前陣子和人分享我的一頂草帽——也是我迄今買的最貴的帽子，花了1萬大洋，其實兩年來就戴了一兩次，但每次拿出來獨自欣賞都能樂得笑出聲來……
結(jié)果一個不和諧的聲音出現(xiàn)了：“1萬的草帽？傳說中的韭菜啊！”
雖然隔著屏幕，我當即決定一腳把他踢飛……
作為“買買買”屆的領(lǐng)軍博主，兔子每天看大家分享購物心得，但與此同時也看到一些理解偏差——自己花錢怎么都舒心，卻常覺得別人被“坑”了。
比如某友人，買起男裝樂滋滋，說到女裝：“女裝真貴，女人的錢太好賺，狂割韭菜?！?/p>
于是，我找了一些讀者，聊聊大家心里究竟對“韭菜”是怎樣的定義。
大家眼里的“韭菜”
其實“割韭菜”這個詞被最大范圍用在證券市場，用來形容盲目跟風(fēng)被瘋狂收割的散戶。而這個詞在消費領(lǐng)域中就被定義為“花了超過本身價值的錢買某些產(chǎn)品（當然價值由誰定，也沒定論）”。
先例舉幾位讀者比較典型的“韭菜論”：
小嘟：看到某同事在直營店買了一塊，一分折扣沒有，我，只能認為人家有錢（意思是經(jīng)銷商店有折扣）。
友：跟風(fēng)買到溢價又不喜歡的東西感覺就是韭菜了。
費哥：超過正常范圍的不同區(qū)域的差價。
Matt Jia：平平無奇的天價鏡框算不算割韭菜？一副幾十萬。
Coutume：一萬塊錢（加價）買的阿迪Yeezy白斑馬，不到一年就掉到2左右，我就是韭菜本菜，后遺癥是從此以后再也不買Yeezy了。
Coutume這也是這次隨機訪問中唯一一個自認韭菜的，絕大部分都認為別人被割了韭菜。
當然，也有不少讀者認為——
Zero：只要是自己主動買的東西都不能稱之為韭菜。
書房女孩Tina：奢侈品沒有韭菜或都是韭菜。
……
不一一羅列，但其實這個話題背后，有判斷的基本標準——首先，品牌地位往往決定定價區(qū)間，這是我們所謂的品牌價值。
奢侈品瘋漲下的微妙變化
今年疫情給市場帶來巨大變化，一來生產(chǎn)不足影響供需變化，二來海外市場全體趴下，很多品牌頻繁在中國漲價（比如、、DIOR等品牌，有些漲了不止一次，當然還包括珠寶品牌），以拉平全球的銷售損失。
漲價后面臨最直白的問題就是：它值這個價嗎？
這是個重獲平衡的過程，考驗每個人的心理接受能力——稍有搖擺，就會被列入“韭菜”之列。
前幾天我看某網(wǎng)紅博主的視頻，她花45買了雙Dior的千鳥格襪子，買完還心有不甘：“香奈兒的長絲襪也就3，它憑什么賣45呢？”
言下之意就是，Dior不能比香奈兒賣得貴，這是大家的心理判定。
同樣，LV最近也有些驚人的單品，比如4萬多的普通毛衣，也讓人心有疑惑。
但遺憾的是，最終這個價格是否合理，不是由我們敲著鍵盤決定的，而是市場說了算——愿意掏錢的人是否超過它的產(chǎn)量。如果是，那最終結(jié)果就是不舍得買的人退場，愿意花的繼續(xù)留在舞臺中央，所謂價高者得。
但我們也無法說別人是“韭菜”，只能感慨“太有錢，花得起”。
聊到這兒，我想起一個以打磨及匠心自詡的品牌（前陣子還有人拿它和PP比，相信大家猜到了），這幾年價格飛漲，大幾十萬的不少見。
雖然我認為該品牌超過4萬的表都不值得入，但這僅僅是我個人觀點而已，實際上它厲害之處在于——自產(chǎn)自銷式的洗腦營銷。
培育一群對所謂打磨和技術(shù)（隨手放大鏡看細節(jié)）無比迷戀的追隨者，仗著這種認同感，借機漲價，多年來出現(xiàn)不少讓我大跌眼鏡的價格（比如我去年在巴塞爾現(xiàn)場就對一塊19萬且顏值平平的發(fā)出過疑問，這價位有太多對手，類似帶鉆的積家約會、、甚至PP的）。
更何況，女人根本不在乎打磨，所以我很納悶，在這些對手面前，那塊表準備賣給誰
本是小眾消費，不靠漲價無以持續(xù)撈錢，這是一種策略，目前看來還挺成功（當然，收服的都是男人，女生幾乎不吃那一套）。
這牌子真喜歡的，建議大家收個二手。
當然不差錢，且心甘情愿花大幾十萬的，我都尊重。
如何避免成為“韭菜”
避開“韭菜”稱謂，可由兩個重要因素決定——一是財力，二是信息對稱度。
第一點簡單而言，你財力雄厚到買啥都如同買白菜般輕松，那么何來的韭菜一說，自己開心就好。
但信息不對稱的確帶來很多不愉快的故事。
比如之前有讀者在不知情的情況下花10多萬買了一塊改裝，到手后才發(fā)現(xiàn)，這表是由改裝廠后改，并非勞力士授權(quán)，且因此失去了勞力士的售后機會，非常后悔。這對他而言，確實是被割了韭菜。
這一直是我看不懂的改裝勞，煤炭風(fēng)審美
但如果是玩表達人，知道一切后果的情況下依然愿意買了玩，那就是另一回事。
我在古董表市場還看到鮮活例子，比如一些古董，價格并不貴，但很多新人會因為現(xiàn)代表款的價格而誤判，有些多花一倍以上的錢而不自知。
總覺得又是金，又是，一定很貴，其實幾萬就夠了，這塊若不是因為還有點鉆，價格更低
第三，兔子以意大利品牌Maxmara為例，這是目前極少見的、境內(nèi)外差價依然翻倍的服裝品牌。由于特殊的中間商代理模式，這品 再來說手表作為計時工具的重要性。手表自從1571年誕生的日子起，手表的最為基礎(chǔ)和重要的功能就是提供計時作用的。從19世紀中期有人將計時掛錶裝上皮帶，直接佩戴在手腕上使用開始，逐步改進、縮小體形、美化樣式，發(fā)展成為手表。直到今天，盡管手機，電腦，鬧鐘等有計時功能，但沒有一樣能取代手表，你可知道在大航海時，一塊精準的表，其實用價值有時候要遠遠大于一艘船的價值，船長能通過時鐘來計算出經(jīng)度的哦。同時佩戴手表也是一種禮儀，因為作為一個強時間觀念的人，讀取時間信息來規(guī)劃下一步是必須的，但是如果沒手表，工作會議上，頻頻拿手機也是一種不禮貌的表現(xiàn)，因此手表存在必要的存在。牌10年如一日，逆勢（大多數(shù)奢侈品在近年來差價都縮小很多）堅持著，且生意還挺好。之前我曾好奇調(diào)查過該品牌的主要客群，被告知是“不習(xí)慣代購且出國相對少的70后（當然主要還是有財力）為主”。不過現(xiàn)在，大家也只能家門口買了。
但兔子依然覺得有必要提醒大家，畢竟并非所有人都知道此中差價之大——且我覺得最重要的是，作為品牌，還是該有點起碼的約束。
聊了那么多，我更傾向于一個結(jié)論——我們可以盡可能減少信息缺失帶來的誤判，深思熟慮后的選擇都值得被尊重，也沒有“韭菜”之說。畢竟每個人有自己消費的目的，比如某讀者對我說“我知道差價，但我就想專柜買個放心”。
某種意義上來說，我們的消費選擇都是“被洗腦”的過程，無非大家看中的價值不同——而奢侈品本身就是靠溢價而存在的。
我只愿大家都能明白花上每一分錢，畢竟買到心頭好的快樂，只有自己體會得到。
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