618，是上半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)，各大鐘自然不會(huì)放過(guò)這上半年最后的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，開始在各大電商平臺(tái)“各顯神通”。在已經(jīng)過(guò)去的6月份中，天貓旗艦店的一組數(shù)據(jù)引起了我們的團(tuán)隊(duì)注意。
21年6月，百年靈天貓旗艦店單月銷售額達(dá)到了42643萬(wàn)元，反觀5月銷售額為3031萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)13069%，堪稱是一次“大爆發(fā)”。能夠取得這樣的成績(jī)，和618大促自然有著密不可分的關(guān)系。從6月1日起，整個(gè)618促銷其實(shí)就已經(jīng)開始了，在百年靈天貓旗艦店購(gòu)買，均可以享受到一定的現(xiàn)金折扣，而這個(gè)折扣要比平時(shí)稍微低一些，這也促使了很多消費(fèi)者選在6月下單了。
值得一提的是，即便是618期間，很多瑞士奢華鐘品牌在天貓平臺(tái)上并沒有直接采取降價(jià)促銷的手段，而是采取免息或是特別贈(zèng)品的手段來(lái)促銷，即便是有了88VIP會(huì)員，也只能象征性的便宜5，對(duì)于動(dòng)輒上萬(wàn)元的奢華鐘表來(lái)說(shuō)，只能說(shuō)是不痛不癢的優(yōu)惠力度。從結(jié)果來(lái)看，百年靈“靠打折”顯然是非常成功的，里面的一些成功經(jīng)驗(yàn)，值得其他品牌學(xué)習(xí)。
來(lái)看看最暢銷的腕表
在21年6月百年靈天貓旗艦店已經(jīng)售出的119枚腕表中，百年靈9大系列均有腕表售出，其中復(fù)仇者系列最為暢銷，共售出了51枚，占到了4286%，其次是航空計(jì)時(shí)和超級(jí)海洋，各16枚，各占1345%。
熟悉百年靈的朋友提到“復(fù)仇者”，都會(huì)聯(lián)想到兩個(gè)字，那就是“黃狼”。沒錯(cuò)！在此之前，我并也不知道為什么這黃色表盤的腕表要叫“黃狼”，而不叫“黃鼠狼”，反正識(shí)別度是相當(dāng)?shù)母撸夜珒r(jià)也不算貴，3萬(wàn)出頭打個(gè)折，也就2萬(wàn)多了，還是有一定性價(jià)比的。
后來(lái)我才知道，這款腕表的名稱應(yīng)該叫“復(fù)仇者二代深潛海狼腕表”。好吧！是叫“黃色海狼”，所以叫“黃狼”。大家見過(guò)“海狼”嗎？反正，我是沒見過(guò)！以這款型號(hào)為A173191I2X1的“黃狼”為例，采用了45毫米，厚度高達(dá)184毫米，防水深度3米。你沒看錯(cuò)，就是3米的防水，這也讓其超群的厚度有了充分的理由。
在方面，3萬(wàn)元的百年靈基本都是統(tǒng)機(jī)。除了天文臺(tái)認(rèn)證，也沒有什么其他可夸的了。不得不吐槽的是，都21年了，38小時(shí)的動(dòng)力儲(chǔ)存實(shí)在有些慘不忍睹。不過(guò)，“黃狼”采用的還是帶翅膀的百年靈標(biāo)識(shí)，這也是很多表友選擇它的原因之一。
月銷過(guò)百枚，是否有不滿意的地方？
談到的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)，第一是獨(dú)立制表，第二是全系天文臺(tái)認(rèn)證。從百年靈的歷史中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，品牌最擅長(zhǎng)的應(yīng)該是自動(dòng)計(jì)時(shí)機(jī)芯，其中以B最為著名，也是目前運(yùn)用最廣的百年靈自產(chǎn)機(jī)芯之一。只不過(guò)搭載B機(jī)芯的碼表，公價(jià)都已經(jīng)要超過(guò)5萬(wàn)元了，在市場(chǎng)上實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力并沒有想象中那么強(qiáng)。
戴表是一種品位一個(gè)人難得的好品味，首先是他穿著搭配得體，符合場(chǎng)合，而在服裝與手表的關(guān)系也非常微妙，合體的衣服與手表能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。手表不同于服裝，更能從細(xì)節(jié)體現(xiàn)出一個(gè)人的獨(dú)特的品位，好的品牌手表做工精細(xì)，造型考究，戴上一只精制的腕表，給你的身份和儀表加分。成功男士喜歡佩戴手表可以讓自己更有內(nèi)涵，美麗的女士凹上手表硬是把街上的妖艷賤貨甩出了十條街。如果一個(gè)屌絲帶上一條金燦燦的金項(xiàng)鏈，給人什么感覺?登徒浪子?暴發(fā)戶?還是……?而帶上一只手表，既能顯示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又能體現(xiàn)自己的品味，含蓄而不張揚(yáng)，恰到好處，給你無(wú)限的風(fēng)度、氣質(zhì)和自信。
在21年6月百年靈天貓旗艦店售出的過(guò)百枚腕表中，我們也發(fā)現(xiàn)了有表友反饋偷停、日差快7秒的情況。關(guān)于偷停，建議客戶直接走售后流程，屬于機(jī)芯方面的問(wèn)題，一般普通表友徒手也解決不了問(wèn)題。而日差快7秒的情況，那就建議表友放平心態(tài)，有誤差是很正常的，天文臺(tái)認(rèn)證也就日差慢4快6秒，再多1秒誤差也沒什么大不了的。如果真的在意那一兩秒的走時(shí)，建議可以考慮下百年靈專業(yè)耐力腕表，采用的是溫度補(bǔ)償超級(jí)石英機(jī)芯，有天文臺(tái)認(rèn)證，外形也是沒得說(shuō)。
對(duì)于想買的一些干貨建議
1、尺寸、厚度和上手問(wèn)題
百年靈的腕表整體表徑都是比較大的，即便當(dāng)下還是流行“大表風(fēng)”，但這并不意味著，百年靈的“大表”就適合所有手腕。在百年靈的一些宣傳海報(bào)中，我們經(jīng)常能看到一些健身、運(yùn)動(dòng)以及像巨石強(qiáng)森這樣的硬漢形象，這都是需要一個(gè)較為粗獷的手腕去支持。
百年靈比較厚道是的，會(huì)把腕表的表徑和厚度都在電商平臺(tái)上標(biāo)注清楚，大家也可以根據(jù)自己的手腕的實(shí)際情況，有一個(gè)比較直觀的了解。如果有條件上手的話，自然是最好的，因?yàn)榭磮D片和上手，對(duì)于像百年靈這樣的品牌來(lái)說(shuō)，差別還是很大的。
2、自產(chǎn)機(jī)芯和非自產(chǎn)機(jī)芯區(qū)別大
百年靈是鐘表行業(yè)里為數(shù)不多的獨(dú)立制表品牌，有著獨(dú)立開發(fā)自產(chǎn)機(jī)芯的能力，但這并不代表百年靈所有的機(jī)芯都是自產(chǎn)的。比如，百年靈和，就在機(jī)芯方面有過(guò)技術(shù)交換，在目前在售的一些表款中，我們也可以看到兩個(gè)品牌相似的影子。
在這里，我們并不是說(shuō)非自產(chǎn)機(jī)芯就一定不好，自產(chǎn)機(jī)芯就一定好。只是從目前百年靈在售的非自產(chǎn)機(jī)芯來(lái)看，其某些參數(shù)和性能方面，確實(shí)在鐘表行業(yè)并不領(lǐng)先，甚至可以說(shuō)是落后。就以百年靈最暢銷的復(fù)仇者“黃狼”來(lái)看，38小時(shí)的動(dòng)力儲(chǔ)備，還要我夸這款統(tǒng)機(jī)性能卓越，我也編不下去。此外，百年靈非自產(chǎn)機(jī)芯有2年全球質(zhì)保，自產(chǎn)機(jī)芯才有5年全球質(zhì)保，這樣的區(qū)別對(duì)待，難免讓一部分客戶不爽。
3、專柜和天貓，哪里更便宜？
最后來(lái)聊聊大家最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，根據(jù)我們對(duì)全國(guó)多家專柜的調(diào)研和天貓旗艦店部分表款的對(duì)比，代理店專柜的折扣要更低一些，直營(yíng)店專柜是也是有折扣的，但不如代理店專柜。天貓旗艦店只有在活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有折扣，88VIP還有額外的優(yōu)惠，價(jià)格方面并不是最低的。不過(guò)，天貓旗艦店會(huì)有一些電商專賣的款式，這是線下專柜未必有的。如果你日常買表都是找二級(jí)市場(chǎng)或者代購(gòu)，那就當(dāng)我前面的話都沒說(shuō)好了。（文/邱小鋮）
漢彌爾頓（Harnilton）1970年，漢彌爾頓推出了用手輕輕一按便能跳出時(shí)、分、秒紅色液晶數(shù)字的LED電子表，金殼的標(biāo)價(jià)高達(dá)2,100美元。然而不足十年，這種表便走向了衰亡。斯沃琪（Swatch）1983年，一款標(biāo)價(jià)僅25美元的瑞士手表上市，它鮮艷的塑料表殼表帶頓時(shí)贏得了表迷之心，標(biāo)志著古老瑞士鐘表業(yè)的年輕化。