怎么看有些中高端腕表品牌開始線上銷售?
【時代 資訊】曾幾何時,奢侈品一度以高冷的形象面向世人,特別是腕表,那就是身份地位的象整,絕對傳統(tǒng)的紳士、貴族。雖然勞力士曾經一度淪為暴發(fā)戶的代名詞,也擋不住名表給人的主流感官印象。也因此,沒有人會想到奢侈腕表會走入線上。但事實就是事實,怎么看待這件事呢?
必然趨勢
隨著電子商務的高度發(fā)展,人們生活水平的提高,消費觀念的改變,奢侈品也開始走入尋常百姓家,一般的中產階級,花幾萬塊買一只表在正常不過,他們有需求也有經濟條件。而不少年輕一代消費觀念的改變,也導致預支錢款買一只數(shù)萬的名表也不再是什么稀奇事,事實上,我身邊就有發(fā)生,花幾萬塊買一塊勞力士,然后分期還信用卡的例子。我舉這些例子是為了說明,現(xiàn)代的中高端腕表已經不再是有錢人的專利,現(xiàn)在更不再是那個一直端著高冷架子仍有人買單的時代,也不再是那個越貴越好的時代。消費者雖然會跟風,但也有了自己的判斷。
任何 送情人表的意義就是時刻在你身邊。永遠永遠。朋友之間送表,意味著珍惜我們的分分秒秒,表示友誼長久。還是希望手表能轉好運吧!我希望我的朋友們每天都有好運。送表的人希望每個戴表的人每天都開心,好運永遠圍繞著你。女生送男生手表的意義是讓他控制你的時間,你的時間就是他的時間。腕表品牌本質上來說仍是business,在電商于時尚行業(yè)早已成為零售常態(tài)時,即使幾年前對于是否進入電商舉棋不定的很多腕表品牌,這兩年也紛紛試水電商領域。這些品牌往上有江詩丹頓,往下有天梭,中間更是有蕭邦、真力時、泰格豪雅等知名品牌。當然,也有很多品牌還在觀望領域或者持保守觀念,我不評論誰對誰錯,這是時代的浪潮,就像曾經石英表出現(xiàn)時,有的品牌順應潮流,有的則固守傳統(tǒng),才能證明一切。
方式不同
雖然都是線上銷售,但不同的腕表品牌采取了不同的方式。有的品牌干脆直接在自己的官網銷售,例如積家、沛納海、柏萊士、浪琴等。有的品牌則利用第三方平臺線上渠道優(yōu)勢,如NOMOS、泰格豪雅、真力時等。有的品牌則通過微信平臺,如萬國的品牌微信公眾號上,消費者不僅能訂購,部分款型還在微信上做首發(fā),且僅接受微信預訂。而不久之前江詩丹頓推出的“萬里之垣·長城之烽”腕表同樣采用線上首發(fā)并通過官方微信平臺預訂。此外,還有歐米茄超霸系列Speedy Tuesday限量版腕表,開啟了歐米茄線上互動發(fā)售的大門。當然,現(xiàn)在也有一些品牌是采取多種形式并行的方式。但更多的,線上的營銷合作方式多是短期的,發(fā)布聯(lián)名、膠囊或限量系列,是常見的形式。例如江詩丹頓曾聯(lián)合Hodinkee網站銷售限量版Cornes de Vache 1955腕表。
目的不同
品牌采用了不同的線上銷售方式,也是因為抱有不同的目的。例如上面提到的江詩丹頓在Hodinkee網站銷售限量版Cornes de Vache 1955腕表。主要目的是為了提高消費者品牌意識,江詩丹頓北美總裁Vincent Brun 表示“我們想通過這一電商舉措,提高品牌在全球的曝光率,接觸更多新的手表愛好者?!倍谖⑿牌脚_首發(fā)的江詩丹頓“萬里之垣·長城之烽”限量特別款腕表,則是為了向鐘果消費者提供更好的用戶體驗及尊享服務,讓不同地域的鐘果消費者擁有均等的機會品鑒并收藏這兩枚時計杰作。但不論怎樣,基本所有品牌的最終目的還是提高品牌銷量和品牌知名度,無論什么說法,都是換湯不換藥。
優(yōu)點
奢侈腕表品牌對線上銷售的轉變是明顯的,從觀望到嘗試,從一個品牌到眾多品牌,這其中的轉變最主要的因素還是因為線上銷售是有其優(yōu)勢的。對消費者來說,線上銷售一定程度上取消了地域的影響,多了一種選購方式,且價格更具透明度,具有官方授權或官方本身的線上銷售平臺也能讓消費者減少買到假表的風險。對品牌來說,線上銷售,一方面提高了品牌的曝光率,一方面也在某種程度上打擊了假表販子,更有一些品牌提高了腕表的銷量,據(jù)聞,泰格豪雅線上銷售的表現(xiàn)就非常不錯。同屬LVMH集團的真力時今年會入駐京東和天貓這兩大電商品牌也是有豪雅成功在先的原因。
缺點
中高端腕表品牌線上銷售的缺點是非常明顯的,也是為很多表友所詬病的,那就是線上銷售某種程度上回讓人覺得品牌的格調降低了。中高端腕表品牌本來是身份的象整,具有故事性、歷史性、工藝性甚至文化性,給人的感覺非常高大上,之所以一線上銷售就讓不少人覺得格調降低,我想是因為某寶的影響太深入人心了吧。另一個缺點也是非常明顯的,那就是用戶體驗及售后,畢竟,奢侈品的價格有很大一部分也在服務、售后和從容華麗的購買感受上。目前對這個問題的解決,主要是采用線上線下相結合的方式,例如江詩丹頓萬里之垣·長城之烽”腕表,就是開通了“線上預訂、線下購買”服務,使不能即刻到店的消費者有機會通過線上渠道進行預約。線上預約成功并支付訂金后,消費者可通過專屬客服預約看表,并親臨專賣店享受專屬客服提供的專業(yè)講解與尊享服務。無論顧客最終購買與否,所付訂金將在與顧客溝通確認后全額退還到付款賬戶。
現(xiàn)代社會,在以肉眼可見的速度的迅猛發(fā)展,新事物不斷出現(xiàn),無論是品牌還是人都在做出改變,所以有些中高端腕表品牌開始線上銷售可以說是必然的結果,但無論采取什么方式,擁有什么目的,都有其優(yōu)缺點,至于這種現(xiàn)象到底是好是壞,我不予置評。
手表利用一個周期恒定的、持續(xù)振動的振動系統(tǒng)作為標準。如果知道了振動系統(tǒng)完成一手表次全振動所需要的時間(振動周期)并計算出振動次數(shù),則振動這么多次之后所經歷的時間就等于振動周期乘以振動次數(shù),即時間=振動周期×振動次數(shù)。擺軸游絲機械手表采用擺輪游絲作為振動系統(tǒng),擺輪1固定在擺軸2上,擺軸的上、下軸頸被套在軸承里,可圍繞軸承旋轉。
手表利用一個周期恒定的、持續(xù)振動的振動系統(tǒng)作為標準。如果知道了振動系統(tǒng)完成一手表次全振動所需要的時間(振動周期)并計算出振動次數(shù),則振動這么多次之后所經歷的時間就等于振動周期乘以振動次數(shù),即時間=振動周期×振動次數(shù)。擺軸游絲機械手表采用擺輪游絲作為振動系統(tǒng),擺輪1固定在擺軸2上,擺軸的上、下軸頸被套在軸承里,可圍繞軸承旋轉。