[ 人物專訪]2019年11月8日，Bell&Ross 北京專賣店于北京國貿(mào)商場正式開業(yè)，這是Bell&Ross 柏萊士拓展中國市場非常重要的一步。在專賣店舉辦開業(yè)儀式當(dāng)天，之家很榮幸地采訪到了Bell&Ross 柏萊士集團(tuán)總經(jīng)理Fabien de Nonancourt 先生，聽他為我們分析品牌未來在中國市場的發(fā)展和戰(zhàn)略計(jì)劃。
Bell&Ross 柏萊士集團(tuán)總經(jīng)理Fabien de Nonancourt 先生
腕之家：非常榮幸受邀參加Bell&Ross柏萊士北京精品店的開業(yè)儀式。Bell&Ross柏萊士在北京開了專賣店，可以看出品牌非常重視中國大陸市場，是什么契機(jī)選擇在北京開第一家精品店？是否會考慮未來在大陸其他地方開精品店？
Fabien de Nonancourt 先生：2018年11月，柏萊士正式在中國成立辦公室。從去年到現(xiàn)在，我們不斷在中國進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、布點(diǎn)銷售商。本來我們已經(jīng)準(zhǔn)備在北京、上海等一線城市開設(shè)專賣店，正好有機(jī)會能夠在北京國貿(mào)開店，所以才有了今天的開業(yè)儀式。當(dāng)然，如果未來有機(jī)會在上海開店，我們希望越快越好。
對于品牌來說，開專賣店是非常重要的戰(zhàn)略性計(jì)劃，品牌能夠和消費(fèi)者互動(dòng)，腕表愛好者能夠親自去店里體驗(yàn)、試戴，這就是為什么我們開專賣店的原因。
宇宙之表：您曾經(jīng)在亞洲工作過4年，對于亞洲的商業(yè)發(fā)展十分熟悉。對您來說，在亞洲市場當(dāng)中，中國市場具備什么優(yōu)勢？
Fabien de Nonancourt 先生：從客觀上來說，中國市場有優(yōu)勢，也有劣勢。優(yōu)勢主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，中國擁有一個(gè)非常大的市場，甚至可以說，在全球范圍內(nèi)，中國是第一大腕表市場，擁有巨大的潛力；第二點(diǎn)，中國的消費(fèi)者年輕化趨勢非常明顯，我們能擁有更多年輕的消費(fèi)者。當(dāng)然，中國市場的劣勢是，市場太大了，這就需要我們花更多的精力，來照顧到每一位消費(fèi)者，或者更深入地挖掘潛在客戶。
我發(fā)現(xiàn)，在中國，越來越多的消費(fèi)者接受過良好的教育，他們購買并非為了炫耀，而是更多地考慮自己的需求。我們所需要的正是這樣的消費(fèi)群體，并且在這一消費(fèi)群體中提升我們的知名度。
宇宙之表：Bell&Ross柏萊士很早就接觸了電商領(lǐng)域，也入駐了國內(nèi)的電商平臺，您覺得線上的銷售額是否符合預(yù)期？
Fabien de Nonancourt 先生：在電商領(lǐng)域，柏萊士處于領(lǐng)先的地位。很多年以前，只有少數(shù)幾家瑞士制中開了網(wǎng)站，柏萊士是其中之一。今年，我們剛慶祝柏萊士歐洲和美國的網(wǎng)上商城11周年生日。所以毫不意外，我們順利進(jìn)入了中國電商領(lǐng)域，開設(shè)了品牌的天貓旗艦店。開設(shè)天貓旗艦店不到一年的時(shí)間，銷售額已經(jīng)超出了我們的預(yù)期。在電商領(lǐng)域，我們還有很長的路要走，希望能夠一直保持上升的趨勢。
宇宙之表：如您所說，Bell&Ross柏萊士進(jìn)入電商領(lǐng)域已經(jīng)有11年了，為什么在11年前，電商領(lǐng)域發(fā)展不成熟的時(shí)候，想要去接觸這一未知的領(lǐng)域？
Fabien de Nonancourt 先生：很多年前，不少品牌對于互聯(lián)網(wǎng)心生憂慮，未能看到未來電商的發(fā)展。但是我們覺得網(wǎng)絡(luò)是社會不可避免的趨勢，不應(yīng)該抵觸其發(fā)展。對于我們來說，非常重要的是，在網(wǎng)上建立柏萊士的網(wǎng)站，能夠給全世界展示品牌形象；在網(wǎng)絡(luò)市場上，我們能夠公開公正地向消費(fèi)者展示表款和表款的價(jià)格，這樣的好處是能阻止惡性競爭進(jìn)入市場。在網(wǎng)絡(luò)市場上，一切都是透明的。
宇宙之表：前段時(shí)間，品牌剛剛發(fā)行了BR05腕表，它吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)在哪兒？
Fabien de Nonancourt 先生：柏萊士BR05腕表最大的亮點(diǎn)是，它來源于柏萊士歷來的設(shè)計(jì)特點(diǎn)——“方中帶圓”的造型設(shè)計(jì)、搶眼的四顆外露螺絲、清晰易讀的盤面設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)都沿襲了柏萊士的DNA元素。即使我們把腕表上面的LOGO去掉，大家也能夠一眼就辨認(rèn)出這款腕表來自柏萊士。BR 05 腕表的初衷是為日常佩戴所設(shè)計(jì)，它擁有一體化的設(shè)計(jì)和時(shí)尚感的造型，適合不同的場合佩戴。
宇宙之表：BR05腕表未來會不會形成Bell&Ross柏萊士另外一條比較獨(dú)特的產(chǎn)品線？
Fabien de Nonancourt 先生：BR 05系列是今年的新系列，推出了五個(gè)表款：黑、灰、藍(lán)盤面版本、金色表殼版本和鏤空版本。在未來，我們會推出更多不同尺寸、不同的BR 05 腕表，一切都有可能。
宇宙之表：對于未來中國國內(nèi)市場，您有什么計(jì)劃或者目標(biāo)？
Fabien de Nonancourt 先生：當(dāng)然有很多計(jì)劃！專賣店是在中國市場的第一步，我們將策劃更多的營銷計(jì)劃，花更多精力投入市場；同時(shí)也將計(jì)劃和林雨申先生、或者其他的明星進(jìn)行合作。不久之后，我們也將計(jì)劃為中國消費(fèi)者定制生產(chǎn)一款只針對中國市場的腕表，相信我們和中國消費(fèi)者都會非常期待。
在與Bell&Ross 柏萊士集團(tuán)總經(jīng)理Fabien de Nonancourt 先生的交談中，我們更深入地了解Bell&Ross 柏萊士，了解品牌對于中國市場的態(tài)度和未來的戰(zhàn)略計(jì)劃。中國擁有巨大潛力的市場，尤其消費(fèi)者年輕化的趨勢越來越明顯，購買力逐漸提升，這些變化對于品牌來說，都是不容錯(cuò)過的機(jī)遇。讓我們一起期待，Bell&Ross 柏萊士未來將會帶給中國消費(fèi)者更多的驚喜！（宇宙之表 采訪/撰稿 吳楓琪）