囤RM一月折損兩百萬，RICHARD MILLE要崩盤了嗎？ 　　過去一個多月，RICHARD MILLE在二級市場的價格，跌的有點厲害。 　　RM055白陶瓷常規(guī)款，從250萬朝上跌倒了200萬出頭；RM3502NTPT，從300多萬跌倒了280萬左右；其他諸如011、黑陶瓷061等常規(guī)熱門款也基本都比最高峰跌了15%左右。 某位表商，5月份的時候放話，“RM一天漲一萬，炒房不如囤RM”，結(jié)果沒等來再次瘋漲，卻等來了存貨總共折損兩百多萬。 最尷尬的是：在RM行情下滑的這一個月里，勞力士和百達翡麗熱門款的行情依舊高漲，連江詩丹頓縱橫四海也開始覺醒——4500、5500、7900、4300全面上揚。 　　額外提一句，縱橫四海的這幾塊，專柜現(xiàn)在是要排長隊了，能訂就訂著撞大運吧，4500黑面也是好的。 　　所以，差不多從8月底開始，市面上又一次出現(xiàn)了RM將要崩盤的聲音，說得最多的也還是那句：“現(xiàn)在的RM就是曾經(jīng)的FM法穆蘭?！? 　　FM和RM有相似的地方，一樣都是以酒桶形聞名天下，一樣都有著不同于所處時代主流審美的設計。 　　但兩者的本質(zhì)完全不同。FM在流行的年代瘋狂擴張，完全不控制產(chǎn)量，當時市面上的貨，只有極少部分是門店售出的，絕大部分都是廠貨。 　　廠貨的折扣還特別低，零售價10萬的表，表商廠貨拿貨成本3萬對外3.5萬在賣。相同的東西巨大的差價，二手肯定崩盤，口碑又怎能不崩壞？ 　　RM呢？抖音似乎人手一塊，朋友圈好像滿屏都是，但其實市面上真實在流通的數(shù)量非常少，很多所謂的賣家都是手上沒有現(xiàn)貨的搬磚，很有可能七八個表商賣的是同一塊。 　　這正是RM厲害的地方：明明市場需求已經(jīng)超級旺盛，抱著錢排著隊等著付款的人能從上海浦東機場排到上海虹橋機場，但就是不增產(chǎn)，不趕量，嚴格控制年產(chǎn)量，年產(chǎn)量至今不足5000枚。 　　因此，RM是RM，F(xiàn)M是FM，都有自己的道路?，F(xiàn)在的RM百分百不是曾經(jīng)的FM。 　　未來的RM又會怎么樣？ 　　回答這個問題前，我們需要先了解下RM是如何一步步走上神壇的。 　 送手表代表什么含義?大總結(jié)：一“表”心儀，相當于古代的信物，示愛的一種含蓄的表達方式。1.送情人手表的意義是：時刻在你身邊。預示一輩子不分離2.朋友之間送手表的意思是，珍惜我們的分分秒秒，預示友誼長3."走點""走點"也表示走運的意思4.女生送男生手表的含義是就是想讓你的時間由他掌控，你的時間也就是他的時間。女生送男生手表的含義是希望他時時刻刻都想著自己,想到他和自己最美好的時光!5.女生送男生手表的含義是隨時隨刻都要想我,記得每分每秒都有人在想你等你。女生送男生手表的含義是時刻在你身邊，預示一輩子不分離?！M，2001年才推出了自己的第一塊腕表，RM001，不是什么出道即巔峰的奇才，剛開始耀萊代理那會兒，客氣點說是無人問津。直到現(xiàn)在都有不止一位表商感慨，“當初四折隨便挑，后悔沒有賣房囤表”。 　　類似這樣的感慨，在RM起勢的過去兩三年里時常能聽到。 　　有表友說，“我最接近RM的時候，大概是十幾年前，恒隆地下一層，我經(jīng)常去那里看沛納?！?。 　　也有表友說，“好幾年前有塊玫瑰金RM，二手報價20多萬，我心動過，但有混蛋勸我20多萬不要買這個?！薄? 　　還有表友說，“我19歲時看上了一塊RM，055日本限定版，當時只要90萬，但我用這錢買了寶馬”。 　　從2001年的不為人知有折扣，到現(xiàn)在，零售價沒有丁點的參考意義——柜臺里標價200多萬的表，一到市面上直接450萬起跳——RM只用了十幾年的時間。 　　怎么做到的？ 　　有說產(chǎn)品獨特的，有說營銷厲害的，也不乏洗錢陰謀論的，總之是眾說紛紜。其中，我覺著是關鍵的，有三件事情。 　　第一件，收回代理權(quán) 　　說起來玩表的大都知道，耀萊和鐘表品牌八字不合，RM收回代理權(quán)國內(nèi)改直營，是件很正常也很常規(guī)的事情。 　　另據(jù)江湖傳聞，RM在收回代理權(quán)的同時，也談妥了價格回收了庫存。這么做的好處，對比帕瑪強尼就很明顯：耀萊不會低價清庫存，品牌身為奢侈品的市場信譽不會受到損害。 　　第二件，打造高科技人設 　　鐘表傳統(tǒng)價值觀講究的是歷史傳承是手工打磨。這塊兒，RM天生不占優(yōu)勢，和百達翡麗等百年品牌差了好幾個身位，于是自己重開跑道：借著碳纖維的風口扛起高科技新材料的大旗，玩出了各種花活。 　　Carbon TPT?碳纖維、Quartz TPT?石英碳纖維、Graph TPT?石墨烯碳纖維……一連串的專業(yè)名詞，夠新、夠唬人。 　　這就足夠了。一方面，有新鮮感，能吸引不差錢的主獵個奇；另一方面，能給腕表的高昂價格一個明面上合理的理由——第一、最輕、高科技——讓消費者覺得物有所值。 　　有點像現(xiàn)在流行的“元宇宙”概念。沒幾個人說得清楚這玩意究竟是什么，但只要聽起來很牛逼很專業(yè)，感覺未來是大有可為，就會有投資人愿意花錢賭上一把。 　　第三件，話題營銷 　　是不是品牌親自下場我們不得而知，但RM的起勢離不開明星私服和兩個文案。 　　明星私服，最初是歐美那票玩說唱的。黑人RAPPER，來錢快，骨子里面也是喜歡炫富，什么夸張什么能顯得自己有錢就整什么。腕表有過鉆勞，有過愛彼，印象中到了2016年左右，RM開始成為主流。誰讓它看著大富大貴又有高科技噱頭還長得特別酷。 　　兩個文案。一個是納達爾戴著RM打網(wǎng)球，另一個是“億萬富翁入場卷”的稱謂。 黑人說唱、NBA、明星、網(wǎng)球，讓RM打開了年輕人的圈層，尤其是JAY-Z、侃爺?shù)萊APPER，在留洋的富二代圈子里面很有號召力；“億萬富翁入場卷”，則是一句特別有煽動性的文案，話里話外暗示的是最頂級的人都戴RM，簡單粗暴卻最能勾人。 　　北京有個哥們，高中時因為侃爺知道的RM，因為“億萬富翁入場卷”買的RM。這是他知道的第一個鐘表牌子，也是他買的第一塊腕表，買的，是19-02玉蘭花陀飛輪。 　　三件事情，一環(huán)套一環(huán)，共同作用，逐漸讓RM聲名鵲起：想買的人越來越多，產(chǎn)品數(shù)量卻始終只有這么點。 　　久而久之，專柜開始搭售，二級市場開始加價。 RM本身零售價就非常高，入門款的幾十萬都是有些牌子畢業(yè)款的價格了，二級市場再一加價，分分鐘過百萬，千萬的也不在少數(shù)。 　　此時，RM才算正式踏上了封神的道路。 　　高昂定價的表，市面上從來都不缺。缺的，是消費者認可的高昂定價。 　　RM一步一步做到了。即使二級市場加價到幾百萬上千萬，依舊不缺買家。這，也讓RM超然于百達翡麗、愛彼、勞力士等傳統(tǒng)腕表，自成一檔，沒有所謂的平替。 　　愛彼糟心，同價位有百達翡麗、勞力士可以選；但RM糟心，同價位只有另外一塊RM可以選——“RM055好看是好看，但戴的人有點多，一晚上卡座能見到3個，我還是買6101吧”。 　　沒有競爭對手，沒有平替，需求量集中，二級市場的報價再一次上漲，這次，是沒有任何阻攔的一路猛沖。 　　表友Shine用“稍縱即逝”來形容RM過去幾年的行情。 　　“2017年，70萬買了塊二手的3501，漲了20萬后有點怕趕緊出手了；2018年，有塊055阿布扎比限量款，報價90萬，我還是覺得不值，轉(zhuǎn)手就去買了百達翡麗；2019年，紅魔報價118萬，猶豫了幾天，被人捷足先登了?！? 　　“當時看不上RM，覺得牌子年輕，不是自己的，后勁肯定不足。誰想到，2020年8月份開始直接無腦瘋漲，想買都買不起了。” 　　瘋嗎？站在鐘表品牌的角度，是瘋了。什么樣的底蘊、什么樣的機芯、什么樣的材料，能賣幾百上千萬？ 　　鐘表品牌的RM是不能。但這個時候的RM，與其說是一只表，不如說只是長得像表的一個符號。就好像80年代的普桑，不是代步工具，而是肉眼可見的非富即貴。 　　2020年左右，RM死忠粉，樸哥，提過這樣一個觀點，“現(xiàn)在買RM的都賺到了，不是賺到錢的意思，是賺到了一個極高的社會地位”。 　　有點難理解？那直接點，直接把RM理解成鐘表圈的比特幣：100萬本金兩年后變成200萬。用100萬買理財產(chǎn)品有什么問題嗎？ 　　在高額的利潤面前： 　　歷史短有關系嗎？沒關系！每一步的走出都是創(chuàng)造屬于自己的歷史。 　　機芯打磨重要嗎？不重要！正經(jīng)人誰一天到晚拿著個放大鏡看打磨。 　　要知道，最能打動人花幾百上千萬消費鐘表的，不是什么手工情懷，而是很實在的兩句話。 　　第一句：這表全球有90%的人知道，卻只有1%的人見過實物。 　　第二句：這表你今天100萬買走，半年后150萬有的是人搶著要。 畢竟，人與人的喜怒哀樂從不相通，又哪來的這么多情懷可以引起共鳴？ 　　最后，回到最初的問題：RM要崩盤了嗎？ 　　答案是沒有。原因很直接：現(xiàn)在RM的行情已經(jīng)止住了跌勢，整體是平穩(wěn)的狀態(tài)，部分款式開始回升。 　　從結(jié)果去回望，8月份所謂崩盤前兆的行情下滑，充其量不過是連續(xù)好幾個漲停漲了大半年后的短期回落。就好像看復習資料，一口氣沖刺了幾個小時，停下來歇個十分鐘，很合理吧？ 　　至于你說RM將來會不會崩盤？ 　　我覺得至少未來五六年里不會。 因為無論是這個時代需要RM，還是RM創(chuàng)造了這個時代的需求，總之現(xiàn)在RM有著足夠多的人愿意為之買單。這部分人，還大都是年輕一代。 　　說實話，能買得起RM的，在年輕一代里本身就屬于成功人士，天然在群體里擁有很強的話語權(quán)和影響力。之所以現(xiàn)在沒有非常明顯的表現(xiàn)出來，是因為歷史底蘊至上認可百達翡麗的老一輩還在，能夠抵抗。 　　但隨時時間流逝，老一輩終會離場，年輕一代終將完全掌握話語權(quán)，RM的價值體系也將隨之成為鐘表市場的主流。 　　屆時，除非RM不再是這個價值體系里的領頭羊，不然，它只會比現(xiàn)在更搶手。 　　當然，這里面存在變數(shù)。 　?、?誰能保證年輕一代長大后不會變得更認可百達翡麗那套？ 　　誰都不能保證。但一個20歲開始喝酒喝了20年威士忌的人，在41歲突然說我更喜歡喝茅臺的概率能有多大？ 　?、?RM能一直是價值體系里的領頭羊嗎？ 　　現(xiàn)在模仿RM套路的品牌有很多，但基本還是邯鄲學步的水準。獨立制表里面最接近的，杰克寶？反正目前還是鐘表那套邏輯。而且，其他行業(yè)有過經(jīng)驗：一種套路只能成就一個。RM已經(jīng)封神，第二個想要在同一價值體系里取代已有的神，不如另謀他路。 　　樸哥還有個比較通俗易懂的說法：“RM占的市場高地，沒有品牌能占了，全是燒錢運動的頂星和娛樂一線的人在帶貨，全是花錢不眨眼的人在追。只要RM不自己加量，每年的新表都不夠有錢人分的。崩盤？現(xiàn)有的表主就能托住價格，都不需要進新人?！?br>5.手表細節(jié)：最后并非最不重要的是看手表上部件的尺寸。如果你有一塊38毫米到40毫米的手表，但數(shù)字巨大；還有表身的按鈕過大或者過小，那它看起來就很不協(xié)調(diào)；另一方面，如果你有一塊9毫米厚的手表，表殼直徑為46毫米，時針卻很細，那么看起來也會有點不對勁。最后的話，所有的這些被驗證過的數(shù)據(jù)也只是給你作為參考，不是說一定，必須，歸根結(jié)底，還是取決于你個人的。