1月21日，宣布停產(chǎn)藍(lán)盤5711A，轟動(dòng)一時(shí)。在隨后的1個(gè)星期，這枚的價(jià)格一路飆升，突破70萬(wàn)大關(guān)。
要知道，在經(jīng)歷了3年的瘋漲后，5711A的行情已經(jīng)穩(wěn)定在50萬(wàn)左右。停產(chǎn)消息一出，熱度引爆，以平均每天3萬(wàn)的上揚(yáng)趨勢(shì)，刷新著手愛好者的認(rèn)知。
5711/A-0一周行情走勢(shì)
進(jìn)入主題，本期時(shí)間觀就來(lái)簡(jiǎn)單聊聊，手表為什么會(huì)發(fā)生如此嚴(yán)重的溢價(jià)現(xiàn)象。
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控制產(chǎn)量，營(yíng)造稀缺性
行業(yè)往往高度依賴于消費(fèi)者的情感，稀缺，難以得到的東西，會(huì)更令人向往，更覺得它獨(dú)特，對(duì)于大多數(shù)奢侈品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，精神愉悅比產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值更加重要。
品牌深諳此道，拿和百達(dá)翡麗來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更容易買到價(jià)格昂貴的復(fù)雜款、貴金屬手表，但獲得一個(gè)簡(jiǎn)單的鋼制時(shí)計(jì)卻困難得多。因?yàn)槿腴T款式受眾人群廣，對(duì)其控量可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，所以價(jià)格即便被抬到高于公價(jià)許多，也仍有不少追求者愿意為此買單。刻意減少一些帶有光環(huán)的手表產(chǎn)量，雖然看起來(lái)限制了短期利潤(rùn)，但實(shí)際上是在為長(zhǎng)期利潤(rùn)鋪路。
2
待價(jià)而沽，衍生套路
經(jīng)銷商向品牌下完訂單，也不太能夠確定何時(shí)到貨。舉個(gè)例子，假如你是勞力士零售商，有10位客戶已經(jīng)預(yù)定了，勞力士并不會(huì)立刻發(fā)貨，也不會(huì)一次性將所有訂購(gòu)的表款發(fā)給你，你根本無(wú)法知道什么時(shí)候才能滿足這10個(gè)客戶中的某一個(gè)。當(dāng)收到數(shù)量有限的手表時(shí)，你自然就會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類篩選，看看誰(shuí)比較忠誠(chéng)（愿意出更多錢或者復(fù)購(gòu)率高），再選擇性地出售。
也有一些貨源充足的經(jīng)銷商，但他們同樣摸透了消費(fèi)者心理，同樣會(huì)為了利益抬高，并且人為營(yíng)造分批放量的一種假象，所有人都只能配合著玩配額游戲。
其次，就是搭售。這種方式對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)屢試不爽，賣出熱門款之余還能順帶消化滯銷的冷門款。
而這些手段，品牌心知肚明，是否管控、管控力度到哪，先權(quán)衡一遍利益。
說(shuō)回品牌方，可能也只是吃相好看點(diǎn)罷了。像百達(dá)翡麗，披上了一件VIP會(huì)員制度的外衣，你想購(gòu)買熱門款，首先需要獲得預(yù)定資格，也就是買多幾枚其他的表，或者是搭售指定款式，才能升級(jí)成會(huì)員獲得預(yù)定資格。
隨著制表工藝和器件的不斷升級(jí)改造，高端腕表越來(lái)越具有收藏價(jià)值，慢慢地一塊好表進(jìn)入人們的玻璃櫥窗，成為珍貴的收藏品，其中“窮玩車，富玩表”的說(shuō)法，就是來(lái)形容腕表的價(jià)值越來(lái)越大，比如說(shuō)在拍賣場(chǎng)上常常出現(xiàn)的PP，Rolex等品牌，不少稀有款的增值率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)的房地產(chǎn)，不少買家通過自己多年的收藏，可以為自己賺到盆滿缽滿。但是對(duì)于一個(gè)愛表之人來(lái)說(shuō)，不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎現(xiàn)在擁有，相信也不會(huì)輕易割愛。
3
維持奢侈屬性
千禧年后，許多品牌為了擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，在全球范圍內(nèi)積極開設(shè)精品店，并生產(chǎn)許多手表來(lái)供應(yīng)這些新店，當(dāng)出現(xiàn)過剩的情況時(shí)，低價(jià)促銷成為清庫(kù)存的手段，結(jié)果便是消費(fèi)者幾乎永遠(yuǎn)都在期待特價(jià)或打折，更不會(huì)愿意支付超過手表本身價(jià)值的價(jià)錢來(lái)購(gòu)買。
長(zhǎng)久的折扣肯定會(huì)削弱奢侈屬性，熱門款式、溢價(jià)款式則可以有效地維穩(wěn)。
希望手表愛好者們理性看待溢價(jià)問題，早日入手好表。完。
時(shí)間觀
與你聊手表
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