提到，在很多人印象中，是一個專注于奢華珠寶和腕。最近，我發(fā)現(xiàn)了一個比較有意思的現(xiàn)象，在中文鐘論壇上曬單的大多是POLO系列，而在伯爵天貓旗艦店，所有的成交都來自時來運轉系列。
為什么會造成這樣的現(xiàn)象？
在中文鐘表論壇上活躍的人群，主要以中青年男性用戶為主，相對高調、樂于分享，如果你要理解成“炫富”也沒錯，畢竟伯爵屬于奢華品牌，在國內(nèi)也是只服務小部分群體。
POLO屬于伯爵的運動腕表系列，尤其是鋼款，其似圓非圓的造型，在業(yè)界有著“小鸚鵡螺”的名聲。至于這款“小鸚鵡螺”是否是尊達大師設計的，我認為已經(jīng)不重要了，“胡歌同款”腕表，基礎三針鋼款公價不到10萬，二級市場也有不錯的折扣，還是有著自己獨特的定位。
反觀伯爵品牌其他系列的，更能夠代的精髓，超薄的堅持，也讓其成為了世界上最薄的之一，還屢次獲得日內(nèi)瓦高級鐘表大賞GPHG大獎。全系列貴金屬，偏正裝的設計，較高的公價，是鐘表行業(yè)里“叫好不叫座”的典型代表。
從天貓旗艦店的銷售成績來看，伯爵品牌處于整個歷峰集團的中下游水平，所有的腕表銷量都來自于時來運轉一個系列，而且只有29毫米和34毫米兩款，目前公價為37,6和40,4。這樣的結果，挺讓人意外的，這也說明了在天貓平臺，直男對于公價銷售的POLO系列腕表還是“不買賬”，主要以女性用戶為受眾的伯爵天貓旗艦店，還是只能賣石英。
此外，伯爵在今年4月份對旗下腕表進行了漲價，就以這“走量”的時來運轉系列來說，原本29毫米款的公價為35,5，34毫米款的公價為39,3。在21年1-3月份這兩款腕表一共銷量才只有7枚，而4月份這兩款腕表的銷量就達到了8枚，與其說是“鐘表與奇跡”李佳琦直播做得好，還不如說中國消費者還真是“買漲不買跌”。
未來的伯爵還有什么看點？
按照目前伯爵在市場的表現(xiàn)，女表依然是品牌銷量的主力，尤其是4萬元左右的“鋼鉆”石英女表，時來運轉這樣的“硬件配置”還是深受國內(nèi)消 腕表可以說是人們氣質的一種體現(xiàn)形式，比起珠寶首飾金鏈子等飾品，腕表給人的感覺更加有格調，而且腕表品牌的不同，其背后的歷史，設計，材質等也盡不相同，都一一體現(xiàn)了佩戴者不同的品味，因此對于男人而言腕表就是最好的珠寶首飾，低調不失奢華顯現(xiàn)出佩戴者獨特的品味。如佩戴時尚運動型腕表的男生擁有一顆年輕的心!其一定是有趣且善于享受生活的。佩戴標新立異型腕表的男生絕對不會隨波逐流，人云亦云的人，非常有個性，擁有自己的想法。佩戴經(jīng)典內(nèi)斂型腕表的男生，其已經(jīng)不需要用黃金鉆石來證明他的實力了，腕表低調的精致，細微處透出的深厚內(nèi)力。這種男人應該是豁達的，對生活有著獨特見解。費者的喜愛。想來，這也是可以理解的，在國內(nèi)“鋼鉆”一直有著很高的人氣。這次“鐘表與奇跡”發(fā)布的白氣球，也是“鋼鉆”石英女表，在卡地亞天貓旗艦店中，已經(jīng)成為了其品牌新的銷量主力，也是4月份歷峰集團在天貓平臺最成功的表款之一。
在品牌的運營方面，伯爵所在歷峰集團，有著業(yè)內(nèi)非常好的資源。歷峰集團“最賺錢”的卡地亞品牌，也是一個奢華珠寶和，也是以女性消費者為主。不過，相對于卡地亞，伯爵在珠寶、腕表這兩個重要板塊的“王牌產(chǎn)品”打造，還是欠缺一些。此外，“對表”這個細分市場，卡地亞有著非常強的優(yōu)勢，“結婚買全套”，這是很多新人的選擇，這一部分市場很有潛力，目前來看，卡地亞值得所有珠寶腕表品牌學習。
在男表方面，POLO系列應該是走量的款式，要說是“鋼王”有點夸張。POLO系列在品牌和外觀上沒有什么好挑剔的，唯一讓很多表友糾結的，就是其采用了歷峰集團的通用，這款機芯在歷峰集團多個品牌中都有運用，近些年關注度比較高的伍陸之型46E腕表，也是采用了這款通用機芯，沒有了日內(nèi)瓦印記，有了“停秒”，價格控制在10萬以內(nèi)。
這也導致了，POLO系列有著有“小鸚鵡螺”之名，卻沒有鸚鵡螺的命。要改變這一現(xiàn)狀，的確還需要時間。今年“鐘表與奇跡”伯爵推出了POLO系列鏤空腕表，顏值和打磨都沒得說，還原廠配備鋼帶和鱷魚皮兩條表帶，可謂非常用心。無奈公價已經(jīng)達到了23萬元，鏤空和超薄是其重要賣點，整表動儲也只有44小時。
23萬元的公價，除了可以選擇到幾款頂級品牌的“鋼王”，比如、皇家橡樹離岸的部分表款，還可以選擇到任何品牌的貴金屬基礎功能正裝表。談到這里，我們暫不討論這POLO系列鏤空腕表在二級市場未來的表現(xiàn)，這“超鋼王”的公價，確實可以勸退不少表友。
不過，近日我們也得到了一個好消息。伯爵推出了“Piaget Care腕表維護計劃”，只要是目前在保修期內(nèi)的腕表，都可以延保至八年。也就是說，原來保修兩年，現(xiàn)在可以再加六年。這在一定程度上，可以進一步提升伯爵品牌腕表的競爭力，對于其于二手價值、售后服務、客戶滿意度等方面都有提升。
從前年開始，歷峰集團就開始對于其旗下的主力鐘表品牌進行了官方延保，延保的年限都是8年，目前、卡地亞、等，都已經(jīng)有了8年延保。不管外界對于歷峰集團的售后有什么看法，能夠制定全行業(yè)較高的售后保修年限，也是一種想做好售后、提高客戶體驗的態(tài)度。
寫在最后
如果你多了解一下伯爵，你會發(fā)現(xiàn)這個品牌在售后方面還是挺用心的，就拿腕表售后保養(yǎng)來說，這是一個為數(shù)不多可以指定物流服務商上門收件服務的品牌，對于不在一線城市且當?shù)貨]有專柜的用戶來說，也免去了為了保養(yǎng)腕表“專門出差一趟”的煩惱。
在營銷方面，比起很多品牌大膽啟用流量新人，伯爵的營銷還是相對傳統(tǒng)了一些。比如說同樣是珠寶腕表品牌的卡地亞，就用過大家比較爭議的鹿晗。我們暫不論鹿晗是否真的能給卡地亞帶貨，至少關注度提高了不少。伯爵是一個不缺設計、技術和歷史的品牌，在服務也能做到全行業(yè)領先的情況下，確實還需要多一些關注度，尤其是年輕消費者的關注。您認為呢？（文/邱小鋮）
這是很好理解的一點，過長的發(fā)條雖然乍看之下能使得盤繞的總圈數(shù)增加，但同時也會減少發(fā)條盒內(nèi)發(fā)條放松的空間。所以，單純地延長發(fā)條以增加手表動儲時間的方法，是有一個閾值的。畢竟對于機芯來說，發(fā)條盒不可能無限大。就僅有的長動力手表來看，朗格Lange 31無疑是通過增加發(fā)條長度來實現(xiàn)長動力的代表性作品，它的動力儲存達到了驚人的31天。究其原因，很大程度上在于兩根長達1.85米的發(fā)條，單根長度已是普通手表發(fā)條的10倍左右。更遑論，Lange 31在串聯(lián)的兩個發(fā)條盒中均使用如此長的發(fā)條。當然，兩根1.85米長度的發(fā)條理論上存在著諸如上鏈扭矩過大、動力輸出不穩(wěn)等問題。但這兩項問題都被朗格妥善解決，前者通過外部工具予以上鏈，后者則是通過恒動力裝置來確保動力平穩(wěn)輸出至擒縱系統(tǒng)。