-今天，開始吧-
引子：承蒙朋友們看得起，邀請我近期開了幾場講座，還錄了一場一個多小時的視頻。雖然聽眾不同、內(nèi)容有所側(cè)重，但我選擇的角度基本一致，就是從我熟知并服務的鐘行業(yè)出發(fā)，觀察疫情以來的發(fā)展情況以及顯現(xiàn)出的趨勢，來分析疫情對高端零售業(yè)所產(chǎn)生的影響，并試圖從中得到一些具備共性的啟發(fā)，以期對行業(yè)的下一步動向有所洞察。
5月底在上海中心舉辦的21年度CXO智庫峰會，我被邀請作為演講嘉賓，而峰會的主題是《原力覺醒》。當活動舉辦者和我交流演講方向并詢問我的原力從何而來時，我突然有極強的傾述欲望，這幾年來所經(jīng)歷的探索、挑戰(zhàn)、激情、夢想以及痛與樂瞬間都奔涌而出，是那樣真實、鮮活、生動而充滿力量。一直支撐我勇于探索并執(zhí)著向前的原力，其實一直在那里：我希望憑借自己微薄的力量，為這個世界帶來些許的改變。平凡人物如我也有小小夢想，在鐘表這個干了25年的行業(yè)，我的從業(yè)經(jīng)歷、對未來的思考、對消費者的洞察、在小眾品牌行銷方面的探索，也許可以為這個已然沉悶的傳統(tǒng)行業(yè)帶來少許積極的改變。
全球鐘表業(yè)的大概組成及中國在全球布局中的地位
在瑞士鐘表出口的國家/地區(qū)排名來看，中國大陸很長時間內(nèi)都是排名第三，在美國和香港地區(qū)之后。但這場疫情改變了這一排名情況，中國大陸市場在20年一舉成為全球第一。其實個人以為，國人在瑞士鐘表的總消費五年前就已是全球第一，只因為中國游客在香港及海外的奢侈品消費比例極高（一般認為是40:60，海外消費超過國內(nèi)），進口排名并不能完全反映國人真實的消費情況。
20年瑞士鐘表銷售版圖中，四大集團幾乎占據(jù)了3/4的銷量。而排名前10位的品牌，貢獻了68%的銷售份額，其它數(shù)百個品牌只能算是陪跑。和其它行業(yè)一樣，太陽底下無異常之事，資本牢牢控制了供應鏈和主要銷售渠道。
如果看得更細一些，我們就能發(fā)現(xiàn)一個有意思的事實。TOP 10的品牌在過往的5年中沒有任何變化，你大爺還是你大爺。而TOP 20的品牌也基本保持不變，唯一的例外是兩三個靠近20名的品牌，上上下下略有調(diào)整。
疫情以來的20年，鐘表市場在中國呈現(xiàn)以下幾個重要的趨勢。有些因為疫情，有些則是疫情前就存在的趨勢，只是在特定的環(huán)境下以更快的速度發(fā)展進化。
頭部品牌供不應求。
、和的不少款式變得供不應求，搭售和加價成為市場常態(tài)。上海南京西路的，幾十米長的沿街櫥窗里通常就放一只，而最暢銷的皇家橡樹系列幾乎不會出現(xiàn)在店內(nèi)的柜臺里。偶爾在勞力士店內(nèi)看到的運動款式如水鬼和，往往也被標注“已定”的字樣。“表王”百達翡麗，在中國大陸僅有北京和上海兩家源邸（其實就是店鋪），鸚鵡螺系列一表難求，年初藍盤5711鋼款剛傳出停產(chǎn)的消息，二級市場就應聲而起，一下炒到80萬以上。就連一向低調(diào)內(nèi)斂的德，公價21萬的鋼表奧德修斯，專賣店購買需搭售50萬的貓頭鷹，而在二手市場售價則達到驚人的35萬以上。
朗格 Odysseus
相對小眾的高端格林漢（Graham）在20年也貢獻了一只爆款，限量50只的Emergency Gold，甫一上市即銷售一空。品牌決定在21年底推出藍色盤面同款腕表，限量25只，特別為中國市場保留10只的額度，這只藍盤限量款已于7月10日開始接受消費者的直接預定。
沿用格林漢戰(zhàn)機系列標志性的左向快速啟停扳機設計，9點鐘方向鑲嵌1g瑞士國家銀行發(fā)行的9999千足金金條。藍寶石水晶玻璃表鏡外圈雕刻“BREAK GLASS IN CASE OF EMERGENCY”（如遇緊急情況敲碎表鏡）。買表送錘子，“以備不時之需”。一旦表主碎表去金，格林漢免費更換全新的表盤（不含金條）和全新的表鏡。
44mm，18K金指針及刻度。自動機械計時 希望他時時刻刻都在想著自己，想著自己和自己最好的時光。時刻想著我，記得每一分鐘都有人在想你，在等你。一直在你身邊，說明你們永遠不會分開。送男生女生手表的意義是手表諧音，表達愛意，代表我的心，表達愛意。我想和心愛的人一起走過每一分鐘，永遠在一起。我想告訴女孩們，我會給你我剩下的時間，這意味著永恒。大人給孩子手表的意義是想做一個從小就守時的好孩子。我希望從小就花時間學習，成為一個有用的人。，動力儲存48小時，防水1米。Swiss Made
高端品牌大幅增長。
、以及不少均價5萬以上的高端品牌在20年都迎來大幅度增長，許多品牌的銷售年增長率達到50% 至1%。除了客群年輕化、品牌數(shù)字化以及電商的快速發(fā)展，海外銷售的回流應該是最重要的原因之一。疫情之前，奢侈品海外和國內(nèi)消費的比例大概是60:40；而在疫情時期，原本歸于海外消費的部分留在國內(nèi)，推動了奢品在中國銷售的大幅增長。
另外，已經(jīng)成為奢侈品消費核心群體的年輕人對于價格的敏感性相對較低，他們對消費需求被滿足的欲望更加急切，不愿意等待，這和精于算計的年長消費人群也有很大不同。
中低端品牌持續(xù)下行。
中低端價位品牌出現(xiàn)下行趨勢已經(jīng)有幾年，但在20年這一趨勢更趨明顯，尤其是5到15之間的品牌下降幅度較大，比如集團的中價位品牌（）（）（）都面臨較大的壓力。
中低端品牌持續(xù)下行已經(jīng)不是行業(yè)秘密，全球的成熟市場幾乎都是如此。許多市場開始分化成上下兩端，高端泛指2以上價位，整體市場持續(xù)向好；而低端在2左右或以下，正逐漸被以蘋果為代表的智能腕表蠶食和壟斷。中間價位的品牌不再吸引主流的年輕消費人群。
這一趨勢背后的重要原因是腕表的實用功能逐漸弱化，但社交功能卻日趨明顯。中等價位的產(chǎn)品往往滿足不了社交場合中的炫耀目的，反而可能讓佩戴者感到不安和弱勢。所以越來越多的人要么購買高端手表，以顯示自己的身份地位；或索性不佩戴手表。而對于喜歡佩戴手表但又不愿意花費過多的消費者，時尚健康的蘋果智能表（或華為）無疑是一個不錯的選擇。很多人不知道的一個事實是，蘋果智能表在29年的出貨就超過3萬只，總計銷售金額超過勞力士，在單一品牌腕表中排名全球第一。
【因文章較長，分上下兩篇，待續(xù)】
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紅寶石一定是紅色的，可藍寶石卻不一定是藍色的。所以，合成的透明無色的剛玉，就是可以命名為藍寶石。許多藍寶石水晶鏡面，會在雙面鍍上防眩功能的多層膜，以避免在受光后產(chǎn)生折射。多層膜藍寶石水晶能將光源分散，尤其在太陽直射的高空中，充分發(fā)揮功能，使配戴者在烈日,直射下依然能夠清楚閱讀，不受妨害。第一種方法就是看鏡面的側(cè)面，鏡面?zhèn)让娉史奂t色的就是藍寶石鏡面，鏡面?zhèn)瘸仕{色的就是普通玻璃鏡面，大家注意觀察，窗戶上面的玻璃從側(cè)面看就是藍色的。第二種方法就是滴水試驗，藍寶石鏡面滴上一滴水，水會象荷葉上面的露珠一樣不易擴散，如果 是普通玻璃鏡面，水滴會馬上散開。