慈善款，對于寶格麗品牌的擁躉們來說，一定不會陌生。標(biāo)志性Bzero1系列“彈簧項(xiàng)鏈”造型，銀色和黑色陶瓷的搭配，加上“小紅人”獨(dú)特標(biāo)志，懂行的人一眼就可以看出這款項(xiàng)鏈的身份。
作為Save The Children定制珠寶系列，由于采用了925銀的材質(zhì)，相比寶格麗其他系列的項(xiàng)鏈都采用18k金，慈善款的售價就顯得非常親民了。寶格麗品牌曾示，每銷售一枚慈善款項(xiàng)鏈，就從銷售所得中捐贈7給“救助兒童會”，用于資助針對教育、青少年賦權(quán)、緊急援助和消除貧困的專項(xiàng)計(jì)劃。
“寶格麗慈善款”的一舉三得
在筆者身邊，擁有寶格麗慈善款項(xiàng)鏈的朋友其實(shí)并不少，而且有男有女。首先，對于這種有“公益目的”的產(chǎn)品，我們肯定是要持肯定的態(tài)度。在“交個朋友”的同時，還能獻(xiàn)上愛心，的確有著不一樣的意義。關(guān)于公益的事情，大家應(yīng)該都理解是怎么回事，筆者就不詳細(xì)展開了。這一得，公益做了。
從產(chǎn)品層面出發(fā)，寶格麗Bzero1系列經(jīng)典款項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r動輒都是2萬多人民幣，對于普通的年輕消費(fèi)者，或是初入職場的白領(lǐng)來說，價格依然不菲。寶格麗慈善款項(xiàng)鏈采用了925銀的材質(zhì)，加上黑色的陶瓷搭配，延續(xù)了Bzero1系列的古羅馬斗獸場經(jīng)典設(shè)計(jì)，參考官方880美元的公價，入手門檻確實(shí)低了很多，這也讓其成為了萬千粉絲們的“第一件寶格麗”。這二得，產(chǎn)品賣了。
在筆者看來，寶格麗推出慈善款項(xiàng)鏈，就是一次“降維打擊”。作為頂奢珠寶品牌，以主打Bzero1系列中經(jīng)典款為設(shè)計(jì)，通過改變材質(zhì)，實(shí)現(xiàn)成本的大幅降低，進(jìn)一步拉低了產(chǎn)品售價門檻，起到了“大眾級”的市場效果。寶格麗依靠著品牌和設(shè)計(jì)的光環(huán)，在1美元這個級別的珠寶中，可謂“獨(dú)樹一幟”。名利雙收的同時，更積累了一大批粉絲。這三得，粉絲收了。
粉絲有了“消費(fèi)者升級”方向
這些寶格麗慈善款項(xiàng)鏈的消費(fèi)者，未來也將有一部分成為寶格麗品牌消費(fèi)的主力。寶格麗這一波“降維打擊”后，可謂“一舉三得”，將用戶、企業(yè)、公益組織三方緊密聯(lián)系，展現(xiàn)出國際級的市場格局。
就在最近，寶格麗最新推出的Bzero1 ROCK系列珠寶，和品牌代言人吳亦凡，彰顯出無畏不羈的個性。繼承Bzero1經(jīng)典的古羅馬斗獸場設(shè)計(jì)精髓，Bzero1 ROCK加入了更多“堅(jiān)毅設(shè)計(jì)”，這種兼顧古典和潮流的風(fēng)格，有著獨(dú)特的浪漫風(fēng)格。
從代言人的選擇上，我們也可以看得出，寶格麗在產(chǎn)品和營銷方面，也是希望和年輕消費(fèi)者產(chǎn)生“共鳴”。畢竟，未來奢侈品領(lǐng)域的消費(fèi)，還需要這些“后浪”們呢。寶格麗Bzero1 ROCK系列珠寶的推出，也為寶格麗粉絲們未來的“消費(fèi)者升級”指明了方向。
特斯拉中國開啟“收割戰(zhàn)略”
在汽車圈，國產(chǎn)后的特斯拉Model 3稱得上是最熱門的車型之一。今年3月銷量一度突破了萬臺大關(guān)，銷量超過了絕大多數(shù)主流汽車B級車。關(guān)于這看似“神話般”的成績背后，卻有著特斯拉獨(dú)創(chuàng)的“中國收割戰(zhàn)略”。
在Model 3沒有上市之前，Model S和Model X都是百萬級的豪車，特斯拉給中國消費(fèi)者的印象是“具有極客氣質(zhì)的科技汽車品牌”，特斯拉在中國的第一批車主，也是各行業(yè)的極客和具有新消費(fèi)理念的社會精英人群。百萬級的售價，全新的品牌，全新的科技，讓很多普通消費(fèi)者甚至傳統(tǒng)豪華品牌的汽車消費(fèi)者望而卻步。這種調(diào)調(diào)，是不是有點(diǎn)似曾相識？
如今，特斯拉Model 3國產(chǎn)后，不到30萬的起售價，的確很誘人。在筆者看來，特斯拉從來就沒有把其他品牌純電動汽車當(dāng)成競爭對手，特斯拉的對手一直就只有自己。當(dāng)從百萬級的電動豪華汽車，降維到“30萬級別”時，這樣的“降維打擊”，這一波收割效果自然是“意料中的有效”。
(色彩)選擇在正式場合所戴的手表，其色彩應(yīng)力戒繁雜凌亂，一般宜選擇單色手表、雙色手表，不應(yīng)選擇三色或三種顏色以上的手表。不論是單色手表還是雙色手表，其色彩都要清晰、高貴、典雅。金色表、銀色表、黑色表，即表盤、表殼、表帶均有金色、銀色、黑色的手表，是最理想的選擇。金色表殼、表帶、乳白色表盤的手表，也能經(jīng)得住時間的考驗(yàn)，在任何年代佩戴都不會落伍。 (圖案)除數(shù)字、商標(biāo)、廠名、品牌外，手表上沒有必要出現(xiàn)其他沒有任何作用的圖案。選擇使用于正式場合的手表，尤其需要牢記此點(diǎn)。倘若手表上圖案稀奇古怪、多種多樣，不僅不利于使用，反而有可能招人笑話。
“降維打擊”前后的從容布局
在產(chǎn)品層面，特斯拉Model 3在保持高效動力的同時，增加了續(xù)航里程，解決入門級豪華品牌汽車消費(fèi)者對于汽車實(shí)用性的“剛需”。著名的Autopilot自動輔助駕駛系統(tǒng)，不僅提升了行車安全性和便利性，更有著超越同級的駕駛樂趣。不選裝Autopilot的特斯拉是不完整的，雖然這套自動輔助駕駛系統(tǒng)需要花上56,，但這就是未來的駕駛方式，您不想體驗(yàn)下嗎？
在政策層面，特斯拉積極順應(yīng)國家政策，近期又及時調(diào)整了Model 3的官方指導(dǎo)價，標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版的裸配官方指導(dǎo)價已下調(diào)至271,55。終端消費(fèi)者對于價格是非常敏感的，能夠根據(jù)政策及時調(diào)整價格，除了可以說明特斯拉對于市場變化的反應(yīng)之快，從另一方面也體現(xiàn)出了特斯拉對于生產(chǎn)成本的控制水平，高于行業(yè)的整車高毛利，也讓價格調(diào)整有了比同行更多的空間，可進(jìn)可退，把主動權(quán)牢牢掌握在自己的手中。
特斯拉面對輿論，能夠從容調(diào)價，也證明了其對于中國市場的自信。這樣的自信從容，來自于特斯拉長遠(yuǎn)的風(fēng)控機(jī)制和市場規(guī)劃。在中國汽車市場，純電動車的補(bǔ)貼退坡是意料之中的事情，相信特斯拉早就深知這一點(diǎn)。那些還在調(diào)侃，國家目前的新能源車補(bǔ)貼政策是針對特斯拉的“大咖們”，在特斯拉調(diào)價后，也都“打臉”了。所以，這政策的“風(fēng)險”，顯然是打擊不了如日中天的Model 3，反而被“大咖們”的炒作之后，人氣更旺了。
在市場規(guī)劃方面，就特斯拉品牌而言，在中國市場推出的產(chǎn)品從Model S到Model X，再到如今的Model 3，一步步從品牌“0認(rèn)知度”，塑造成了“極高知名度”的車界網(wǎng)紅。在這里，我們不可否認(rèn)特斯拉產(chǎn)品和創(chuàng)始人馬斯克先生的魅力，但更重要的是，其品牌建設(shè)方面的格局規(guī)劃。無論是這一波的“降維打擊”，還是和馬斯克投資的其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，比起國內(nèi)其他“新勢力造車品牌”整天都被媒體關(guān)注“何時倒閉”不同，特斯拉制造新聞事件的能力，的確是世界級的，而這一切都是在“沒有公關(guān)費(fèi)”的情況下實(shí)現(xiàn)的，實(shí)在是高！
關(guān)注特斯拉的朋友一定知道，除了Model 3，特斯拉未來會在國內(nèi)推出Model Y（特斯拉中國官網(wǎng)宣稱21年開始生產(chǎn)），面對的是競爭同樣激烈的豪華中型SUV市場。據(jù)已經(jīng)在美國提了Model Y的車主反饋，這是一款比Model 3更出色的產(chǎn)品，值得推薦購買。這樣看來，特斯拉中國高層表示的“不設(shè)年度銷售目標(biāo)”、“造多少賣多少”，這一定不是“嘴炮”，而是準(zhǔn)備迎接階段性勝利的從容布局。
寫在最后
無論是寶格麗，還是特斯拉，他們通過“降維打擊”策略，在保持品牌格調(diào)的同時，更收割了眾多擁躉們的荷包。需要強(qiáng)調(diào)的是，“收割”在筆者看來并不是一個貶義詞，而是品牌崇拜后的一種直觀表達(dá)。筆者也相信，能夠欣賞寶格麗和特斯拉這樣級別品牌的消費(fèi)者，自然是睿智的。隨著品牌和產(chǎn)品價值的不斷提升，特斯拉未來的競爭對手，就目前來看，有且只有自己。因?yàn)閺囊婚_始，競爭就不在一個維度上，看慣了市場上的“各種吊打特斯拉”的新聞，回頭來看，只是“徒勞的自嗨”，市場很誠實(shí)，消費(fèi)者都不傻，會給你想要的答案?。ㄎ?邱小鋮）
3.石英表為什么比機(jī)械表走時更準(zhǔn)？時間的精準(zhǔn)度跟手表的振蕩頻率息息相關(guān)。一般來說，振蕩器的頻率越高，振蕩越穩(wěn)定，抗干擾能力越強(qiáng)，手表就越準(zhǔn)確。石英表的振蕩頻率為32768Hz，而機(jī)械表的擺輪游絲振蕩頻率只有2.5～5Hz，因此石英表比機(jī)械表走時更精準(zhǔn)。