為什么從店里買到熱門款手表那么難？ 　　如果你是一個鐘表愛好者，那么你一定注意到了，一些品牌的熱門款很難從店中買到，市場上能夠買到的價格要高于零售店。這一現(xiàn)象并不是只存在于國內(nèi)，而是全球范圍內(nèi)的，你想要購買到一塊全新的勞力士、百達翡麗、愛彼或其他一些品牌的熱門款，都是很困難的一件事。當你無法從授權經(jīng)銷商那里買到想要的表款，或者強迫你高于零售價格購買表款，就會讓買表成為一個令人沮喪的過程。就算是在電商行業(yè)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)上購表的情況也沒有好到哪去，這的確是個問題。 　　目前手表的定位是奢侈品，而奢侈品市場則高度依賴于消費者的情感和感知。對于許多消費者來說，奢侈品的感知比實際價值要重要的多。所以說影響奢侈品市場的，從來都不是供求關系，追求奢侈品的人會關注到一個現(xiàn)象，如果一件產(chǎn)品很難得到，那么這件產(chǎn)品本身的價值會得到更大的提升。一件非?！昂玫摹碑a(chǎn)品很難得到，就會給你一種稀缺的感覺，這就相當于我們常常聽到的“獨家”和“限量”，知道這種情緒能夠刺激消費者的購買欲望。 　　通常不會限制他們的生產(chǎn)，至少勞力士每年都說要增加產(chǎn)量。但是最終每年會有多少產(chǎn)品投入市場，這個我們并不清楚。但對于手表品牌來說，他們更關心的是長期利潤的增長，如果“限量供應”能夠讓粉絲們對產(chǎn)品保持持續(xù)投入和情感需求，那么這件商品則依舊會保持著“限量”的常態(tài)。 　　對于一些獨立手表品牌公司，能夠有效的控制供應與需求這個杠桿。你會發(fā)現(xiàn)，像勞力士(Rolex)和百達翡麗(Patek Philippe)這樣的品牌，你想在經(jīng)銷商那里買到一塊簡單的鋼質(zhì)入門款非常困難，但是店里會有大量的價格更貴的復雜款或金制手表供你選擇。當你詢問店員，什么時候會有新表到店，他們也不清楚，因為手表到店是由品牌控制的，商店也不清楚什么時候可以拿到自己預定的表款。 　　想象一下，當?shù)陠T告訴你，如果你想要購買一塊熱門款手表，你需要花一定數(shù)量的錢在這個品牌上或是你要先有資格去購買，對許多人來說，聽起來有點瘋狂，但這種現(xiàn)象，在世界各地的零售店中，一直在發(fā)生。正是因為銷售者容忍這種做法，品牌也允許這樣做，才讓零售商有膽量制定這樣的曾側(cè)。這一策略的好處就在于，可以幫助他們銷售店中那些沒那么熱門的表款。 　　奢侈品買家在花錢的時候，購物的興奮感會讓購買的價格超出自己的承受范圍，而一件商品的稀缺性似乎增加了其內(nèi)在價值，這都是正常的現(xiàn)象。那么作為消費者，我們要如何理性的去購買奢侈品。其實也不難，那就是讓自己變得成熟，不要盲目的購買，在選購前多做一些了解，這樣你才能對產(chǎn)品的價值做出一個判斷。例如一塊勞力士，如果你能夠理解它為什么是一款很好的手表，那么你會發(fā)現(xiàn)有更多的手表可以選擇。 　　在過去的20年里，我們面對的是一個供應過剩的市場，而手表這類的奢侈品，生產(chǎn)也是比消費者實際購買的要多得多。而對于一些“獨立”手表公司來說，通過供貨來制造一種產(chǎn)品稀缺的現(xiàn)象依舊很簡單，他們熱衷于限制熱門款的供應，以保持消費者對品牌產(chǎn)品的長期關注。面對這種現(xiàn)象，消費者需要的就是提高自己認知，一位老練的手表玩家，是不會將目光一直鎖定在那么大熱款，只有新手買家才會聚集在熱門產(chǎn)品的周圍，幫助品牌提升了整體手表的價值。因此，讓我們把眼光放得更長遠一些，每年有那么多新款等著你，何必只關心那一款！