近日，肖戰(zhàn)代言瑞士鐘的新聞，轟動了娛樂圈、時尚圈、粉絲圈、鐘圈。廢話不多說，我們先來看看這官宣海報吧。
關(guān)于鐘表代言人的文章，這些年我們也寫過不少，在我們看來，很多代言案例并不算什么熱點，最多只能算是圈內(nèi)自嗨。而這一次是例外，我們想通過市場的角度，來解讀代言人背后的商業(yè)邏輯。本期話題，我們就來聊聊時官宣肖戰(zhàn)代言的那些事兒。
先來看看真力時當下的市場地位
根據(jù)今年年初著名投資機構(gòu)摩根士丹利Morgan Stanley和LuxConsult共同發(fā)布的20年瑞士鐘表業(yè)研究報告，真力時的銷售額排到了所有瑞士鐘表品牌的第40位，年銷量為11,枚。對，你沒看錯，是瑞士鐘表品牌中的第40位。相信，在中國9999%的人是列不出40個以上瑞士鐘表品牌。所以，你可以想象一下真力時是多么“非主流”。
真力時，目前隸屬于世界第一奢侈品集團MH。在LVMH的珠寶板塊中，真力時也是屬于墊底水平，在業(yè)績上不如泰格（第9位）、（第12位）和（第17位），這樣糟糕的成績，自然是LVMH集團高層所不能忍的。
送情人表的意義就是時刻在你身邊。永遠永遠。朋友之間送表，意味著珍惜我們的分分秒秒，表示友誼長久。還是希望手表能轉(zhuǎn)好運吧！我希望我的朋友們每天都有好運。送表的人希望每個戴表的人每天都開心，好運永遠圍繞著你。女生送男生手表的意義是讓他控制你的時間，你的時間就是他的時間。
從21年1-6月真力時天貓旗艦店的銷售來看，1-5月份的銷售額是非常慘淡的，僅為8916萬元。進入6月后，真力時天貓旗艦店借助618的促銷節(jié)點，進行了大規(guī)模的打折促銷，6月份銷售額才達到了81萬元。即便是這樣的，21上半年月均僅為2737萬元的銷售額，在同級別腕表的競爭中還是比較落后的，在天貓平臺月均銷售額已破百萬，同是LVMH集團的泰格豪雅，在天貓旗艦店也有著月均將近50萬的銷售額，真力時依然是“非主流”的存在。
此外，真力時的售后問題，也一直伴隨著品牌影響著諸多消費者，在業(yè)界有著“吐血保養(yǎng)真”的說法。當然，這樣的說法也并非空穴來風。真力時的精髓表款都采用了高振頻，機芯的可靠性和耐用度就不盡人意了。加之，國內(nèi)真力時的官方售后滿意度低，久而久之，糟糕的售后也就成了其重要的品牌標簽。
為什么論壇和微博的評論完全相反？
在真力時沒有官宣肖戰(zhàn)代言之前，我們就可以發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)鐘表論壇里充斥著各種質(zhì)疑的聲音。大多是說，以后再也不買這個品牌的腕表了；或是本來還在看，現(xiàn)在決定不買之類的。這樣一致的聲音，其實也都在意料之中，因為在國內(nèi)鐘表論壇，大多都是以“直男”為主，要么就是各路表販子。這些以男性為主的平臺，自然對于肖戰(zhàn)不會有什么好感。
在這里并不是說“直男”嫉妒肖戰(zhàn)長得帥，而是“直男”對于肖戰(zhàn)的作品沒有什么了解，唱過什么歌，演過什么劇，就更不知道了。所以，你怎么能讓“直男”光憑長得帥就來崇拜你？“直男”也是有情懷的，不會那么膚淺！
再來看微博，這肖戰(zhàn)的粉絲自然更加瘋狂了，什么熱搜、熱度指數(shù)都上了，粉絲控評，要多熱鬧有多熱鬧。如今的微博，已經(jīng)成為了娛樂圈、粉絲圈、廣告圈、黑產(chǎn)圈等多方博弈的平臺。作為曾經(jīng)的新浪員工，我也只想說，“這水太深了！你看到的未必是真的！”
越有爭議，關(guān)注度才越高。就像當年的一樣，你不搞鹿晗做代言，“直男”怎么來留言。不留言，怎么來人氣？對于認知度并不在第一梯隊的品牌來說，有聲量，總比沒有聲量的好。關(guān)于這聲量是好是壞，這顯然就不是最重要的。參考目前真力時的市場地位，簡單推敲一下，一切就在情理之中了。
品牌贏得人氣，開發(fā)全新市場
近期，大幅肖戰(zhàn)海報和巡展，不說別的，娛樂圈、時尚圈、粉絲圈、鐘表圈算是刷足了人氣。據(jù)說，在銷量方面，短期內(nèi)也有了明顯的提升。當然，購買的，自然是瘋狂的肖戰(zhàn)女粉絲，不可能是理性的“直男”。
在這里，我們也非常理解女粉絲們的舉動，畢竟自己喜歡的偶像代言，都是有一定的情懷在的，這樣的情懷，我們作為局外人，并不想多做評論。不過，真力時作為瑞士鐘表品牌，在天貓旗艦店的銷售客單價超過6萬元，并不是便宜的腕表，比起、、的主力表款都要貴不少。在這一點上，還需要理性消費，尤其是低年齡段尚未有奢侈品消費能力的粉絲，如果盲目借貸追星，影響日常生活，那就不提倡了。
在傳統(tǒng)印象中，真力時就是一個很“直男”的品牌，無論是飛行員，還是搭載星速高振頻機芯的各種腕表，都會給人很理性的感覺。而如今，通過肖戰(zhàn)的代言，一個主要針對男性的瑞士鐘表品牌，開辟出了全新女性用戶消費市場，而且這個市場還是中國特有的。這些女性用戶，她們對于有沒有折扣無所謂，腕表的參數(shù)配置未必了解，審美或許也就停留在外觀上，關(guān)于保值和售后壓根就不會考慮。這樣一分析，這不正是真力時品牌方迫切想要的那一撥“新韭菜”嗎？
總結(jié)
要說肖戰(zhàn)代言真力時這件事本身，我覺得是非常成功的，讓我們看到了品牌對于中國市場的重視，尤其是對于女性消費者的全新開發(fā)。短期的營銷，勢必能夠帶來巨大的聲量和銷量，但如果要長期保持下去，那還要產(chǎn)品和服務的全面提升才可以。真力時是一個百年品牌，在當下選擇頂流小生代言無可厚非，但作為一個“直男”，我依然覺得只有經(jīng)得起時間和市場考驗的，才能成為經(jīng)典。在百年里的歷史長河中，短暫的成功和失敗，其實并不算什么，重要的是，品牌堅持的是什么，這才是品牌的精髓，這才是大家提到品牌會肅然起敬的東西。最后，我想說的，比起肖戰(zhàn)，我還是更喜歡陳奕迅！YYDS?。ㄎ?邱小鋮）
（F）表針與表把 表針是顯示時間的重要部件，一般手表應有時針、分針及秒針三種，特殊情況例外。例如超薄手表，一般只有時針和分針，秒針按機芯情況可有可無。表把是調(diào)節(jié)時針（時間），日期（日歷）的重要部件，多為手動。一般多采用銅質(zhì)加鍍層或不銹鋼。表帶分為：陶瓷帶、金屬帶（鎢鈦合金帶、實心鋼帶、實心銅帶、實心粉末冶金鋼帶、鋼片帶、鋼絲編織帶等）、皮帶、尼龍編織帶等。陶瓷表帶有不易磨損、不會過敏、美觀等特點。