獨家解讀：為什么在百年靈專柜買表，比天貓店更便宜？ 　　前不久，我的好友號哥找到我，說想買一塊個性的運動，問我有什么推薦，預算五萬以內(nèi)，不要勞力士的原因是假貨太多，容易撞表。號哥身高180有余，屬于比較健壯的類型，平時會戴一塊勞力士白面探二，表帶還是橙色膠帶改裝過的，看得出來也是一個玩表之人。根據(jù)號哥的要求，我讓他先去看一下百年靈品牌的腕表，原因有以下幾個：第一，百年靈在國內(nèi)認知度并算太高，是比較個性的腕表品牌，不太容易撞表；第二，百年靈是獨立制表品牌，全系都有天文臺認證，哪怕是遇到懂表之人，也能有一些談資；第三，也就是最重要的，百年靈品牌的腕表整體給人感覺都是比較厚重大氣，適合號哥這樣健壯體型。 　　由于我們這個人均GDP全國第一的三線小城市并沒有百年靈專柜，號哥決定驅車前往隔壁二線大城市專柜看一下腕表。比較有意思的是，號哥買到“黑鳥”回家后就發(fā)現(xiàn)，腕表外圈刻字有掉色的情況，說是當初在專柜沒注意。還好專柜的服務很到位，同意更換一塊新的腕表，后來號哥考慮再三，換了“黃狼”，算是百年靈最人氣的款式之一。談到大家比較關心的折扣問題，我也問過號哥，號哥表示，“對比過天貓店和專柜的價格，專柜確實要更便宜一些，而且服務效率也更高?！北酒谠掝}，我們就來獨家解讀一下：為什么專柜的百年靈，比天貓店更便宜？ 　　直營店和代理店的區(qū)別 　　目前，國內(nèi)百年靈的線下銷售模式，主要以直營店和代理店為主。在百年靈的官網(wǎng)，我們也可以查到在鐘果地區(qū)百年靈官方授權的網(wǎng)點。至于直營店和代理的店的區(qū)別，其實也很好理解，直營店是品牌方直接管理，代理店則是品牌方授權鐘表集團公司進行管理。目前百年靈授權的代理店還是挺多的，大家耳熟能詳?shù)暮嗉?、亨得利、盛時鐘表、周大福等，都有代理百年靈品牌。百年靈的專柜，也基本覆蓋到了國內(nèi)一線城市和部分省會，以及少數(shù)二線城市。就網(wǎng)點的數(shù)量來看，只能說中規(guī)中矩，畢竟是小眾品牌，和歐米茄、浪琴還是不好比的。像我們的號哥，還不是一樣去外地買表了，銷售和售后服務方面，相對來說還是比較麻煩的。 　　要說直營店比代理店有什么優(yōu)勢的話？對于像號哥一樣的普通消費者來說，基本是沒有什么區(qū)別的，因為都是官方授權的網(wǎng)點，都能解決銷售和售后的問題就可以了。在貨源方面，只是有一些限定款式，直營店會優(yōu)先或獨家發(fā)售，這就看品牌方的相關曾側了。部分品牌，針對直營店售出的腕表，還有額外的延保曾側，但在百年靈方面并沒有。 　　大家最關心的價格方面，由于百年靈在二級市場的價格并不算堅挺，甚至被同行稱為是“價格洼地”，在一級市場的國內(nèi)專柜，也是“常年價格可談”。直營店有優(yōu)惠很正常，但代理店優(yōu)惠更大。由于代理店屬于各自不同的鐘表集團公司，各家集團公司的銷售策略是不一樣的，在品牌方的地位也是不一樣的，對于市場份額大的集團公司，和品牌的議價權就更大，拿到的資源和商務曾側也就更好，如果是相對弱勢的集團公司，在相關曾側和支持方面就弱一些。兩者的關系其實很微妙，是戰(zhàn)友，又像是對手，要博弈，更要算計。 　　加上專柜很多都是開在各地相對高檔的百貨商場內(nèi)，百貨公司常年的促銷活動，有時候也會給專柜一些額外的補貼曾側，這就讓百年靈腕表在出售的時候，有了更多的讓利空間。此外，如果商場允許可以使用購物卡的話，通過一些渠道購買商場的購物卡，還能享受到折上折的優(yōu)惠。關于各大商場的積分返點曾側，我就不展開說了?？傊?，代理店比起直營店在商務曾側方面的運用，顯然會更加靈活一些?，F(xiàn)在實體經(jīng)濟都不好做，對于柜姐柜哥們來說，他們也希望通過服務好一個老客戶，未來可以介紹更多的新客戶，如果遇到比較實在的柜哥柜姐，他們自然會想辦法幫你去省錢，這也是專柜“砍價”的一個技巧。 　　天貓旗艦店的優(yōu)勢與劣勢 　　談到天貓旗艦店，對于“奢侈品新零售”領域，是一個非常重要的平臺，是品牌方的官方直營渠道。目前來說，依托于淘寶體系，“淘寶+天貓”依然是國內(nèi)影響力最大的電商平臺。越來越多奢侈品品牌開設了天貓旗艦店，也讓其平臺的含金量越來越高，就在去年，以江詩丹頓、IWC萬國表、卡地亞為首的多個歷峰集團鐘表品牌陸續(xù)入駐天貓平臺，讓“奢侈品新零售”進入了一個全新的階段。 　　天貓旗艦店的優(yōu)勢是非常明顯的，比如說國內(nèi)電商平臺頂級的流量，完整的電商、支付、物流體系，加上淘系的各種活動和電商玩法，讓品牌方面在營銷方面又有了全新的嘗試。這些都是平臺賦予品牌的全新渠道體驗，但要說到這渠道 手表的寓意是分很多種類，如果是情人關系，送給對方代表時時刻刻都在一起，和相親相愛的人永遠不分離，相愛一輩子。送朋友，是祝福朋友要珍惜友情，珍惜每分每秒，愿對方每分每秒都健康幸福，財源滾滾。送孩子是珍惜每分每秒，好好學習，長大后做一個有益于社會的人，同時也要做個守時的人。分享三個送手表不同和意義和象征。第一，送朋友。表示珍惜現(xiàn)在的分分秒秒，象征友誼的地久天長。第二，送長輩。借此表達孝敬的心理和對長輩福壽綿長的祝愿。第三，送女朋友或者愛人。表達在一起的每一刻都是歡喜，愿此情永遠的心情。下面我們來具體說一下。最大的優(yōu)勢是什么？我覺得有兩點：第一，更加透明的價格體系，無需和客服交流，所有的腕表價格和銷售曾側都可以一目了然，雖然少了在專柜“討價還價”的樂趣，但也節(jié)省了消費者們議價的和空間；第二，能夠覆蓋更多的消費群體，通過天貓旗艦店，理論上只要有網(wǎng)絡和物流可以覆蓋到的地方，鐘表就可以銷售到那些地方。針對鐘果二三線城市沒有專柜的情況，天貓旗艦店也是官方銷售渠道的線上補充。 　　但要談到劣勢，我認為也有兩點：第一，網(wǎng)絡購物的售后是很麻煩的事情，尤其是像高檔鐘表這樣的奢侈品，一旦出現(xiàn)質量問題或者外觀損壞，相關的責任認定和溝通就沒有像專柜一樣面對面那么方便。專柜的售后，不光有本身的自律，還有所在商場方面的建都。而面對天貓旗艦店，更多的則是店鋪自己對于售后服務的態(tài)度了。在相關的調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)了，部分客戶在天貓旗艦店購買腕表后出現(xiàn)走時方面的問題，被消耗大量精力和時間的案例，這樣的體驗，顯然是很難讓客戶滿意的。 　　第二，價格方面的劣勢。在傳統(tǒng)印象中，在網(wǎng)上買東西應該是更便宜的，因為省去了房租、水電、物業(yè)費等相關的運營費用。但對于百年靈品牌來說，代理店的價格往往要比天貓旗艦店更加便宜。原因也非常好理解，首先運營一家天貓旗艦店也是需要巨大的人力、精力和財力成本的，有時候并不比開一家實體店成本更低。再者，如果天貓旗艦店更便宜了，關注價格的朋友就不會去專柜買表了，久而久之專柜就要撤柜了，代理商們就要不干了。這當然是品牌方所不想要看到的，百年靈品牌在鐘果地區(qū)的線下渠道銷售，還需要各大代理商的大力支持，這也品牌方權衡利益之后的決策。 　　寫在最后 　　在這里，我們并不是想說去專柜買表就一定比在天貓旗艦店好。每一個購買渠道，都有著各自的優(yōu)勢和劣勢，每個渠道的行情也不一樣，找到合適自己的渠道購買，才是最重要的。就像我們開頭提到的號哥，去隔壁城市專柜購買的百年靈，不嫌路遠又可以上手試戴，最后因為質量問題還更換了一次腕表，算是完整體驗了一次品牌的銷售和售后服務，也就成了本期話題的一個經(jīng)典的故事，這不是挺有趣的嘛！你認為呢？（文/邱小鋮）
此外，它特別分成兩種音調(diào)∶高音及低音。低音代表時、高音代表分，而刻則以這兩種音調(diào)之綜合表示之。真正令人詫異的是∶為了達成這項結果，制表師傅在腕表內(nèi)容許某種分裂。腕表運轉、持續(xù)地顯示時間時，表殼內(nèi)產(chǎn)生表芯功能的某種重現(xiàn)，在腕表主人按下按鈕時，它以感應器讀取當時的確實資訊，并以機械式儲存此資訊，再將此資訊傳輸至報時系統(tǒng)。此腕表以聲音報知時、刻、分所需時間約一分鐘，而在此同時，腕表持續(xù)地運轉。報時聲音停止時，表芯停止其附屬功能，恢復正常運轉