表哥曬表 篇二十：房地產(chǎn)銷售秘辛2：世界上最簡單也是最難的工作，類達(dá)玫瑰金R32980112開箱 　　前2個月，發(fā)了篇文章，結(jié)果被人不停的懟。 　　我覺得張大媽和ashford應(yīng)該給我頒一個小金人。 　　上次推薦了一款白盤金針的，結(jié)果曬單2天之內(nèi)該款手表在a家賣斷貨。某魚上的代購都每只表加1000，有的甚至加2000來往外銷售。 　　懟1： 　　請拜讀下菲利普科特勒的《營銷學(xué)原理》的英文版 　　你說的是產(chǎn)品核心，而我說的是“產(chǎn)品附加”（國內(nèi)很多版翻譯叫做附件產(chǎn)品） 　　舉個例子： 　　我們要去吃飯，選擇有很多。假設(shè)有2個餐館： 　　A餐館干凈整潔，猶如肯德基，但30元吃不飽； 　　B餐館價格實惠10元能吃飽，但是滿地大便，擤鼻涕的紙，還開在一個臭氣熏天的公共廁所旁邊。 　　你會選擇哪一個? 　　從營銷學(xué)產(chǎn)品模型上來說，我們選擇吃飯是核心訴求，只要價格公道，味道好就ok了。 　　但是廁所，大便，滿地的鼻涕紙，與餐廳的核心產(chǎn)品“食物”沒有任何關(guān)系，我們也不吃大便，但卻會影響到我們的最終選擇決策。 　　國內(nèi)版的很多教材，多是外語系同學(xué)翻譯的，而不是相關(guān)專業(yè)的同學(xué)翻譯的，所以很多時候會因為專業(yè)有偏差而翻譯錯誤。所以我的大學(xué)教授一直要求我們多去看原版的教材。 　　也有支持的值友： 　　相信大家生活中有很多的經(jīng)歷。 　　我曾和一個朋友去逛街，他想和奶茶。在街邊的coco點了一杯奶茶，但是因為給他做奶茶的小妹對他有些愛答不理的，就果斷不要了，轉(zhuǎn)頭去別家買了，然后撂下一句：拽什么拽，不喝你的還不行么？ 　　……有的時候銷售就是這么殘酷，因為我們干著世界上最簡單的活，也是最困難的工作！ 　　銷售是世界上最簡單的工作。 　　為什么這么說，因為銷售只需要靠嘴就能賺錢。 　　這個世界上，能靠嘴賺錢的工作不多： 　　郭德綱，靠說相聲，講評書賺錢。 　　歌星，靠嗓子賺錢。 　　算命的，靠嘴皮子賺錢。 　　銷售，也是靠嘴賺錢。 　　以房地產(chǎn)為例：圖紙不需要銷售設(shè)計，搬磚有工人，蓋房子有施工隊，銷售只需要坐在寬敞明亮，裝修的不亞于酒店的售樓處里上班，靠一張嘴就能賺到錢，而且賺的還不少。 　　一套房0.2%-0.5%的提成，以深圳為例，500萬的住宅，賣一套，就能賺1~2.5萬了！ 　　月入過萬，那是輕輕松松的事情。 　　但是銷售也是世界上最難的工作。 　　有句俗話叫做，世界上 手表作為計時工具而誕生，但隨著人們對手表的需求越來越多，慢慢賦予手表裝飾的功能，同時手表用在不同地方，和怎么用也具有不同含義。這里說到手表的意義，可能每個喜歡手表，關(guān)注手表的人，都能三言兩語說上幾句，甚至有的還能引用幾句經(jīng)典。但是手表具體有什么意義，相信大家也各有見解，今天小編就為大家總結(jié)幾點，下面就一起來聊聊吧。最難的事情有2件： 　　銷售干的工作，就是這樣的工作。 　　用嘴巴，讓消費者接受設(shè)計師的設(shè)計理念，接受我們的產(chǎn)品； 　　然后把你口袋里的錢掏出來，變成老板的錢和自己的提成。 　　這張照片是我去我們公司項目考察遇到的，我下面一個銷售經(jīng)理的穿搭，簡單的工作裝白襯衣，深色長褲（公司標(biāo)準(zhǔn)工裝）。但是一塊勞力士綠水鬼，和一條菲拉格慕的皮帶，彰顯出他是一個賺過大錢的金牌銷售。 　　因為他這一身穿搭價值90000+ 　　有句俗話，叫做： 　　男人和女人不同，女人有耳環(huán)，項鏈，胸針…… 　　而男人身上就2樣：手表，皮帶……從這兩樣，就能看出這個男人的財力和品味。 　　鐘果還有句話，叫做： 　　那些懟我朋友們呢，我也不奢望把我的思想裝入你的腦袋。 　　但是我只問兩句： 　　結(jié)婚是兩個人的事情， 　　但是結(jié)婚的時候把大紅紙的“囍”字，換成白紙的“囍”，不放結(jié)婚進(jìn)行曲，改放“出殯曲”……反正結(jié)婚核心是兩個人入洞房，和紅紙白紙，和音樂又沒關(guān)系…… 　　廢話不說， 　　今天要設(shè)的這只表呢，是a家剛剛上新的一款新表類達(dá)皓星系列，白盤金針男士商務(wù)。 　　全家福我都不曬了，類達(dá)的全家福都一樣，直接請主角登場。 　　有嚴(yán)密的保護(hù)膜保護(hù)著，說明這是一只新表。沒有被收出過，也沒有被退過貨。 　　掀起你的蓋頭來。 　　來一張近照。 　　39毫米的表情銀色兔毫紋， 　　玫瑰金色的指針與刻度以及表格。 　　顯得干練又時尚……相對土豪金而言。 　　抬起你的下巴，讓我看清你的臉。 　　來一個側(cè)顏照。 　　換另一邊。 　　從這個角度看有如清晨，剛剛睡醒的他…… 　　再來一張證件照，從這個角度來看玫瑰金的紅金色與這個銀色的表盤搭配在一起，真的非常的漂亮。 　　柳葉針是這只腕表的亮點 　　雖沒有夜光，但是商務(wù)范兒十足。 　　來一張朦朧照。 　　從背透看，是標(biāo)準(zhǔn)的2824-2。 　　RADO家的打磨自不必說，魚鱗紋，羽毛紋路就是證明。 　　RADO采用玫瑰金色高科技陶瓷，鑲嵌鏈。 　　陶瓷采用玫瑰金色，非常的漂亮。 　　用李嘉琪的話說就是 　　oh my god，我的媽呀，太漂亮了。 　　來一張上手照，讓你看看他有多漂亮，39毫米的小表鏡戴在我的手上，一點不顯得小。 　　再來一張近照看一看。 　　漂亮的表就是看不夠。 　　把手機(jī)拍的圖片全部都傳上來。 　　這張帥氣吧。 　　來一張經(jīng)典的貴妃躺的照片。 　　作為初入職場的年輕人，或者30歲左右，已經(jīng)經(jīng)過職場歷練的輕熟男，佩戴起來非常的帥氣。 　　小金鏈子，大金表。是選表的重要選擇，不信你們看看朱一旦總的勞力士。但土豪金一般年輕人，家底不太厚的話，優(yōu)點hold不住。但是玫瑰金不會，就像iphone手機(jī)，有土豪金，也有玫瑰金。玫瑰金更時髦，更接地氣一點。 　　RADO是瑞士的品牌，做工有保證。與浪琴同屬于“斯沃琪”集團(tuán)旗下，但是RADO更便宜，而且對于機(jī)芯的打磨更加細(xì)致一些。 　　浪琴一只請大明星，做大廣告，CCTV的15秒廣告報價都在千萬以上，1萬多的手表價格里面，有至少幾K是宣發(fā)費用，被明星，被廣告賺走了。而且浪琴的專賣店都在國內(nèi)最好的商場里面，店面租金……始終都是羊產(chǎn)羊毛。 　　作為一款商務(wù)腕表，這款表是值得擁有的。 　　有朋友關(guān)心，上篇文章中介紹的小銷售是否帶了表開單了。 　　其實有的時候，手表就是給自己自信的“注解”，就像護(hù)身符，好運簽一樣。 　　他自從帶了手表以后，用他的話說，自信了不少，這種自信會自內(nèi)而外的散發(fā)出來，形成微小的氣場，進(jìn)而影響他周邊的人，包括客戶。2個月，已經(jīng)開了7單了. 　　小20萬提成，已經(jīng)妥妥到手了，他正種草沛納海呢，我勸他，還是先攢錢買房子吧！ 　　最近上演一部電影《受益人》一個生活潦倒的“代駕網(wǎng)管"，靠借來的皮衣，寶馬成功娶到網(wǎng)紅“柳巖”…… 　　靠穿搭，提升個人氣質(zhì)，傻根變時尚先生的例子……我就不舉了吧。 　　如下這張圖，就能說明一切了
保值功能：高級腕表具有保值增值性。一些高端腕表每年的增值幅度都在20%～30%以上。這些產(chǎn)品體積小、價值大。一塊腕表動輒幾十萬上百萬，既方便攜帶和儲藏，同時也便于傳承。這一特點主要吸引的是鐘表收藏家和中介人，其中有些人購買限量版腕表是為了收藏。高級腕表做工精良，富含文化底蘊(yùn)，是很好的“禮物”。集合了精密技藝的高端腕表本身就是藝術(shù)品，適于觀賞、收藏和商務(wù)饋贈。這一點對鐘表愛好者有著很大的吸引力，這一觀點在資產(chǎn)為5000萬人民幣左右的高端消費者領(lǐng)域中特別得到認(rèn)可。他們在向別人饋贈禮品時會更多地選擇名表作為商務(wù)活動的高檔禮品，因為他們認(rèn)為知名品牌的腕表是成功人士的代表，寓意雋永，還具有一定的保值性，最易受到受禮方的肯定，是展示誠意、表達(dá)感謝的最佳方式。