“玩表人士”看不上的浪琴，為什么在鐘果的營銷是最成功的？ 　　不管是“玩車”，還是“”，還是玩“奢侈品”。在這個(gè)“追名逐利”的社會(huì)里，必定會(huì)存在著“鄙視鏈”。在經(jīng)歷了多年的觀察之后，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，真正“玩車”的，和日?！伴_車”的，顯然不會(huì)是“一類人”。同樣的，“玩表”的，和日?！按鞅怼钡?，也自然不能一概而論。本期話題，筆者想聊一聊，“玩表人士”看不上的浪琴，為什么在鐘果的營銷是最成功的？ 　　“明星戰(zhàn)略”搶占本土市場(chǎng) 　　談到浪琴，你第一個(gè)會(huì)聯(lián)想到什么？郭富城、彭于晏、林志玲？沒錯(cuò)，這是三個(gè)在鐘果幾乎家喻戶曉的明星，而這三個(gè)人都有一個(gè)共同的身份，都是浪琴品牌的代言人。在各大商場(chǎng)的腕表專柜，也經(jīng)常能夠看到整幅的明星燈片廣告。這三個(gè)熟悉的面龐，對(duì)于鐘果的消費(fèi)者來說，已經(jīng)不需要任何文字描述了，因?yàn)椤疤焱蹙褪翘焱酢?、“女神就是女神”，雖然都已不再年輕，但越是成熟，就越發(fā)“有味道”。 　　關(guān)于“形象代言人”的問題，筆者在“沛納海賭輸孫楊”那一期專欄中就提到過，品牌方選擇“形象代言人”其實(shí)就是一次“風(fēng)投”，賭贏了，對(duì)品牌可能會(huì)帶來飛躍；賭輸了，投入的資金和精力、損失可能都是次要的，對(duì)于品牌的負(fù)面影響才是最主要的。 　　通過“郭富城、彭于晏、林志玲”，浪琴給鐘果眾多消費(fèi)者留下了“最初的印象”。即便是本身品牌定位并不比其他品牌高，但其“形象代言人”在鐘果市場(chǎng)的影響力，可以說是“頂流”的，給剛觸腕表的朋友們帶來“高級(jí)感”。郭富城同款的康卡斯系列腕表、彭于晏同款的名匠系列腕表，和林志玲同款的嘉嵐系列腕表，都是其品牌中熱門表款。 　　“渠道為王”走量悶聲大財(cái) 　　有點(diǎn)“市場(chǎng)營銷”基本常識(shí)的朋友會(huì)知道，一款產(chǎn)品要在市場(chǎng)“銷量好”，除了產(chǎn)品本身的之外，還有“價(jià)格”、“渠道”、“促銷”等因素，也就是俗稱的“4P”。浪琴在國內(nèi)的主力表款都在1-2萬之間，有的甚至低于1萬元，這樣的價(jià)格區(qū)間，算是比較親民的。這就相當(dāng)于汽車行業(yè)里，10萬元級(jí)別的家轎市場(chǎng)，一直是市場(chǎng)的主流和剛需。這個(gè)價(jià)格區(qū)間，對(duì)于很多“玩表人士”來說，可能連起步都算不上。 　　不過，浪琴能在國內(nèi)具有“超高的認(rèn)知度”，除了代言人的影響，浪琴的渠道布局有著決定性的作用。我們也不難發(fā)現(xiàn)，在線下實(shí)體店中，浪琴的專柜數(shù)量顯然要比勞力士、歐米茄更多一些。這在一定程度上來說，解決了消費(fèi)者線下購買的問題。尤其是一些三四線城市，這些城市顯然未必有“大 與首飾相同的是，在社交場(chǎng)合人們所戴的手表往往體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況。因此在人際交往中人們所戴的手表、尤其是男士所戴的手表，大都引人矚目。牌腕表專柜”，這也讓浪琴這樣的品牌能夠進(jìn)一步渠道下沉，成為了這些城市的“*級(jí)腕表”品牌。回頭來看，6億人月收入不足1000元的鐘果市場(chǎng)，浪琴的定位顯然更有“群眾基礎(chǔ)”。 　　線下渠道的下沉，對(duì)于浪琴來說，無論是提高銷量，還是提高認(rèn)知度，效果都是“立竿見影”的。此外，由于近些年電商市場(chǎng)不斷的發(fā)展，在網(wǎng)上購買汽車、奢侈品等傳統(tǒng)大件商品已經(jīng)成為了一件“很平?！钡氖虑?，浪琴也早就在電商領(lǐng)域有所布局。除了有官網(wǎng)在線精品店、微信小程序精品店，還有京東自營、天貓官方旗艦店等傳統(tǒng)電商渠道，此外全國的浪琴代理經(jīng)銷商，比如盛時(shí)表行等，不僅有自己的官網(wǎng)、還有盛時(shí)APP、微信公眾號(hào)、表友會(huì)、微博、頭條號(hào)、小紅書賬號(hào)等新媒體渠道。 　　這樣看來，浪琴已經(jīng)形成了“品牌官方+頭部電商+代理經(jīng)銷商”的完整銷售矩陣，從線上到線下的全渠道覆蓋，能在鐘果市場(chǎng)做得那么完善的腕表品牌，其實(shí)也是極少數(shù)的。 　　寫在最后 　　本期話題，我們沒有聊“ETA”，沒有聊“買浪琴就不懂表”之類的話題。浪琴在鐘果市場(chǎng)的成功，恰好反應(yīng)出了鐘果式的“大眾消費(fèi)觀”，需要有知名度，才有認(rèn)知度。歷史悠久，外形優(yōu)雅、技術(shù)穩(wěn)定、價(jià)格適中、渠道下沉、大牌代言，在筆者所熟悉的市場(chǎng)營銷領(lǐng)域，浪琴暗合了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”的最基本“4P”理論。浪琴在鐘果市場(chǎng)的成功，看似偶然，實(shí)則必然。這樣的浪琴，你不想來一塊嗎？（文/邱小鋮）
斯沃琪（Swatch）品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂的、藝術(shù)的……用激情去創(chuàng)造。尼古拉斯·G·海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928年，是Swatch集團(tuán)（總部設(shè)在瑞士比爾市）的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任Swatch集團(tuán)董事長。1985年，海耶克先生在對(duì)Asuag和SSIH進(jìn)行了歷時(shí)四年多的重組后，最終促成兩家鐘表公司合并成立Swatch集團(tuán)。與此同時(shí)，他也攜手一批瑞士投資家成為Swatch集團(tuán)的控股方。1986年，海耶克先生就任Swatch集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官。