每次參加派對(duì)都是誠惶誠恐，怕的不是場(chǎng)面宏大，而是人太多錯(cuò)失精彩。果然在 Paper Flowers花韻系列的發(fā)布會(huì)派對(duì)上，兔子眼巴巴看著面前的糖果機(jī)和冰激凌，卻知道隊(duì)伍長(zhǎng)到根本沒有我的機(jī)會(huì)，寸步難行。
派對(duì)是品牌興衰的標(biāo)志之一。這幾年總被拿來作為案例的Tiffany終于迎來業(yè)績(jī)回暖。經(jīng)過這2年多，Tiffany的財(cái)報(bào)數(shù)字很亮眼，在截至7月31日的第二財(cái)季內(nèi)，凈利潤(rùn)同比大漲27.8%至1.45億美元，銷售額同比增長(zhǎng)12%至10.8億美元，同店銷售額增長(zhǎng)8%，都超過分析師預(yù)期。 而且，Tiffany在美國市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)8%至4.75億美元，在包括中國的亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)28%至3億美元。
這普遍被認(rèn)為，是Tiffany重得年輕人所愛的現(xiàn)。
Tiffany這兩年的膽子頗大，在更換創(chuàng)意總監(jiān)后，無論作品還是傳播模式都更多樣化。
想必大家一定曾被刷到這些產(chǎn)品吧，包括吸管、鋼絲球、噴壺等，把日常用品用珠寶的形式表現(xiàn)，賺足眼球。
還有這個(gè)特別著名的回形針，還被王菲帶去了節(jié)目。
兔子還知道背后的八卦，是Tiffany品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人把自己的私藏借給了王菲佩戴，又收一波關(guān)注。
Tiffany還真開了一家咖啡店，地址在紐約，讓《蒂凡尼的早餐》有夢(mèng)想成真的感覺。
除了噱頭以及會(huì)玩，所有的營(yíng)銷還是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的。
Tiffany 除了最經(jīng)典的Key外（倪妮說這是她的第一件Tiffany），這兩年也誕生了不少爆款，比如T系列。
這次花韻系列的出現(xiàn)，也是為增強(qiáng)年輕市場(chǎng)，畢竟以往Tiffany的日?？钜糟y飾及簡(jiǎn)單風(fēng)格的珠寶為主，剩下的高級(jí)珠寶又離大家太遠(yuǎn)，花韻系列的出現(xiàn)成為可以觸摸到的可日常佩戴的珠寶。
有營(yíng)銷有產(chǎn)品，最后又有明星助力，Tiffany這三步都有了，生意回暖意料之中。
作為非常大膽的品牌，在花韻系列的派對(duì)上，Tiffany請(qǐng)了火箭少女101成員，這是可以吸引流量和年輕人的行為。
但流量只是一部分而已，品牌的格調(diào)需要核心明星來體現(xiàn)，那就是已經(jīng)合作了4年的倪妮。
倪妮雖然不算最多產(chǎn)的明星，以《金陵十三釵》成名后，一直定位明確，把作品集中在電影中，最近的《天盛長(zhǎng)歌》是她難得的一部電視劇及IP劇。在娛樂圈，電影咖和電視咖的地位是不一樣的，倪妮也借此保持了自己的地位。
她在時(shí)尚圈也以高級(jí)臉聞名，衣架子，特別善于表現(xiàn)，這對(duì)奢侈品而言是加分項(xiàng)。
另外，明星對(duì)于品牌的價(jià)值不僅僅是流量，更是她的粉絲群體的屬性，是否具有對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。倪妮的定位使得她的粉絲相對(duì)而言更追求品質(zhì)。
Tiffany的聰明之處，還體現(xiàn)在選擇杜江霍思燕夫婦作為摯友，以愛情典范的形象出現(xiàn)，也符合Tiffany對(duì)于愛情的定義，畢竟這是一個(gè)送結(jié)婚鉆戒首先會(huì)想到的品牌之一。
我們可以參考另一個(gè)在啟用名人上非常成功的品牌，入門美妝線也敢用各種選秀新人參加活動(dòng)，彩妝大使則是劉詩詩，珠寶鐘表會(huì)想到劉雯，但中國唯一的代言人是周迅，可見小香心里自有一桿秤。
以我對(duì)倪妮的印象，她還是那個(gè)會(huì)大大咧咧坐在洗手間馬桶蓋上接受記者采訪的女孩（兔子曾經(jīng)就這樣采訪過她，因?yàn)榭臻g有限她把凳子讓了出來），不做作。
在花韻系列的發(fā)布會(huì)上，倪妮感慨自己出道以來的經(jīng)歷?！拔乙郧耙詾楹醚輪T是每個(gè)角色都能演好，但現(xiàn)在意識(shí)到演員是有局限性的，比如現(xiàn)在讓我表達(dá)少女感可能會(huì)有點(diǎn)做作了?！彼f希望之后能嘗試內(nèi)心平和的角色。一個(gè)人接受了解自己時(shí)，才知道該從哪里使勁。
我們常說揚(yáng)長(zhǎng)避短，但實(shí)際上，我們應(yīng)該做的是讓優(yōu)勢(shì)更加明顯，但真正的短處是避不了的，不如坦然。
這一點(diǎn)無論對(duì)明星還是品牌都是同理，去補(bǔ)自己的短板拼別人的優(yōu)勢(shì)，真不如做強(qiáng)獨(dú)特的自己。
Tiffany找到了這條路，就如同她們最初找到了倪妮，不必最紅最有流量，合適的終究是最好。
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