建議經(jīng)銷商更改搭售方式的消息，大家都看到了吧？
現(xiàn)在熱門款的搭售方式，主要有兩種。
第一種，是勞力士的打包制。就是想要買塊白鋼迪，必須連著其他的一起端。
第二種，是的積分制。簡單來說，類似游戲里面的升級打BOSS。理論上，想買皇家橡樹，必須先從CODE1159開始，買了第一款，才可能有第二款的購買資格。
這兩種搭售方式，孰優(yōu)孰劣，一直是友圈子里面的熱門話題。
有人覺得打包制爽快，一表一價，規(guī)矩簡單，做事透明。
也有人偏愛積分制，有很大的操作空間。最不濟，老老實實刷經(jīng)驗，交朋友的費用總有回本的一天。那之后，每一塊都是純賺。
各有各的道理。只能說，搭售本身就是一種讓人又恨又無奈的選擇。
但是，有沒有人想過，打包制和積分制，分別能為品牌帶來哪些利潤？又存在著什么樣的隱患？
其實，這也正好回答了兩個問題。
①勞力士為什么要建議經(jīng)銷商從打包制改成積分制？
②今年明明是皇家橡樹50周年，為什么愛彼整體行情反而會跌成狗？
勞力士的打包制，多少帶著點共同富裕的高風亮節(jié)。
我們假設，勞力士一年的產(chǎn)能為1萬枚，每一枚的價格為十萬，那么，一年的銷售額應該是1億。但因為勞力士全部經(jīng)銷商店，品牌是以68折出貨給經(jīng)銷商，所以，實際最終只有（1×068）680億。
經(jīng)銷商出售勞力士熱門款，原則上，要搭也應該是搭同集團的勞力士或者。但現(xiàn)實，往往是其他品牌、經(jīng)銷商自有品牌，乃至鉆石珠寶。
其中，有帝舵不夠搭了的原因。畢竟鐘表的核心價值是稀缺，勞力士不可能因為市場一時的需求就敞開了造，那是自毀根基。
但最關鍵的，還是利潤。
不進勞力士口袋的利潤。
同樣搭售10萬，其他品牌，經(jīng)銷商多少有個6折的進貨成本，利潤一般在4萬左右。
自有品牌，10萬里面至少有8萬是利潤。
這正是為什么經(jīng)銷商都特別喜歡勞力士。
鐘表圈的李佳琪，最強的帶貨主播，能夠很輕松地帶動各種滯銷款，還不要提成。
誰能不愛？
經(jīng)銷商賺到了錢，消化了庫存。
其他品牌抬高了銷量，也賺到了錢。
只有勞力士，眼巴巴的看著。
愛彼的積分制，講究的是肥水不流外人田。
尤其愛彼國內(nèi)還幾乎都是直營店。
假設愛彼一年產(chǎn)量3萬枚，每一枚的零售價在20萬，那么，一年的銷售額應該是60億。愛彼給直營店的進貨折扣，我們姑且以7折算，那么品牌最終到手的應該是42億。不同于經(jīng)銷商店，直營店的利潤最終也會回到品牌，所以總的來說，是在50億以上。
搭售這塊。積分制，國內(nèi)默認的是搭售同品牌產(chǎn)品，相當于肉全部爛在自己碗里。銷售額之外，還有項最大的優(yōu)勢在于：可以帶動同品牌的冷門款。CODE1159就是最經(jīng)典的案例，二級市場狗都嫌棄的東西，在專柜竟然開始要排隊。
為什么？不就是因為普通消費者要買皇家橡樹，必須先買CODE1159交朋友嗎？
而且，一塊很多時候不夠。
兩種搭售方式，對于品牌而言，在市場大環(huán)境好的情況下，愛彼積分制肯定是要比勞力士打包制賺得更多，名聲也會更好聽。
但是，一旦市場進入寒冬期，沒錯，就是現(xiàn)在，積分制搭售最大的一個問題，無法支撐二級市場的價格，便會特別顯眼。
過去幾個月，我們一直在說勞力士的神話怎么破滅了，怎么崩盤了。但事實上，在所有的熱門款里面，勞力士的跌幅反而是最小的。
愛彼才是真的慘。
152ST藍面，最高的時候1多萬有成交，現(xiàn)在60萬左右無人問津。
155ST藍面，3月份的時候60多萬，一群人叫囂著過百指日可待。現(xiàn)在40萬左右。黑面白面灰面，都在34萬左右，
今年的五十周年紀念款26240。藍面從2萬左右跌倒現(xiàn)在的60萬左右，黑面從160萬左右跌倒現(xiàn)在的40萬左右。
關鍵是，還在不停的下跌，根本見不到底。
難怪會有人說：別家50周年是喜慶，愛彼五十周年是喜喪。
有表友，40多萬入手了塊26240黑面，然后，直接在群里嘲諷之前180萬入手了同款的人。
“40萬的東西，怎么會有人肯花180萬的？”
180萬的這個價格，是有點坑，八成是被人加了一道，黑面根本沒這么貴過。但！這只是錢的事情嗎？
錢不錢的，某種程度上，溢價的都能說是冤枉錢，不過這一次，丟的還有面子。啪啪啪打臉的那種。
本來想著的是人無我有的新鮮勁，結果變成了人傻錢多的笑話。
西游記結束后，蟠桃大會，玉帝正拿著酒杯大談自己在天界有多么威風，突然，人群中悠悠的響起了一句：你他媽被猴子打過。
雖然不影響玉帝的權利和地位，卻絕對是一輩子的嘲點
愛彼五十周年款現(xiàn)在行情的暴跌，有一部分正是因為積分制搭售。
勞力士的打包制搭售，決定了每一款腕表都有個拿貨成本。也就意味著，市場環(huán)境不好拋售的時候，至少會有個底線。
配貨下來24萬拿的白鋼迪，不到萬不得已，不可能24萬以下出吧？
愛彼的積分制則不一樣，很多老客戶早就已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。五十周年紀念款對于他們來說，成本只有零售價的二十多萬。
這相當于，拋售時候的價格底線，就是零售價的二十多萬。
50多萬沒人要？降到40多萬。40多萬沒人要？降到30多萬。30多萬還沒人要？降到二十大幾。反正只要比零售價貴，就有的賺，就可以拋。
還有一點。非常非常的重要：愛彼在積分制的落實上，有點亂。
155ST，以前是先消費兩個CODE才能申請。但最近，有表友在上海門店直接第一塊就拿到了155ST黑面。大概，可能，是愛彼覺得他是優(yōu)質(zhì)客戶。
五十周年款也是。同樣是沒有消費記錄費。張三想要一塊26240黑面，對方推薦他CODE大復雜。李四，第一塊15720ST，第二塊直接26240ST黑面。
“老客人我能理解，好東西肯定是先給VIP，這很正常。但新客人都分三六九等，也真的是開了眼?！?/strong>
張三在群里看到了李四的事情后，直接轉(zhuǎn)頭入了塊的陀飛輪。
老客人也有看到后不爽的，“我CODE交朋友交了半天，合著可以直接橡樹起步啊”，總感覺自己是個大冤種，額頭上刻著大大的CODE四字。
愛彼的VIP活動。老客人在感嘆皇家橡樹的得來不易，“交完朋友終于刷到這塊?！?/p>
新客人看到后，直接來了句：我第一塊愛彼就是這個。
美如畫。
二級市場現(xiàn)在的寒冬什么時候會過去？沒有人知道。
但是，勞力士的熱門款，必然是寒冬之后第一個復蘇的品牌。
至于愛彼皇家橡樹……
五十周年混成這樣，后面還能不能起來，真的不好說。
是時候看看皇家橡樹的平替了：SE。
現(xiàn)在下單，好禮相贈
有人甚至強調(diào)說：“手表不僅是男人的首飾，而且是男人最重要的首飾?！痹谖鞣絿?，手表與鋼筆、打火機曾一度被稱為成年男子的“三件寶”，是每個男人須臾不可離身之物。與首飾相同的是，在社交場合人們所戴的手表往往體現(xiàn)其地位、身份和財富狀況。因此在人際交往中人們所戴的手表、尤其是男士所戴的手表，大都引人矚目。
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經(jīng)典杰作是超薄加上月份、日期、星期和月相盈虧顯示，四項顯示需要增設一些以齒輪、星輪和跳桿所組成的架構，讓每一項資料能在適當?shù)臅r間更新。例如，顯示星期的轉(zhuǎn)盤是一個七點式的星輪，稱為周歷輪，每24小時前進一齒。日期顯示也是如此，具有31個齒。月相盈虧顯示器是以相當于兩個滿月周期（每一周期29.5天）的59齒的星輪推動。這項經(jīng)典杰作的精華在于這些齒輪的獨立運轉(zhuǎn)，而又能彼此配合，展示互相關連的和諧。