2014深圳鐘表展—專訪飛亞達銷售有限公司副總經(jīng)理 　　[時代 資訊]在本次第25屆深圳國際鐘表展上，飛亞達的展廳設(shè)計絕對是最讓人印象深刻的，整個展廳以一個半封閉的攝影暗房外加百余盞紅燈點綴，數(shù)十個沖洗盆呈現(xiàn)品牌不同主題的菲林片，結(jié)合四周精心布置的千余張照片，既為觀者打造了一個神秘的影像世界，又將品牌歷史、攝影師文化巧妙詮釋，可以說是一次非常大膽的創(chuàng)新嘗試。 　　毫無疑問這次的創(chuàng)意取得了巨大成功，這個浪漫且神秘的暗房讓更多的人了解攝影，同時也完美演繹了品牌攝影師系列“捕捉愉悅時光”的概念。借此參觀機會，我們很榮幸的采訪到了飛亞達銷售有限公司副總經(jīng)理徐創(chuàng)越先生，通過與他的對話我們不僅了解了飛亞達品牌的營銷理念，更看到了一個成功品牌背后的創(chuàng)新之路： 　　腕表時代：在國產(chǎn)品牌中，飛亞達近幾年的成果大家是有目共睹的，那么請問徐總?cè)绾慰创粋€品牌的市場營銷？ 　　徐總：我認(rèn)為市場營銷對一個品牌來說是至關(guān)重要的，從品牌層面，可以增加曝光度，建立良好的品牌形象，在普通大眾方面，也能讓他們有更多的途徑和機會了解品牌。但并不是說要盲目的進行市場活動，而是應(yīng)該仔細(xì)分析用戶需求，結(jié)合創(chuàng)新，才能保證一個良好的效果。 　　腕表時代：我們看到這次表展飛亞達品牌展廳就可謂是創(chuàng)意十足，是什么原因讓品牌有決心進行這樣一次“大膽嘗試”呢？ 　　徐總：飛亞達一直以來都非常注重創(chuàng)新，不僅在產(chǎn)品上，營銷和活動更加如此（正如前面所說的），這次表展我們一直在探索為觀眾打造一個與眾不同的、更有意義的展廳，因此經(jīng)過了反復(fù)討論，最后我們還是決定用這樣一個“影像世界”來展示我們品牌，同時這也結(jié)合了飛亞達攝影師系列的理念，讓大家身臨其境的去理解和體驗攝影的美好。 　　腕表時代：現(xiàn)在很多品牌都會有自己的形象代言人，飛亞達則是國產(chǎn)品牌中較早與明星進行代言合作的，可否簡單介紹下品牌這方面的策略？ 　　徐總：當(dāng)然，我們品牌現(xiàn)在有古天樂與高圓圓兩位形象代言人，最早的合作是在2009年我們與古仔開始的，那個時候國內(nèi)基本還沒有先例，因此我們對代言人的選擇是非常謹(jǐn)慎的，層層篩選后才最終確定了這兩位（充滿正能量，無負(fù)面新聞，形象氣質(zhì)貼合品牌）。在這幾年的合作里，我們也并不希望單純依靠明星的人氣來增加品牌知名度，而是希望多嘗試一些更有意義的事情。例如大家可能在古天樂的微博中很少見到我們品牌的植入，但他卻可以參與我們的腕表設(shè)計與慈善事業(yè)（古天樂參與設(shè)計了飛亞達最新的攝影師慈善特別款，該腕表將于今年下半年上市）。 　　腕表時代：不難看出，飛亞達在品牌營銷方面一直走在國產(chǎn)品牌的最前沿，那么面對現(xiàn)今廣受議論的移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體大趨勢，品牌會有哪些舉措呢？ 　　徐總：的確很多人都認(rèn)為移動互聯(lián)和新媒體是未來的大勢所趨。從策略方面講，我們是非常重視這塊的，包括品牌目前的市場投放已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)渠道來向這邊傾斜，這兩年電商一直是我們的一個重點，在天貓等平臺上都開了旗艦店，銷量也很好，另外我們也在探索新媒體的建設(shè)與推廣，未來會多進行一些嘗試。 　　飛亞達自1987年創(chuàng)立以來，從最早的新聞聯(lián)播準(zhǔn)點報時，到陪伴行天員登上太空，再到進入巴塞爾鐘表展1號館，它已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的第一國表品牌，同時也 手表，又叫腕表。即佩戴在手腕上的用以計時的工具。而今天手表對于我們的意義已經(jīng)不是看時間這么簡單。那么今天手表對我們的意義是什么呢?在社交場合，佩戴手表，通常意味著時間觀念強、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn);而不戴手表的人，或是動輒向他人詢問時間的人，則總會令人嗤之以鼻，因為這多表明其時間觀念不強。 在正規(guī)的社交場合，手表往往被視同首飾，對于平時只有戒指一種首飾可戴的男士來說，更是備受重視。有人甚至強調(diào)說：“手表不僅是男人的首飾，而且是男人最重要的首飾?！痹谖鞣絿?，手表與鋼筆、打火機曾一度被稱為成年男子的“三件寶”，是每個男人須臾不可離身之物。承載了很多國人的夢想。盡管在歷史底蘊、復(fù)雜技術(shù)方面還無法比肩一些瑞士品牌，但它已經(jīng)用經(jīng)典的產(chǎn)品、開放的態(tài)度以及先進的營銷理念為人們勾畫出了一個世界級大牌的輪廓。
1972 年，一個重要的瑞士鐘表制造商代表團拜訪了州政府工業(yè)部長Rene Meylan 先生。他們要求結(jié)束天文臺競賽，原因是日本人掃清記錄的事件。Meylan 先生回復(fù)說他認(rèn)為競爭的全部重點在于最好的才能獲得勝利，一些品牌威脅說要抵制競賽，Meylan屈服了。天文臺競爭中斷了，并且再沒有重新開始。同時，勞力士、歐米茄和美度開始支解ABDO，通過有選擇的聯(lián)合抵制七個實驗室中的一個或其他幾個實驗室，他們各自達成了許可——增加折扣和促銷直到這個組織崩潰。Soguel 說cosc 不會公布比較的結(jié)果，因為品牌沒有這個需求。他把cosc 證書比作大學(xué)學(xué)位?！八C明了你達到了某些要求，但并不保證你在20 年里一直能通過，當(dāng)你把你的文憑掛在辦公室里時，你不會提起你得到的分?jǐn)?shù)。” I假如cosc 用測試結(jié)果來介紹一些品牌，那么瑞士的鐘表制造商將要被迫為名表內(nèi)在的品質(zhì)而競爭，瑞士名表完整的價值和層次體系將會被推翻。