“牛角形狀的白色擴(kuò)音喇叭從兵馬俑般的色彩中脫穎而出，零售店鋪一般會(huì)選存在感不強(qiáng)的環(huán)境色，而這家店用了比較深的大地色系，似乎是象征中國傳統(tǒng)的紫砂壺。”荷蘭室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志《frame》寫道。
這是快奢時(shí)尚品牌URBAN REVIVO（UR）在倫敦Westfield的店鋪，這里有超過兩百家時(shí)裝店，從撒切爾夫人愛穿的Aquascutum到Zara都有，這是UR第一次走出亞洲。
店鋪28年11月開幕，兩層，足足2平方米，室內(nèi)設(shè)計(jì)的概念叫作“The Sound稀聲”，希望達(dá)多重文化聲量的交織，店內(nèi)喇叭不斷播放細(xì)微的聲音，素材是在全球各個(gè)角落采集而來的。
這家店設(shè)計(jì)得就像個(gè)博物館，UR創(chuàng)始人李明光對(duì)細(xì)節(jié)極度苛刻。
在倫敦，他怎么也找不到滿意的地磚，就想回廣州找熟悉的廠家訂做，再空運(yùn)。好在團(tuán)隊(duì)最終搞定了這件事，制止了老板飛機(jī)運(yùn)磚頭的瘋狂念頭。
距離倫敦將近一萬公里，中國廣州白云區(qū)一家Loft式的公司園區(qū)頂樓，李明光戴著透明邊框的新潮眼鏡，穿著老爹鞋，在沙發(fā)上坐了下來。
辦公室以白色為主基調(diào)，全透明大幅落地玻璃墻，室外走廊是粗礪的，懸掛著大大小小的玻璃氣泡燈，夜晚亮起，辦公室內(nèi)外就像有螢火蟲。
李明光從小就是個(gè)潮人，學(xué)生時(shí)代跳霹靂舞，剛出社會(huì)也老老實(shí)實(shí)上過一段時(shí)間班，工作之余倒騰服裝。
上世紀(jì)90年代，珠三角已經(jīng)是繁榮的服裝基地，從面料到成衣，從批發(fā)市場(chǎng)到時(shí)裝店，應(yīng)有盡有。他嘗試過零售，代理過品牌，他賺了錢，也關(guān)過店。
那時(shí)候，消費(fèi)者只認(rèn)中央電視臺(tái)廣告里的那些牌子，小城青年模仿先富起來的老板們，領(lǐng)導(dǎo)太太也被認(rèn)為是時(shí)髦的標(biāo)桿。
陸陸續(xù)續(xù)的，李明光去了很多國家，不論是歐美時(shí)尚核心，還是代表亞洲潮流的日本。他漸漸看明白潮流的起落輪回，發(fā)現(xiàn)這門生意最核心的是“快”。
“那時(shí)我們已經(jīng)做了一段時(shí)間服裝生意了，產(chǎn)業(yè)鏈上上下下都很熟。為什么我們不自己做個(gè)品牌？”李明光說。
軟銀創(chuàng)始人孫正義有個(gè)“時(shí)間機(jī)器”理論，說當(dāng)年美國比日本領(lǐng)先十幾年，將美國模式搬到日本，就能占盡先機(jī)。26年，UR在廣州創(chuàng)立，學(xué)習(xí)西方品牌的模式，對(duì)潮流高度敏感和快速反應(yīng)。
而當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場(chǎng)，恰好是時(shí)尚啟蒙，人們穿著開始追求個(gè)性的階段。27年，老佛爺帶領(lǐng)Fendi在中國長(zhǎng)城上走秀，國內(nèi)國外，嗅到了中國市場(chǎng)機(jī)會(huì)的品牌不在少數(shù)。
28年，一個(gè)剛從服裝學(xué)院畢業(yè)的大連男孩跑到UR來面試，隨身帶著當(dāng)時(shí)還十分新潮的蘋果電腦。
到今天，他在UR已經(jīng)11年了，他曾準(zhǔn)確捕捉到粉色的流行，還曾指出接下來兩年流行的風(fēng)格是簡(jiǎn)約。時(shí)尚嗅覺，是UR最看重的才華。
改革開放之初，廣東承接了香港的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為內(nèi)地服裝業(yè)基地，漸漸孕育出一些本土品牌。有一度名聲大噪的“例外”，以及裂變出的“無用”，還有以“女紳士”為風(fēng)格的MO&Co，這些設(shè)計(jì)師品牌在國內(nèi)打開了市場(chǎng)。
設(shè)計(jì)師品牌個(gè)人風(fēng)格極為鮮明，UR與之截然不同，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，緊跟潮流趨勢(shì)，一旦出現(xiàn)新風(fēng)尚，就會(huì)以最快的速度抓住機(jī)會(huì)。
很多客人說UR風(fēng)格經(jīng)常在變，但總是時(shí)髦的，不知道為什么一進(jìn)店就想買，“你很難空著手從UR店里走出來?！?/p>
UR的產(chǎn)品線分為Women，Men和Youth，各自擁有三個(gè)不同風(fēng)格，最受歡迎的Women分為Glamour，Elegance和Holiday三個(gè)不同系列 ，風(fēng)格各有側(cè)重。
廣州白云的UR總部辦公大樓里，設(shè)計(jì)部門有一個(gè)大房間被命名為“作戰(zhàn)室”，這是頭腦風(fēng)暴的地方。
他們討論流行趨勢(shì)、色彩、款式、面料，8月熱賣的產(chǎn)品，主打黃色系，大量運(yùn)用了動(dòng)物斑紋，企劃在數(shù)月前就做好了。
“我如果有一星期沒有出去看，我就會(huì)靈感枯竭?！碑a(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人說，她看大量的時(shí)裝雜志，頻繁飛往歐洲看秀，也去日本。
她認(rèn)為設(shè)計(jì)師要比主流客人的品味先行一步，現(xiàn)在，她關(guān)心的是2年以后出生的年輕孩子們的喜好，也就是西方人所說的“Z世代”。
在UR，設(shè)計(jì)師們個(gè)個(gè)語速極快，他們?yōu)樵O(shè)計(jì)如何出彩絞盡腦汁，也以一種緊張的語調(diào)談?wù)撟约涸O(shè)計(jì)的“售罄率”。
“太有個(gè)性的設(shè)計(jì)他們不敢做?！崩蠲鞴庹f，品牌創(chuàng)立的前幾年，生存是揮之不去的巨大壓力，不少品牌和UR差不多同時(shí)起步，模式也相似，但因?yàn)榉N種原因銷聲匿跡。
直到最近幾年，UR的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)良性軌道，李明光有了變革的信心，他想打造一個(gè)全球獨(dú)一無二的UR，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯出截然不同的個(gè)性來。在倫敦投巨資開店有多重考量，其中一點(diǎn)正是原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
李明光想在倫敦搭建一個(gè)更國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，國際時(shí)裝周也是長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的一部分。UR的倫敦團(tuán)隊(duì)已經(jīng)推出了獨(dú)家的印花和紋樣，李明光說，只有在倫敦這樣的城市扎下根，做出響動(dòng)來，才有機(jī)會(huì)挖到全球最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。
電影《穿普拉達(dá)的女魔頭》經(jīng)典一幕，女魔頭毫不留情地“解剖”了小助理身上那件藍(lán)毛衣。
這種天藍(lán)色是Oscar de la Renta在一件禮服上最先發(fā)布的，一步步傳導(dǎo)，過了一段時(shí)間才風(fēng)靡全球，直至出現(xiàn)在廉價(jià)大賣場(chǎng)，被渾然不覺的小助理穿上身。
這正是流行元素的蔓延鏈條，街頭巷尾的流行色，可能是半年前高級(jí)定制品牌率先發(fā)布的。今天的潮人總是最早穿上流行元素，就像色彩公司潘通一發(fā)布29的流行色活珊瑚橘，珍妮佛·洛佩茲幾天后就穿上了身。
UR的殺手锏就是快，最快捕捉流行趨勢(shì)，還有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈將其變成產(chǎn)品。
假設(shè)一件粉色中碼的連衣裙在店鋪賣得特別快，UR的內(nèi)部系統(tǒng)會(huì)快速捕捉這個(gè)信息，瞬間同步給合作工廠，乃至面料商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈飛快啟動(dòng)，只要10天，連衣裙就補(bǔ)上貨了。
UR合作的工廠有70多家，再上游的面料、輔料商不計(jì)其數(shù)，早年這 與首飾相同的是，在社交場(chǎng)合人們所戴的手表往往體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況。因此在人際交往中人們所戴的手表、尤其是男士所戴的手表，大都引人矚目。平日里我們佩戴的腕表你有注意這些細(xì)節(jié)嘛？今天跟大家分享一些腕表冷知識(shí)，相信這些大部分人都不知道。致力于最具影響力的腕表新媒體，和愛表的人分享最有態(tài)度、最有啟發(fā)、最有價(jià)值的原創(chuàng)腕表內(nèi)容。九段腕表為廣大腕表消費(fèi)者及愛好者提供腕表圖片、品牌文化、表款信息、購買指南、腕表雜談和腕表科普黃頁等相關(guān)的信息參考。是目前表友最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)鐘表媒體之一。手表的選擇佩戴手表若要正確無誤，自然先要了解手表，并且善于選擇手表。選擇手表，往往應(yīng)注重其種類、形狀、色彩、圖案、功能等五個(gè)方面的問題。些合作伙伴用紙和筆手寫數(shù)據(jù)，才能慢慢理順訂單分配。如今，只要坐在總部對(duì)著電腦，供應(yīng)商每家此刻各有多少可用的產(chǎn)能，一目了然。
此外，一批貨進(jìn)入U(xiǎn)R的倉庫，不會(huì)超過12小時(shí)就會(huì)被發(fā)出到零售店。UR甚至在研究如何提高面料、輔料商的反應(yīng)速度。
這是系統(tǒng)、軟件和數(shù)據(jù)算法升級(jí)的結(jié)果，5G的到來將把周期進(jìn)一步壓縮。而李明光說，比技術(shù)更重要的是管理，UR和這些供應(yīng)商是一起摸爬滾打多年的伙伴，用時(shí)間磨合出來的默契，是很難被替代的。
從設(shè)計(jì)到貨架，整個(gè)周期被稱為“前導(dǎo)時(shí)間“，前導(dǎo)時(shí)間越短，策略越靈活。傳統(tǒng)服裝模式周期長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)向，要花數(shù)月乃至半年，才能在新一季的產(chǎn)品上做出改變。
“我們改善當(dāng)下，他們改善未來?！崩蠲鞴庹f。在UR，前導(dǎo)時(shí)間是按“天“算的。而建立這個(gè)模式，需要很大的資金投入，還有漫長(zhǎng)的摸索。
04
上海淮海中路，歲月留下許多法國老建筑。UR在這條路上開了一家旗艦店，建筑以紅磚堆砌，與附近的老房子和諧一體。店鋪設(shè)計(jì)主題是“峽谷之墟”，“時(shí)尚即廢墟，廢墟亦樂土”，有些玄妙的概念。
走廊被做成逼仄的紅磚峽谷，店鋪內(nèi)有一些如同灰色石頭的陳列，藝術(shù)家用水泥浸泡衣物，晾干定型，再用錘子敲出裂紋。
世界各地的旗艦店，UR在設(shè)計(jì)上的投入令人咋舌，往往不惜工本創(chuàng)造驚喜。UR在新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)旗艦店與Gentle Monster的室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，耗時(shí)一年才打造完成，店鋪如同森林中的心臟，室內(nèi)柔光變幻，是心跳的律動(dòng)。
李明光對(duì)美挑剔到細(xì)節(jié)。辦公大樓里員工開玩笑說“老板又換假人了”，指的是店鋪的人形模特。
陳列室里各種稀奇古怪的假人，從全身到半身，從白色到全透明，從比較形象的到抽象夸張的，李明光就這個(gè)細(xì)節(jié)，折磨了員工一次又一次。
在UR成都紅星店，鋁薄板做成鱗片鋪滿兩層樓的外立面，路過的客人一開始遲疑著不敢進(jìn)，第一天只賣出7多的營業(yè)額。但李明光相信“總有一個(gè)機(jī)會(huì)他們會(huì)走進(jìn)來，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格是另一個(gè)驚喜?！?/p>
一個(gè)平均單價(jià)2-3的品牌，往往會(huì)選擇超市大賣場(chǎng)式的店鋪風(fēng)格。燈光白亮，貨架擁擠，連衣架都是輕薄的塑料。
在輕奢這個(gè)圈層，早期Coach和Michael Kors也都是以活潑明亮吸引客人。李明光悄悄觀察了好幾年，他說，Coach發(fā)生了改變，店鋪氛圍越來越接近賞心悅目的奢侈品大牌，而Michael Kors還沒有，UR選擇的是Coach的路。
“品牌必須是讓人仰望的。”李明光說，一般人很難理解他對(duì)品牌形象偏執(zhí)狂般的用功。倫敦店籌備過程中，因?yàn)榧?xì)節(jié)達(dá)不到要求不斷推翻重來，最終的裝修費(fèi)用是預(yù)算的三倍。而店鋪設(shè)計(jì)只是冰山一角。
UR原本是金色主題，女性化的LOGO，很快將換成一套全新的視覺體系，為此，UR在歐洲掘地三尺找到了最好的工作室。
為拍攝產(chǎn)品大片，團(tuán)隊(duì)陪伴最頂尖的攝影師，去吉爾吉斯斯坦、秘魯、希臘和摩洛哥拍攝，就為那里特別的地貌，雖然在最終呈現(xiàn)的畫面中并不顯眼。
李明光喜歡研究產(chǎn)品陳列，還專門挑選了店鋪里播放的音樂，是巴黎一種非常奇特的Buhda Bar音樂。
員工抱怨說怪異，李明光堅(jiān)持，說“最討厭流行樂“，他認(rèn)為客人一進(jìn)店，視覺、聽覺、嗅覺……每一個(gè)感官都要愉悅愜意。
廣州天匯廣場(chǎng)，一家周邊房?jī)r(jià)頗高的購物中心，UR的店鋪開幕還不久。下午4點(diǎn)到6點(diǎn)，白領(lǐng)和家庭主婦客流疊加，收銀臺(tái)排起隊(duì)。
平均客單價(jià)在1上下，通常包括三四件夏裝?！昂芏嘟忝脮?huì)掐著我們每周兩次上新的時(shí)間過來，每次都買?！钡陠T說，她們和許多老客成了熟人。
有如奢侈品牌的藝術(shù)氛圍，站在潮流最前沿的時(shí)裝設(shè)計(jì)，加上意外的低價(jià)，UR頗有心機(jī)地滿足了女人們的多重心理。UR的提袋率一直很高。
李明光二十出頭就浸泡在時(shí)裝行業(yè)里，這是他苦心鉆研的結(jié)果。他很早就發(fā)現(xiàn)，去百貨大樓、奢侈品店消費(fèi)，體面卻有壓力，而快時(shí)尚品牌的氛圍又很像超市，給不了女人精致的夢(mèng)想。
他希望穿Prada的女魔頭和囊中羞澀的小助理都能走進(jìn)UR，店鋪氛圍讓你愉悅有面子，價(jià)格又讓你買得欣喜若狂。
05
UR創(chuàng)立前幾年，還沒有盈利的時(shí)候李明光就跑到上海淮海路，開了一家昂貴的旗艦店，他不想安穩(wěn)地留在廣州這一畝三分地里。
如今UR已經(jīng)有超過260家門店，進(jìn)入新加坡、英國和泰國。預(yù)計(jì)在20年，UR國內(nèi)外店鋪總數(shù)將超過350家，營業(yè)規(guī)模超80億。
“我們希望打造一個(gè)全球化的品牌，一個(gè)有高度的品牌?！崩蠲鞴庹f，早期去上海，和今天去倫敦，都是UR夢(mèng)想中應(yīng)有的步驟。
今天座落在倫敦Westfield的UR店鋪，通過跨國物流系統(tǒng)從國內(nèi)供貨。下一步，UR要開發(fā)專門針對(duì)歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品線。
李明光說，倫敦店不是一個(gè)國際化的燈箱廣告，而是要做出生意，賺到錢，在歐洲立足。未來印度、中東的代理商會(huì)來倫敦，他們看到UR美麗的店鋪，就什么也不用多說了。
李明光說，他欣賞的企業(yè)家很多，最想學(xué)習(xí)的是MH集團(tuán)老板阿諾，他將一個(gè)70多個(gè)品牌的巨無霸集團(tuán)打理得井然有序，其中的智慧令他好奇。
UR的未來，也不會(huì)局限于一個(gè)品牌，對(duì)于未來幾十年，李明光說：“所有偉大的夢(mèng)想都源于勇敢的開始”。
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盧曦采訪手記
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