表哥曬表 篇六：做不好銷售，因?yàn)槟闳绷诉@塊神器（揭秘房地產(chǎn)銷售秘辛）RADO類達(dá)R15329113開箱
單位新分配 第一，送朋友。無論是男生之間的友誼，女性之間的友誼，還是男生，女生之間朋友的友誼，送手表都是表達(dá)對過去時光的珍惜，對現(xiàn)在友情的滿意，以及對未來的期盼。畢竟手表，特別是高品質(zhì)的手表也是一件可以拿出手的禮物。無論是對方生日，還是比較特殊的日子，這樣的禮物都是誠意滿滿且對方也樂意笑納的事情。了幾個剛剛畢業(yè)的幾個大學(xué)生，被放在了我的手下。
作者是一個從事了16年房地產(chǎn)銷售的“老售樓員”。房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)，應(yīng)該算是一個“金牌”工作，記得我2003年剛剛上班的時候，我開始不愿意做銷售——覺得是最底層，不如坐辦公室的輕松。但是做了半年之后，唱到甜頭了以后，就不想放棄。
為什么呢？
1）收入高：房地產(chǎn)銷售底薪是5k，提成是住宅0.3%，看起來不高，比電腦的3%，手機(jī)的5%差遠(yuǎn)了！但是要結(jié)合產(chǎn)品來看，北京一套房5萬/平米——還是5環(huán)外，一套100平米的房子，總價500萬，按照0.3%的比例來算，那么銷售提成是1.5萬，一個月賣4套房子，提成保底就已經(jīng)6萬了。如果能成交5套，那么會跳點(diǎn)，提成比例會是0.5%，那么5套的總傭金是：
500萬*5套*0.5%=12.5萬
1年收入100萬，是輕輕松松的，碰上賣別墅，一套1億，買一套單提成就70萬了！
2）工作輕松：房地產(chǎn)銷售的最大優(yōu)點(diǎn)是，銷售員坐在售樓處就好了，會有客戶自己上門來——畢竟誰不買房，誰去售樓處呢？
3）環(huán)境好：如果看過房的朋友都知道，任何一個售樓處，都是按照5星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來裝修的，空調(diào)足，采光好，大理石地面……這工作環(huán)境不亞于五星級酒店。
……我就是這么給我下面的新大學(xué)生洗腦的。
有一個小伙子，來了2個月了（7月10日畢業(yè)），接待了不少客戶，但是總是不成交，按照公司的規(guī)定，如果是“社招員工”，那么2個月不開單，就要被“末位淘汰”了，但是因?yàn)樗谴髮W(xué)生，所以相對寬容。
看了他的著裝，我的總結(jié)是：形象不到位
他很驚訝為什么，我給他的答復(fù)如下：
1）作為一個銷售員，首要的就是形象，尤其是在北京這里，賣500萬以上的產(chǎn)品，
2）形象提成神器：和皮帶。男人身上的東西比較簡單，皮鞋、西裝、領(lǐng)帶、襯衣——這些是公司給的標(biāo)配，由公司發(fā)，這個是統(tǒng)一的，那么有3樣是提升男人氣質(zhì)的重要物品：手表，皮帶，皮鞋。
作者我，2017年去深圳 華潤悅府，銷售戴著一塊沛納海，系著愛馬仕金口皮帶，當(dāng)時那個氣場就完全不一樣，要看樣板房，可以，先驗(yàn)資500萬的，因?yàn)閻偢惶?000萬起。
而這位小兄弟，他來自農(nóng)村，能理解他的家庭環(huán)境不寬裕，他還系著一條不知名的皮帶，估計也就是100塊包郵不到的那種，手上戴著一個小米手環(huán)——刷地鐵方便……拿著一臺小米3手機(jī)……
你這樣的銷售，給別人介紹500萬的房子，你覺得你會買么？
用數(shù)學(xué)里的“極值法”，和邏輯學(xué)里的“歸謬法”：
作為一個銷售，也必須要有自己的行頭。
考慮到他剛剛畢業(yè)，也才拿了2個月工資（1萬塊），我給他推薦了張大媽推薦的手表：
推薦這塊表的原因很簡單：
1）小伙子185的身高（我們的銷售都是180以上），山東人，骨頭架子大，手腕比較粗，這款42mm的手表能配合到他的手腕。
2）白盤金針，雖然比不上全金的手表，但是金針，只要沾上金的商品多少會給別人“高價”的心里暗示，那么帶上這塊手表，能讓別人覺得“雖然他年紀(jì)輕，但是他是一個金牌銷售，賺過錢”
3）小伙子只有22歲，白盤顯得年輕，不那么“跳躍”，他的氣質(zhì)能壓得住。
4）這款手表公價高，國內(nèi)公價是16100元，專柜還能看得見，會讓看到的人有錯覺。
5）價格便宜，399美元的價格，合下來2700多，對于剛剛只拿了一個月房租的大學(xué)生來說能承受，而且也附合山東人要“實(shí)在”的性格。
于是，在他的拜托下，我?guī)退赼shford家下了訂單：
經(jīng)過15天的等待，手表到了香港貴賓中心，我去幫他提了過來（銷售一個月只休息4天，沒有雙休）。
先來一張全家福。
主角登場，白盤金針，很帥氣
拉近看，英氣逼人的那種帥！
這次到的表，包的非常的掩飾，保護(hù)膜包裹的很整齊。
大3針的設(shè)計，采用的是玫瑰金，相對會含蓄很多
不像“土豪金”，那么張揚(yáng)和霸氣外露。
日歷在3點(diǎn)鐘位置，非常的顯眼。
霸氣側(cè)漏一下，不應(yīng)該是英氣側(cè)漏。
從下向上仰視的視角
一般的專柜的背透手表，都在5k以上，2700拿下RADO家的背透機(jī)械手表，超值！看看這金黃色的齒輪，還有的打磨。
42mm和小伙子的小米手環(huán)呆在一起……
再看看漂亮的背透
我專門盯著ashford貴賓中心的員工，在寶卡上蓋了章，按照ashford家個”明規(guī)則“，?？ㄊ且远ū頃r間為準(zhǔn)。
1）RADO品牌不用多說了，國內(nèi)知名度高，不亞于浪琴。
2）瑞士手表，**滿滿
3）Ashford家性價比超高，不到3k的價格，拿下公價16000多的手表，超值。
4）白盤更顯年輕，金針更顯財富，適合做銷售的朋友們，要有一定的張揚(yáng)，要給別人”我賺過大錢，我做的很好“的心里暗示！
5）ashford家自提的話，?？〞w章，享受全球2年的質(zhì)保，可免費(fèi)截取表帶……好在小伙子手腕粗，不用截表帶。
1）等待的時間較長，從定表到提表前后20天。
2）ashford家的包裝，真的有些不用心，一個無紡布的袋子，有點(diǎn)low，
3）想不出來其他的缺點(diǎn)啦，哈哈哈！
手表知識大全知多少?怎么解決全鋼表殼出現(xiàn)銹斑的問題？一般增況下全鋼表并不會生銹，但任何事物都是相對而言。不銹鋼的種類很多。人體排出的汗水中含有鹽酸的成分，表戴在手上，若長期被汗水侵蝕或聽任 酸堿鹽污物積聚而不擦去，表殼就會慢慢出現(xiàn)銹斑，尤其是后蓋低凹處容易出現(xiàn)。所以，平時應(yīng)注意手表的保養(yǎng)，經(jīng)常擦掉表殼上的灰塵積物、汗水等。另外，應(yīng)盡 量避免在強(qiáng)酸、強(qiáng)堿等場合下戴表操作，這樣，全鋼表殼就不會出現(xiàn)銹斑。
