炒打破。
Thierry Stern之前接受媒體采訪時也講過鋼表的危險性，他說一個高級制如果生產(chǎn)太多鋼表，品牌定位會下降，而且很難再回來。如今百達(dá)翡麗每年6枚腕表中，已有約三分之一的鋼款。
按照百達(dá)翡麗總裁此前的理念，鋼表產(chǎn)能是不應(yīng)該再增加的，所以接下來百達(dá)翡麗如何應(yīng)對，我們等到線上日內(nèi)瓦“鐘表與奇跡”展來看答案，相信回歸貴金屬的可能性更大。
看到這里，有讀者可能產(chǎn)生了疑問，百達(dá)翡麗29年發(fā)布新表是baselWorld展，為什么21年要在日內(nèi)瓦“鐘表與奇跡”呢？
因為baselWorld已經(jīng)是歷史了。
21年4月7日至13日，“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦線上展
20年的新冠疫情成為壓倒baselWorld的最后一根稻草，，與原品牌一起舉辦“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦展覽，鐘表展自此進(jìn)入一個全新時代。
不過今年仍礙于疫情，這個全球最大規(guī)模鐘表展將以線上方式進(jìn)行：4月7日至13日 ，包括、、百達(dá)翡麗、在內(nèi)近40家品牌，將在數(shù)字平臺watchesandwonderscom上，通過交流、討論、互動等方式展開新品發(fā)布活動。
與20年相似，數(shù)字化活動之后，“鐘表與奇跡”線下實體展會在上海進(jìn)行，而且時間上也不需要再等到9月，而是緊接著線上展，約有15個品牌將在西岸藝術(shù)中心進(jìn)行第二屆上?！扮姳砼c奇跡” 高級鐘表展。
21年4月，第二屆“鐘表與奇跡”上海高級鐘表展
不過百達(dá)翡麗不在21上海“鐘表與奇跡” 展的名單上，此次上海線下展仍將以歷峰集團(tuán)旗下品牌為主。令人頗有些意外的是，向來傳統(tǒng)的勞力士將出現(xiàn)在上海展會上。
線上與線下結(jié)合的“鐘表與奇跡” 展，20年已經(jīng)進(jìn)行過一次，大部分高級鐘表品牌借這一時機加速了其數(shù)字化進(jìn)程，特別是在中國市場，它們嘗試了包括多媒體交互、電商以及直播等各種數(shù)字時代的新形式。
且恰逢海南自貿(mào)港新政實施，上?！扮姳砼c奇跡” 展之后，展館與新品在國慶節(jié)期間又被帶到了海南三亞海棠灣，展開了長達(dá)一個月的“鐘表與奇跡” 三亞高級鐘表展，這為鐘表品牌們帶來了非常可觀的銷售成績。
去年中國市場上的積極策略，在歷峰集團(tuán)的業(yè)績報告上得到了完美展現(xiàn)：20年10月到12月這個財務(wù)季度，歷峰集團(tuán)在中國市場獲得了80%的大幅增長，幫助該集團(tuán)在這一季度實現(xiàn)整體正增長，在幾大奢侈品集團(tuán)中表現(xiàn)亮眼。
有了去年的豐富經(jīng)驗，21年這一次更大規(guī)模的線上線下相結(jié)合的“鐘表與奇跡” 展，相信品牌們也都做好了更為充足的準(zhǔn)備，將為表迷們帶來更多嶄新體驗。
有些品牌走在前沿，有些品牌相對保守，不管怎樣，在疫情仍不確定的21年，中國市場仍然是一個充滿了機會和無限可能性的地方，誰都不想再錯過。
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腕表表匠的責(zé)任感、樂在工作、投注漫長數(shù)月及揮灑想像力的熱情，在制表業(yè)，為考量腕表之生產(chǎn)及品質(zhì)控制，通常由數(shù)名表匠分工制作同一只腕表。因為每位接手他人作品的表匠，在開始本身的工作前，皆須對腕表進(jìn)行品質(zhì)檢查。在制表傳統(tǒng)中，通常由女性擔(dān)任校準(zhǔn)的工作。校準(zhǔn)腕表與組裝腕表大不相同∶傳統(tǒng)上是由男性扮演組裝腕表的角色。組裝腕表只需技工與螺絲，但校準(zhǔn)腕表的工作，則涉及需以耳朵仔細(xì)聆聽后，再進(jìn)行調(diào)整、控制的細(xì)小平衡彈簧。很多表匠無法忍受此程序。