“我們的襯衣還是可以穿很久的。”

“我一般只能穿最多三四次，因為脖子后面很油，洗過幾次后領(lǐng)子就不能看了?！?/p>

“這么嚴重嗎？”

“但越是這樣，我越在意品質(zhì)，所以還是要買你家的襯衣?！?/p>

這是兔子最近路過杭州大廈Kiton店鋪無意中觀察到的一幕（這位客人長得頗為清秀，目測30歲出頭，身材也是瘦削型），當(dāng)時驚得合不攏嘴——七八千的襯衣穿幾次就放著了，家里有礦啊。

當(dāng)然，兔子不會像某些人那樣發(fā)個類似的帖子“5萬買的外套，洗一次就扔，貧窮限制了我的現(xiàn)象”，顯得沒見過世面的樣子，只能心里默默感慨：“經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展就靠他們了……”

其實我更感興趣的是，這么貴的品牌，為什么有人會死心塌地買？

Kiton這個名字，恐怕很多人不知道，但有過頂級男裝消費經(jīng)歷的讀者都會回復(fù)我兩個字：“頂級?！逼放瓢l(fā)源于意大利那不勒斯，至今還是手工制作，也算是把當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手工縫制工藝國際化的代了。

“Kiton”來源于“Chitone”，古希臘人在奧林匹斯儀式上做禱告時所穿的正式的束腰長袍。象征經(jīng)典，優(yōu)雅，淳樸，所以品牌創(chuàng)始人Ciro Paone先生（那不勒斯羊毛商世家的后代）在1968年成立公司時，就起名為Kiton。

它也是從面料商到成衣制作的典范。

若說真沒見過，倒也未必，只是可能不識廬山真面目而已。

英國王儲查爾斯就穿Kiton。

喬治?克魯尼在《真情假愛》中穿的是Kiton灰色套裝。

國內(nèi)明星及雜志大片中也不少見，比如沈騰就穿著Kiton上過《王牌對王牌》的節(jié)目。吳奇隆和王凱也都是擁躉。

一般而言，頂級男裝的消費者對品牌的要求無非是面料好、夠舒適和擁有一定時髦度。

就面料而言，Kiton如今絕大部分都由自己研發(fā)生產(chǎn)，類似100%超細小羊駝絨（Vicuna），在柔軟程度和彈性上也已超羊絨，這也是為什么能在激烈競爭的市場下抓住頂端客戶。

就在兔子巡店的那天，眼睜睜看著兩位VIP各買走20萬的衣服，其中一位拿下一件亞北極幼貂外套，配一件襯衣，另一位則是西服三件套配齊（整個量體過程差不多花了1個多小時，以及馬甲究竟做成什么樣也討論許久），再加上幾件襯衣，心滿意足離開。

其中一位是多年的老顧客，下單迅速，外套只試穿幾分鐘就要了，淡淡說了一句：“只要穿得舒服好看，別的不會計較太多?！?/p>

而另一位的三件套都是定制，量身過程完成后要到意大利開工，所以他還需耐心等待。因為Kiton的制作流程可以說非?！霸肌保怯芍骺p紉師用粉筆在面料上標(biāo)注記號，然后一件件用剪刀進行裁剪。

而手工縫制也不是因為“矯情”，而是的確能改善穿著舒適感，比如使衣服胸部更圓潤，這種工藝叫做“衍縫”。同時，胸兜開口部分要和胸部形狀匹配。

Kiton還有一個很有名的制作：領(lǐng)子是由五塊分開縫制的部分組成。制作袖子方法也特別：裁縫師在袖子上部打褶，把袖窿做得出奇的寬，比袖口大三倍，這種縫制方法使得我們穿上Kiton服裝后肩部不會有緊繃感。

另外，為了給成衣定型，Kiton用很重的老式熨斗和當(dāng)?shù)厝?，每件衣服?jīng)過50次熨燙，最后由大師級裁縫花費約2個小時，分11個步驟對服裝進行手工整形熨燙，最終成型的每套服裝至少花費25小時，經(jīng)過45位縫紉師傅的手。

目前Kiton有380位縫紉大師，且都是當(dāng)?shù)厝?，手藝算是很純正的那不勒斯傳統(tǒng)。而Kiton的產(chǎn)量是每天只縫制約100件西裝和180件襯衣。

人力自然是成本，尤其經(jīng)過多年專業(yè)培訓(xùn)的裁縫，都是無形價值。所以Kiton的西服價格在8萬元人民幣以上，根據(jù)面料不同至30萬元。

當(dāng)然，一個1968年就誕生的品牌延續(xù)至今，多少會受到市場改變的影響。比如有一位讀者私下告訴我，他對當(dāng)下幾大頂級品牌的對比以及打分，Kiton的面料和工藝都是最高分，但唯獨在款式上他覺得如果“可以更適合日常穿著更完美”。

意思就是，Kiton是頂級正裝的好選擇，但對現(xiàn)在很多男人來說，每天穿得一本正經(jīng)會覺得累。

但其實，Kiton家族早就意識到問題，所以推出年輕線KNT。最近，KNT在中國發(fā)布上市，家族第三代傳人Mariano de Matteis（也是KNT的設(shè)計師）來到北京。在和兔子聊天的過程中，他告訴我，這個系列從起念到完成花了一年多時間。

Mariano de Matteis，第三代的雙胞胎之一

“我們家一直要求大家平時都穿Kiton，因為這代表公司形象，但畢竟相對正式，我們下班后會換上更休閑的服裝，這引起家族成員不滿，所以我打算做我自己喜歡的衣服?！碑?dāng)天的Mariano一身KNT，意大利男人自然很會打扮，一手是鉆石搭配logo手帶，另一只手戴AP皇家橡樹，腳下也是KNT新款休閑鞋，“我們說服了父親和家族完成這件事，當(dāng)然KNT在設(shè)計上和Kiton有不同之處，比如褲腿會略短，配運動鞋更合適，褲腰不再是傳統(tǒng)西褲設(shè)計，而是松緊帶，很舒適。”

Kiton的模特都是自己公司的成員

當(dāng)然，KNT在面料上并不馬虎，只是做法有變化。

兔子先簡單說說面料，Kiton的面料從14微米羊毛到11.9微米羊毛（這是毛發(fā)直徑等級）不等，一般14微米羊毛用在單西和褲子上，也可用于針織衫，當(dāng)然13.5微米也較普遍。一般最細的會用在定制面料上。

羊絨更親柔能看出光澤是因為它非常細。所以越好的羊毛一來手感更好，二來面料也會帶有光澤度。

KNT用14微米羊毛，但用了針織方式，類似襪子的織法，比一般的紡織機織更有彈力（比如棉襪子，本來棉沒有彈性，是它的織法造成了彈力）。

有彈力的好處是18厘米的褲腿也不怕繃緊?！耙驗檠澴娱熜透淖儯覀冞@幾年把褲腿從21、22降到了20，甚至18厘米，為了更時髦。也正因為彈力面料，不用擔(dān)心穿不下?！盡ariano說。

KNT這次除了休閑類套裝外，也有運動套裝及4款運動鞋，目前已到國內(nèi)店鋪。當(dāng)然價格也不便宜，Mariano自己穿的那套差不多人民幣9萬左右。

其實有趣的是，這個家族關(guān)于變革的動力，往往都來自內(nèi)部。

據(jù)說當(dāng)初女裝被開發(fā)也是類似原因，家族的女性成員為了自己的趣味，拿了Kiton的面料出去找裁縫店定制，后來也就引發(fā)了女裝發(fā)展，目前Kiton有2個非常經(jīng)典的女裝款式，外套和夾克

鈕扣也是Kiton的特色之一

有購買經(jīng)歷的讀者告訴我，30多歲的他們特別喜歡松緊帶設(shè)計，感覺整個人被釋放，舒適但不缺精致。Mariano因為這些年來中國很多次，把變化都看在眼里：“中國奢侈品市場變化太快，25年翻天覆地?！?br/>

Mariano說自己父親那代已經(jīng)很難改變穿著方式，但在中國很容易看到五六十歲的男士穿著球鞋：“他們很容易接受新事物，這是市場最大的區(qū)別?！?/p>

家族年輕一代直接推動改變，恐怕是最好的變化，既能代表年輕消費群體，也深諳家族產(chǎn)業(yè)的精髓。

很多人說頂級品牌價高，但一般人極難明白背后創(chuàng)意、研發(fā)及手工的無形價值，更不能體會到高處不勝寒——首先，有匹配消費力的人少；其次，有匹配消費觀念的少；第三，讓剩下的他們心甘情愿掏錢買大單，也不容易，一份追求無非尋得惺惺相惜。

中國這個流量市場，人口紅利使得跑量產(chǎn)品哪怕低劣都很容易發(fā)跡，但做頂級，除了堅守本心外，也是一種克制和眼界，消費升級下的時間會證明一切，至少我是這么認為的。

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