過去大半年的時(shí)間里，在二級市場上的價(jià)格走勢，已經(jīng)不足以用寒冬來形容了。
摩根士丹利在10月份發(fā)布了份市場調(diào)研報(bào)告，報(bào)告中指出：勞力士熱門款第三季度的平均行情，相比峰值已經(jīng)是下跌了21%。
這還只是歐美市場。
國內(nèi)市場更加夸張。
綠金迪116508，零售價(jià)293萬，全新最高的時(shí)候110萬有成交，如今，報(bào)價(jià)大都在55萬左右。
別人砍價(jià)是砍掉個(gè)零頭，勞力士的跌價(jià)，是直接對半砍。
這叫寒冬？這TM是比寒冬更寒冬的冰河世紀(jì)好不好。
“我是28年入的行，行情的漲漲跌跌也算經(jīng)歷了不少，但從來沒有一次，是像今年這樣，所有的勞力士都在跌，而且是那種看不到底的在跌。”
我們先簡單回顧下1月到10月發(fā)生了什么。
22年1月1日，勞力士上調(diào)了國內(nèi)零售價(jià)，平均漲幅4%，部分熱門鋼款10%。這瞬間點(diǎn)燃了二級市場。本來就在高速上漲過程中的勞力士熱門款行情，仿佛插上了翅膀飛了起來。一天三跳。
同一個(gè)綠金迪，上午63，下午65，晚上就敢有人報(bào)7X。
到了2月份，因?yàn)榇罅抠Y金的進(jìn)場，勞力士的行情又一次被快速拉升，達(dá)到了前所未有的價(jià)格。白鋼迪40萬，黑鋼迪30萬，綠金迪過百萬……
熱門款一小時(shí)一個(gè)價(jià)格?！敖裉斓奶靸r(jià)，明天的漏價(jià)”。曾經(jīng)的一句玩笑話，在那會是再現(xiàn)實(shí)不過的現(xiàn)實(shí)。
瘋狂的行情之下，全民皆是商。
每個(gè)人都是買家，每個(gè)人也都是賣家。有表友甚至做起了短線，第一天買，第二天賣，一個(gè)月賺了二三十萬。
專業(yè)的表商賺了多少？大眾升級到了法拉利，老破小升級到了大平層。
很多人嘗到了甜頭，開始融資擴(kuò)大規(guī)模。
再怎樣的瘋狂也總有落幕的一天，世上沒有只漲不跌的道理。
3月的第一周，漲勢放緩，市場普遍認(rèn)為是為下一輪的上漲積蓄力量。
3月的第二周，部分熱門款開始出現(xiàn)回落，仍有人不斷說服自己這只是技術(shù)性調(diào)整。
然而，是勞力士行情正式進(jìn)入了下行通道。
從3月份到10月份，期間是有出現(xiàn)過幾次小規(guī)模的回漲，但每一次，都是很快又迎來了一波重挫。
到了現(xiàn)在，行情依舊是在下跌。
部分曾經(jīng)的溢價(jià)款，間金藍(lán)、間金黑、大閘蟹等，有的已經(jīng)接近零售價(jià)，有的甚至已經(jīng)有了折扣。
整體的話，也基本回到了21年第一個(gè)季度的狀態(tài)。相比2月份的峰值，平均跌幅35%左右。
有歷，126610LN，最高超過11萬，現(xiàn)在國行全新當(dāng)天卡，才92萬左右。
，126610，最高接近17萬，現(xiàn)在同樣是國行全新當(dāng)天卡，123萬左右。
行情歷來很穩(wěn)的鋼款，這次也沒穩(wěn)住。
紅藍(lán)圈，126710BLRO，五珠鏈從23萬到135萬左右。比較有意思的是，間金的沙士圈126711CHNR，現(xiàn)在也差不多是這個(gè)價(jià)格。二選一，肯定沙士圈不用猶豫啊。
藍(lán)黑圈，126710BLNR，五珠鏈從18萬到11萬左右。板鏈現(xiàn)在更是只要10萬出頭。
新出的雪碧圈，126720VTNR，真的慘。報(bào)價(jià)最高有到過35萬，我知道的最高成交價(jià)是295萬?，F(xiàn)在，15+。
勞力士最后的陣地，呢？
最有代表性的幾個(gè)。綠金迪從110萬跌到55萬左右，隕石余文樂從1多萬跌到54萬左右，余文樂從近50萬跌到33萬左右，白鋼迪從40萬跌到215萬左右，黑鋼迪從30萬跌到184萬左右。
沒有一個(gè)幸免。一個(gè)比一個(gè)慘。
全金黑面的迪通拿，116505-8，零售價(jià)315萬。11月2號，全新國行10月卡有32萬套現(xiàn)的報(bào)價(jià)流出，第二天，315萬，當(dāng)天的下午，313萬……
去年十月到今年三月，是勞力士在過去二十年里最輝煌的時(shí)刻，但誰都沒想到，那竟然會是黑暗前最后一縷陽光，埋葬了無數(shù)人。
勞力士泡沫破裂了的論調(diào)，也因此開始頻繁的出現(xiàn)。
真的破裂了嗎？
我覺得行情是還會再跌一段時(shí)間。但跌的原因，不是泡沫破裂，而是大環(huán)境不好帶來的信心不再。
一組數(shù)據(jù)可以和大家分享。
相比去年，均價(jià)在15萬左右的某個(gè)暢銷品牌，到10月底的銷售額，整體下滑了約36%。均價(jià)在三四萬的另一個(gè)暢銷品牌，下滑了24%左右。勞力士和之外，很多鐘的業(yè)務(wù)員今年應(yīng)該都沒有辦法完成既定的銷售指標(biāo)。哪怕壓貨給經(jīng)銷商都沒用。
大環(huán)境如此。下跌周期里，除非是必需品，不然持幣觀望才是絕大部分消費(fèi)者的選擇。
這是刻在國人血脈里趨吉避兇的天性。通俗的說法，叫做追漲殺跌。
白鋼迪，零售價(jià)113萬，上漲周期里的30萬，我入手沒有絲毫的猶豫，但在下跌的周期里，20萬我都要考慮考慮。
原因很簡單。能漲到30萬，我相信它就能漲到35、37；但跌到20萬，我怎么知道他會不會第二天就變成了18萬。
一個(gè)下行通道的東西，你永遠(yuǎn)不知道18層地獄下面還有什么。
誰的錢都不是大風(fēng)刮來的。落地就折價(jià)，每天戴在手上都是在虧錢，你心里舒服？
還有一點(diǎn)很關(guān)鍵。
別看大家都在討論勞力士的跌。但其實(shí)，所有熱門款中，勞力士的跌幅，是最小的。
最慘的是。今年新出的皇家橡樹五十周年紀(jì)念款26240ST，說是只生產(chǎn)今年一年，藍(lán)面三四月份最高報(bào)價(jià)近2萬，我知道的是一百六七十萬有成交，大半年過去，現(xiàn)在只剩五六十萬。白面的更慘，已經(jīng)有人報(bào)出了38萬的價(jià)格。
常規(guī)款，155ST，現(xiàn)在已經(jīng)無限接近零售價(jià)，黑面白面，二十五六，也就藍(lán)色的稍微高點(diǎn)，30出頭。
明明今年是皇家橡樹五十周年，理論上應(yīng)該是市場對品牌最有信心的一年。結(jié)果，五十周年跌成狗，喜慶變喜喪。
更讓人感到絕望的是，同樣是跌的很慘的勞力士，現(xiàn)在依然有人在買也有人在賣，然而愛彼？交易量屈指可數(shù)，幾乎沒有流通。
沒有流通的品牌想起死回生談何容易。
不是沒有貨，155、26331、26240、152、26239……二級市場上從來沒有缺過貨。只是要的人越來越少，所有信息綜合在一起，越發(fā)的讓人感覺：五十周年終成絕唱，愛彼已經(jīng)幾乎沒有翻身的希望了。
有的人要先拿兩三個(gè)CODE，才有排隊(duì)26240ST的機(jī)會。有的人則可以直接第一塊愛彼就是26240ST。
你讓拿了CODE排了隊(duì)的老客戶怎么想？
被人嘲諷的冤大頭？被孫猴子打過的玉帝？還是……真愛無敵？
前不久，聽到個(gè)說法，說愛彼現(xiàn)在想要穩(wěn)住行情，只有繼續(xù)原來的“搭售方案”，并且加大“搭售”的力度。
接著找愿意把頭伸出來被猴子打的人？
曾經(jīng)有句話很流行，大概的意思是：不要用你的興趣愛好去挑戰(zhàn)別人吃飯的家伙。
放到鐘表圈，說的就是在鐘表買賣這件事情上，機(jī)構(gòu)、門店、表商，一定是賺最大份額的利潤。普通消費(fèi)者，也就是所謂的散客，運(yùn)氣好點(diǎn)能跟著喝口湯。
但是，在過去大半年慘淡的行情中，表友反而成為了最后的贏家。
甚至有不少，成功割了把表商的韭菜。
①門店，有表商托底。
以往朝南坐的門店，最近，有幾家破天荒的一次性放出了六七只熱門款。北方甚至有門店開始零售價(jià)對散客出售熱門款。
零售價(jià)出售的還不只是間金黑、間金藍(lán)、日志這種熱門款里面的冷門款，無歷黑水鬼124060都有幾家門店不要求配貨加錢了。
可想而知生意慘淡到了什么地步。
好在，還是有表商肯為門店托底的。有些表商，可能是為了維護(hù)所謂和門店的關(guān)系，一些和行情差不多的配貨方案，也會硬著頭皮拿下。等審批通過到貨后，基本也就跌到了總賬虧損。
問題是，配貨是門生意。真等到勞力士再起來的那天，有多少門店會念你的好給你便宜？還不是像以前一樣，誰出價(jià)高給誰。
門店跟表商講利益，表商和門店講情義。表商圖什么？完美閉環(huán)？
當(dāng)然，和門店有深度合作的表商不再討論的范圍，那是一根繩上的螞蚱。
②表商，發(fā)瘋了似的內(nèi)卷。
“出來混總是要還的?！?/p>
這是表商張三最近常掛在嘴邊的一句話。2月底的時(shí)候，他和別人合資囤了近千萬的貨，準(zhǔn)備大干一筆。誰曾想，半年下來，已經(jīng)虧了差不多三四百萬。
“我心態(tài)好，比我慘的同行多的是。”
2月份市場最瘋狂的時(shí)候，不少店門鉚足了勁的擴(kuò)張，還有不少人從二手店里跳出來單干，融資都是幾千萬上億的，現(xiàn)在有好幾位已經(jīng)失聯(lián)了……
另外，還聽說，南京的某家表行，已經(jīng)虧損了上億元。
這個(gè)時(shí)候，心態(tài)就很重要了。高位套牢的不要慌，自己給自己設(shè)個(gè)心里價(jià)位，比如說85萬接的綠金迪，50萬套現(xiàn)可以接受，那等跌倒50萬的時(shí)候就不要猶豫，直接全部套現(xiàn)。
記住股票里的一句話。賬面浮虧不是虧，有肉能割未必輸。
與此同時(shí)，表商之間的內(nèi)卷也非常厲害。
一方面，各種拉踩。假新聞造勢，低價(jià)引流，不過是常規(guī)套路。騙錢騙貨，組團(tuán)操作，全新的套路，基本每天都有上演。
另一方面，各種拋售套現(xiàn)不停。
以前門店搭售，表商都會先將搭售的款式出掉，然后留著勞力士慢慢的賣，也是等它慢慢的漲。但現(xiàn)在，表商從門店搭出來后，第一時(shí)間就是將勞力士拋售，搭售的款式反而慢慢的掛著 各種類型戴手表的意義：時(shí)尚運(yùn)動型：這一型的男人永遠(yuǎn)有一顆年輕的心!別以為潮流和酷炫只是小青年的專利，許多三四十歲的大男人腕上佩戴者直徑40MM以上的大表，或是表盤上密密麻麻的計(jì)時(shí)圈，讓人一看就知道這樣的男人一定是有趣且善于享受生活的。和這樣的男人在一起，生活充滿了新鮮和刺激。標(biāo)新立異型：他手上的表絕對不會是主流品牌也不會是大眾款式，因?yàn)椴辉负鸵话闳酥貥?，但為?jīng)濟(jì)能力所限，無法購買價(jià)高稀缺的表款，那么一些相對冷門的品牌就成了他們的選擇，既脫離了俗套又不至于瘦了錢袋。這類型的男人性格中有強(qiáng)烈的自尊心和小小的自卑感，女人若和他們相處，可要小心照顧好他們的面子。。
所以最近時(shí)常能看到：早上還是124萬的當(dāng)天卡板帶可樂圈，下午就有人報(bào)122萬。
最內(nèi)卷的，我見到過當(dāng)天卡無歷黑水鬼，124060，零售價(jià)套現(xiàn)。
是表商不賺錢嗎？肯定不是。
那是門店有折扣了嗎？肯定也不是。
答案是賺積分購物券的錢。
無歷黑，零售價(jià)697，有商場是可以公價(jià)拿了。商場積分抵扣7，碰到萬象城這種商場，還會發(fā)滿一萬或者二萬可使用5抵2的購物券。這么算下來，拿貨成本只有697-7-15=677。
這么低的拿貨成本，都只想著賺個(gè)2趕緊落袋為安。
③表友，割了表商的韭菜。
幾個(gè)月前，在表友群看到張微博截圖。是個(gè)商家發(fā)的，具體金額不記得了，說的是自己在峰值收了塊愛彼，然后又割肉低價(jià)出售。亮點(diǎn)是微博下面的留言，有人說自己就是表主，賣了這塊表的是他，買回來的也是他。
原本以為這是個(gè)段子。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少表友這么干過：高位的時(shí)候賣出，然后在低位的時(shí)候買回來。
李四，2月份以76萬的價(jià)格把自戴的21年全套綠金迪出給了表商。前幾周，10月底，看到有表商發(fā)21年全套綠金迪50萬，還價(jià)還到487萬，買了回來。
8個(gè)月的時(shí)間，李四還是李四，21年全套的綠金迪還是21年全套的綠金迪，只不過，李四的賬戶卻多出了27萬。
最后，一個(gè)寫到行情就逃不掉的話題。
行情未來是漲是跌？什么時(shí)候是入手勞力士熱門款的最好時(shí)機(jī)？
行情的漲跌，市面上現(xiàn)在有兩種說法。
看漲的……
基本沒有。
看穩(wěn)定的有。
“世上沒有只漲不跌的東西，同樣，也沒有只跌不漲的東西。任何事情都有個(gè)臨界點(diǎn)，漲漲跌跌周而復(fù)始，才是最正常的狀態(tài)?！?/p>
“2月份漲到頂了，白鋼迪總不可能過50萬吧？肯定是要回落一波，才能騰出再次上漲的空間。只是因?yàn)榕錾狭舜蟓h(huán)境不好，所以回落的有點(diǎn)厲害，但再厲害也會有個(gè)底，總不見得白鋼迪跌到10萬吧？”
還有人認(rèn)為勞力士最近一系列的動作，有幾分品牌下場穩(wěn)定行情的意思。
“積分制，自己下場做二手，發(fā)布鈦合金款，都可以理解為是吸引市場關(guān)注的手段。市場缺乏對勞力士未來的信心，那么，就通過高曝光+畫大餅，來給予市場信心”。
看繼續(xù)跌的，更是絕大部分人。
“大環(huán)境如此，終端消費(fèi)者要么沒錢了，要么不舍得花錢了，沒有最終埋單的了，行情還怎么漲？”
我看漲還是看跌？
我覺得未來是漲還是跌已經(jīng)不重要了。
現(xiàn)在這樣的光景，因勢利導(dǎo)，順勢而為，才是對自己最有利的。
不要一天到晚想著去抄底，能被普通消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在抄到的，也就不叫底了。
什么時(shí)候值得入手很簡單。到你心里價(jià)位的時(shí)候。白鋼迪，你覺得值22萬，你就22萬的時(shí)候買，你覺得值11萬，你就等到11萬的時(shí)候買。
不要去糾結(jié)，也不要去后悔。定一個(gè)自己能接受的價(jià)格，然后把一切交給時(shí)間。
歷史進(jìn)程告訴我們：你只要覺得在當(dāng)下還算不吃虧，長遠(yuǎn)還有最壞的保本機(jī)會，很大可能，未來就能吃到劇情反轉(zhuǎn)的紅利。
百達(dá)翡麗仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，并堅(jiān)守著鐘表的傳統(tǒng)工藝。瑞士鐘表界稱這種傳統(tǒng)制造手法為“日內(nèi)瓦7種傳統(tǒng)制表工藝”，意即綜合了設(shè)計(jì)師、鐘表師、金匠、表鏈匠、雕刻家、瓷畫家及寶石匠的傳統(tǒng)工藝。百達(dá)翡麗深信，由這類工藝大師的巧手所制作出的名表皆為藝術(shù)珍品，而這也是百達(dá)翡麗鐘表最什得驕傲的特色。為了突破傳統(tǒng)，開創(chuàng)更理想的工作環(huán)境，百達(dá)翡麗現(xiàn)任總裁兼董事總經(jīng)理菲利蒲·史東先生從1988年起就開始規(guī)劃與興建全新的工廠，為的是“把百達(dá)翡麗獨(dú)特的工藝及科技結(jié)合在一個(gè)屋檐下”。新工廠完工啟用后成為一個(gè)完整的“成表”工廠，工廠旁的一座舊古堡被翻修成日內(nèi)瓦私人珍品收藏博物館。