搭售與配貨都是贏家，那誰是輸家？沛納海為何要搭售 　　搭售才是大品牌 　　一個心塞的標(biāo)題，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，先冷靜3分鐘再回味。 　　看到網(wǎng)上這樣寫 　　然后有人調(diào)侃 　　換位思考，如果我是店員，客戶進(jìn)門就問：“我要買迪通拿、birkin、kelly，5711/1A、5712/1A。”如果是老客戶，我會直接告訴他：“我?guī)湍阆扰抨?，有貨我通知你?！比绻切驴蛻?，我會告訴他：“暫時沒貨，也沒表。” 但銷售見過太多這樣的新客戶，難免會往經(jīng)濟(jì)賬上想。 　　作為新客戶在店家工價拿到“迪通拿、birkin、kelly，5711/1A、5712/1A”，等于店家送你2w-30w 的現(xiàn)金（市場溢價），你跟銷售無親無故，為何要滿足你的要求，送錢給你？ 　　在商言商大部分店家會先照顧老客戶，但這些商品都是低頻次消費(fèi)品，老客戶也不會天天買，那怎么辦？聰明的店家開始搭售，將需要長期培養(yǎng)的品牌客戶，用快速養(yǎng)雞的方式催熟，也完成業(yè)績，按比例配貨，比較道義還給同品牌的貨，更有甚者配售其他品牌。還有就是小聰明，騙你要配貨，容我再笑一次“八卦兔”。 　　一時搭售一時爽，一直搭售一直爽。作為消費(fèi)者，人都不笨，小算盤打的靈光，買到就賺到，當(dāng)大家都涌向少數(shù)幾個品牌和少數(shù)作品時，自然火上澆油僧多粥少。買到就虧一半，還繼續(xù)追，那才是真愛。 　　我有限知識，30年來迪通拿就是一表難求、birkin、kelly 之前擺在柜臺沒人要，5711/1A、5712/1A，更是打9折。 所以做啥都趁早，不要低估人民群眾對美好事物的追求。 　　不可否認(rèn)搭售的都是大品牌。以國內(nèi)消費(fèi)升級和強(qiáng)大的人口基數(shù)及消費(fèi)兩極分化，搭售現(xiàn)象在很長時間內(nèi)存在，因為你們太有錢了。 　　因為搭售問題，我跟新車評網(wǎng)的關(guān)總聊天，他說：“加價買車也很普遍，主要奔馳的，奔馳S，G，邁巴赫等，類克薩斯LM ，首先車是好車。人無我有，加價也是實(shí)力象整，何況加價幾十萬一百萬，對這些人不算什么，商家也是抓準(zhǔn)富人這種心態(tài)，控制貨源。所以就一直加價。” 　　盜用#A哥客廳# 微博群一段話，不是那種設(shè)計師柔實(shí)：飛機(jī)剛落地回家 刷完了大家的討論 挺好。反正我一直就覺得表是討好自己的東西 是物，問題都是出在人本身上。所以還是看人的品德做法 。車往大了也一樣。加價買類克薩斯LM的有的是生意需要 有的是家庭需要有的就是為了裝逼撐面子 但是能買得起就說明都喜歡都有那個實(shí)力。接觸的人多了就知道了。踏實(shí)人我們就踏實(shí)真誠相對，愛吹噓的我們就捧捧！(說說讓對方開心的話是件好事，和氣生財。無傷大雅)沒什么大不了的。但別給自己設(shè)限。給別人下定義。對于我偷偷看看腕間 還不是為了自我陶醉么，哪那么多故事?！? 　　看到?jīng)]？ 被搭售，被加價，那是您實(shí)力的象整。我窮，就不參與這樣的游戲了。您牛您上，但不要以為有錢萬能，江湖八卦傳聞，有品牌對客戶做背景調(diào)查，學(xué)歷，社會關(guān)系，愛好等等 ，有錢人的內(nèi)卷。 　　有錢大曬？ 品牌敢于說“不” 　　佩服佩服，物質(zhì)與精神文明雙豐收！ 　　繼續(xù)聊一聊“搭售與配貨” 　　總結(jié)：牛逼品牌才有資格搭售。參與搭售與配貨的消費(fèi)者，也是實(shí)力象整。被搭售的貨品正是撿漏時刻。 　　以下是讀者的留言，經(jīng)讀者同意刊登如下： 在1月1號也就是元旦的那天，我在閑魚上閑逛，當(dāng)時看到有人在出飛亞達(dá)和攻擊11出的聯(lián)名款。 　　我瞄了眼價格，嗯 ？價格竟然這么低 ？何止是在我預(yù)算之內(nèi)，以公價來說，四舍五入約等于白送嘛 我以為我看錯了，又看了一遍，的確是沒看錯，然后點(diǎn)進(jìn)去，看到只有三張圖，一張是飛亞達(dá)官方海報，一張是在專柜的上手照，一張是專柜的。 　　起初還不敢相信，最近閑魚有那種高價表賣低價表的詐騙，我以為這個就是，但抱著好奇心，還是點(diǎn)了一下賣家的主頁，發(fā)現(xiàn)，很有可能是真的，因為這賣家賣出個不少其他的東西，不像騙人的 ，然后跟賣聊了會兒，他說表還在專柜，沒拿，是搭售的 ── 買現(xiàn)今最火的那個牌子的表要求搭售的，用不著，就出了 ，后來又聊了下價格，又便宜了1000，我沒多想，買 ！賣家看我爽快，又便宜了幾百塊，直接讓專柜的柜員給我發(fā)貨，等了兩天，三號收到貨后 …… 非常喜歡，用的是AT15的鈦合金 ── 據(jù)說是行空飛機(jī)上的材料，防水300米，是ETA的 2894，不錯，很不錯 ，而且還是和我國的第一款無人機(jī)攻擊11的聯(lián)名款，很有意義，最主要的是，價格非常非常非常非常便宜，原價28800，實(shí)際入手價格比五折還便宜很多很多很多很多。 　　雖然搭售這種行為并不是很好，但我卻從這次搭售得到了好處，而且搭售還有個問題，就是一些挺好的表，因為不當(dāng)紅，淪為了搭售/配貨的產(chǎn)品。 　　我個人覺得，挺遺憾的，不過這也沒辦法，現(xiàn)在的市場就是這樣的嘛 ，而且從某種情況下來說，搭售好過加價 ──至少你還有個東西在，雖然不一定喜歡，但總好過直接加價，啥都沒有，而且搭售/配貨來的產(chǎn)品不喜歡的話，還可以賣給我這種喜歡的人， 買搭售的朋友能少虧點(diǎn)兒，我這種人便宜能多占點(diǎn)兒，商家能賺多點(diǎn)兒，國內(nèi)的GDP能多增點(diǎn)兒，挺好，一舉多得。 　　以下轉(zhuǎn)載經(jīng)芯姐同意 　　有人買了只愛馬仕包包，配貨一只愛馬仕表，公價57000，現(xiàn)在全新出2.7萬左右，差不多打?qū)φ?，也等于說包包加價了2.7w。愛馬仕表=搭售必備，成為品牌DNA。這樣一個成熟的閉環(huán)，品牌有業(yè)績，實(shí)力人士買到心頭好，消費(fèi)者得到好處，搭售與配貨都是大贏家。 　　但誰會去考慮背后的邏輯呢？ 　　誰是輸家？ 　　搭售出去的貨被低價出售，購買者撿到便宜。這樣一個成熟的閉環(huán)，品牌有業(yè)績，實(shí)力人士買到心頭好，消費(fèi)者得到好處，搭售與配貨都是大贏家。怎么會有輸家？ 　　第一輸家：銷售員，在強(qiáng)勢品牌里面，尤其躺著就可以有業(yè)績的銷售，最容易被替代。有些銷售賣久了，以為自己是奢侈品，在品牌眼里就是掃碼器。 　　第二輸家：被搭售的貨品，被半價出售，損害的是品牌價值，也傷害了正常消費(fèi)者的心，結(jié)果這樣的品類被符號化，為搭售而生，永無出頭之日。就算同一品牌，被搭售的品類也會被打上標(biāo)簽，例如運(yùn)動款與正裝款的天壤之別。 　　第三輸家：實(shí)力象整的買家（愿意搭售者）， 被銷售稱為“待宰羔羊、傻子”。 　　第四輸家：真正的忠誠品牌消費(fèi)者，因不參與配貨游戲，等待時間遙遙無期 　　第五輸家：品牌，花無百日紅，一旦二手市場價格開始逆轉(zhuǎn)，會打小算盤的消費(fèi)者立馬去追逐新標(biāo)的。稀缺貨品堆滿柜臺，反而沒人要，買漲不買跌，人性使然。 品牌形象定位的建設(shè)是一個長期過程，急功近利最后得不償失。 　　在我有限的認(rèn)知里面，已經(jīng)見證某品牌高燒退去。 　　曾經(jīng)的搭售天王 　　品牌為什么要在搭售上下功夫？ 　　知道15年前最熱的鐘表品牌是哪個嗎？沛納海！ 　　在1999年4月25日出版的《名表論壇》第二期，我第一次知道沛納海，里面講述了沛納海的歷史，后來去HK也見過沛，一般擺在柜臺的底層，從來沒有關(guān)注過，唯一印象就是夠大，但那時候大表潮流還沒開始，而恰恰是Panerai掀起的大表浪潮改變著整個鐘表生態(tài)環(huán)境。 　　2005年我才第一次觸摸到沛納海實(shí)物。沛納海非常個性，喜歡或不喜歡都很鮮明。 　　Panerai的系列很容易認(rèn)：Luminor 設(shè)計獨(dú)一無二，此款表殼的特色是表冠護(hù)橋（注冊商標(biāo)），也是最能代表沛納海風(fēng)格。 　　PAM005 　　Radiomir 是按沛納海1936年制作的原型表款制作的首款腕表，此款腕表的特別之處在于標(biāo)志性枕型表殼結(jié)構(gòu)。 　　PAM190 　　P黨定制 紀(jì)念銀手鐲 　　在彰顯個性的年代，沛納海成為不二選擇。2005年12月17日第一次成功舉辦P黨聚會。 　　2005年聚會現(xiàn)場 　　鋪墊那么多，證明我算親歷者。06年開始的資本市場的起步，財富從天而降，啥都賣瘋了。沛納海走上輝煌之路，一表難求，在店家公價買到轉(zhuǎn)手可以只只賺錢，賺錢、個性、限量效應(yīng)，讓沛稱為搭售之王，排隊、貢獻(xiàn)度套路層出不窮。 　　店里沒貨，但2手店超公價要啥有啥，更是推波助瀾，要么參與搭售游戲，不然永遠(yuǎn)拿不到表，當(dāng)時店員掛在嘴邊就是：“我們的表升值，買到賺到。” 這些話今天聽起來依然熟悉，只是品牌換了。要知道那時候拍賣市場常勝將君是PP、勞力士、沛納海 ，沛納海是最最年輕的品牌，反襯沛的熱度有多高。 　　安記拍賣結(jié)果 2008 　　2013眾所周知的反腐原因，對各品牌產(chǎn)生或多或少影響，品牌柜臺里面的現(xiàn)貨也開始多起來，Panerai二手市場價格紛紛回落，泡沫開始慢慢擠出，不是有人說：當(dāng)潮退去，才可以看到美女身材？ 隨著制表工藝和器件的不斷升級改造，高端腕表越來越具有收藏價值，慢慢地一塊好表進(jìn)入人們的玻璃櫥窗，成為珍貴的收藏品，其中“窮玩車，富玩表”的說法，就是來形容腕表的價值越來越大，比如說在拍賣場上常常出現(xiàn)的PP，Rolex等品牌，不少稀有款的增值率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國的房地產(chǎn)，不少買家通過自己多年的收藏，可以為自己賺到盆滿缽滿。但是對于一個愛表之人來說，不在乎天長地久，只在乎現(xiàn)在擁有，相信也不會輕易割愛。！ 　　2013 5月刊 　　豪哥《神話的破滅》文章風(fēng)波后，老一批的玩家感同身受紛紛逃離苦海，沒有老家伙的搖旗吶喊，沛納海開始打折了。 　　我在《三聯(lián)生活周刊》2014/6/23 的文章，首提看好沛納海的觀點(diǎn)，沛納海曝光率大增，讓更多新人認(rèn)識這個品牌，預(yù)測品牌要進(jìn)入下一個階段。 　　沛熱過后，2014/7 我入手PAM569 ，畫上句號！ 　　品牌在拍賣市場自買自拉2手價格的內(nèi)幕曝光后，2手價格紛紛腰斬，連2手店都不收沛的貨。 　　安記拍賣結(jié)果 2019，同一個型號拍賣腰斬，去掉傭金血虧 　　隨著Bonati先生卸任，一個時代落幕。今天沛納海走下神壇飛入平常百姓家。 　　整個案例，可以學(xué)到很多：1.消費(fèi)者是最好的宣傳，當(dāng)年熱浪就是沛迷創(chuàng)造。2.消費(fèi)者最大，水能載舟也能覆舟。3.品牌定位需要長時間培養(yǎng)。4.有多大頭戴多大帽。5.一時搭貨一時爽。6.擴(kuò)大新消費(fèi)群，能賣才是王道。 　　今天品牌下沉接地氣，沛無疑是成功的。企業(yè)靠情懷活不久，必須要靠多賣產(chǎn)品，品牌選擇霍建華、楊洋做代言人，贏得更多年輕消費(fèi)者。沛的獨(dú)特外型可以吃百年！ 　　聽說沛納海在國內(nèi)銷售很不錯，恭喜。作為擁有30多只沛的過來人，我的體會：沛納海，大把頭開始，越簡單越好，一只就夠。 　　沛納海堪稱商業(yè)經(jīng)典案例，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，看懂就是贏家。
愛彼Audemars Piguet 堅持百年傳統(tǒng)1875年，愛彼表Audemars與Piguet兩位青年創(chuàng)辦，1881年正式注冊“Audemars Biguet & Cie”愛彼表廠。 愛彼一直醉心于制表藝術(shù)，憑著無窮創(chuàng)意與獨(dú)到眼光，專注研制超薄機(jī)械零件，如鳴響報時器、日月星盈虧、計時馬表、兩地時間顯示、溫度測量器及指南針等，創(chuàng)制出精密復(fù)雜的機(jī)械表，屢獲殊榮。在1889年舉行的第十屆巴黎環(huán)球鐘表展覽會中，愛彼表參展的Grand Complication陀表，具備問表、雙針計時器及恒久日歷功能，精湛設(shè)計引來極大回響，聲名大噪，享譽(yù)國際，為愛彼表在表壇樹立了崇高的地位。 檢查松緊：正常的手表轉(zhuǎn)動上條柄軸上發(fā)條時先是覺得比較松，漸漸地越上越緊，當(dāng)無法繼續(xù)向前轉(zhuǎn)動時說明發(fā)條已完全上緊。檢查細(xì)節(jié)：表針與表玻璃之間、三支表針相互之間和表針與表盤之間都應(yīng)該保持一定的間隙，如果相互擦碰就會影響走動。檢查聲音：聽手表走動時有沒有不正常的聲響，只能判斷手表有沒有特殊的毛病，不能斷定這只手表的好壞。