郭德綱的兒子，95后相聲演員郭麒麟6月宣布了一個(gè)代言，老廟黃金古韻系列。
去年我們報(bào)道過的古法黃金，啞光、沉甸甸，以傳統(tǒng)手工藝等元素在年輕人中爆紅。
老廟也沒放過這一熱潮，穿著中式大褂，戴著黃金，郭麒麟的人形立牌出現(xiàn)在老廟店鋪門口。
傳統(tǒng)相聲與郭麒麟年輕的面孔，精準(zhǔn)傳達(dá)了系列的精神。
人們可能想不到，如今，老廟和一個(gè)叫作DJULA的法國(guó)珠寶品牌是同門姐妹。
二者的母公司都是豫園股份，而豫園又在復(fù)星國(guó)際旗下，她們都是復(fù)星珠寶版圖的組成部分。
今年3月，豫園宣布收購(gòu)法國(guó)珠寶品牌DJULA 554%的股份，價(jià)格是21億人民幣。
當(dāng)時(shí)疫情嚴(yán)重，雙方是通過視頻，在線上完成“云簽約”的。
Bloomberg評(píng)論認(rèn)為，因?yàn)橐咔?，這個(gè)收購(gòu)價(jià)對(duì)買家有利。
豫園說，計(jì)劃投資26萬歐元進(jìn)行品牌擴(kuò)張，預(yù)計(jì)一年內(nèi)在中國(guó)核心城市開15家店。
豫園成立于1987年，是滬指“老八股”之一。
經(jīng)過前兩年的資產(chǎn)重組，如今被復(fù)星絕對(duì)控股，是“復(fù)星系”的重要成員。
這筆收購(gòu)是什么級(jí)別？我們拿同行案例參考一下。
風(fēng)格與DJULA相近的品牌APM ，投資機(jī)構(gòu)TPG和中金資本去年給出了8億美元 (色彩)選擇在正式場(chǎng)合所戴的手表，其色彩應(yīng)力戒繁雜凌亂，一般宜選擇單色手表、雙色手表，不應(yīng)選擇三色或三種顏色以上的手表。不論是單色手表還是雙色手表，其色彩都要清晰、高貴、典雅。金色表、銀色表、黑色表，即表盤、表殼、表帶均有金色、銀色、黑色的手表，是最理想的選擇。金色表殼、表帶、乳白色表盤的手表，也能經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，在任何年代佩戴都不會(huì)落伍。 (圖案)除數(shù)字、商標(biāo)、廠名、品牌外，手表上沒有必要出現(xiàn)其他沒有任何作用的圖案。選擇使用于正式場(chǎng)合的手表，尤其需要牢記此點(diǎn)。倘若手表上圖案稀奇古怪、多種多樣，不僅不利于使用，反而有可能招人笑話。的估值。
11年前，復(fù)星購(gòu)入Folli Follie 95%的股權(quán)時(shí)，總價(jià)超過8萬歐元。
可以說，這是一次在行業(yè)內(nèi)影響有限的“小并購(gòu)”，不過我們感興趣的是，復(fù)星在珠寶圈要下什么棋？
豫園CEO黃震稱贊了品牌的設(shè)計(jì)，還說DJULA和明星、博主合作的社交媒體營(yíng)銷十分成功。
而對(duì)豫園和背后的復(fù)星來說，DJULA代著“年輕人”、“輕奢珠寶”，是豫園擴(kuò)大版圖，實(shí)行“多品牌錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的一步。
DJULA的創(chuàng)始人名叫Alexandre Corrot，是個(gè)猶太人，很為自己的血統(tǒng)自豪。
1994年，他在巴黎創(chuàng)立了這個(gè)品牌，還出任了設(shè)計(jì)總監(jiān)，將設(shè)計(jì)風(fēng)格定義為“GlamRock華麗搖滾”。
在希伯來語中，DJULA的意思是“大理石鑲嵌”，而發(fā)音類似于jeweler或jewelry。
創(chuàng)始人希望在高級(jí)珠寶和一般配飾之間找到市場(chǎng)空間，DJULA的定位類似于“輕奢”。
23年推出男性珠寶系列，緊追“無性別珠寶”的潮流。
乍一看，DJULA和APM Monaco設(shè)計(jì)風(fēng)格頗有幾分相似，然而二者對(duì)材質(zhì)的選擇差異很大，DJULA要貴出許多。
以兩家造型相似的“幸運(yùn)眼”為例，APM Monaco選用了925銀和合成立方氧化鋯，官方售價(jià)122人民幣。
而DJULA選用了18K金和鉆石，海外標(biāo)價(jià)折合人民幣將近8，差不多相當(dāng)于前者的7倍。
除了K金和鉆石，祖母綠、綠松石等材質(zhì)也時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在DJULA的作品中，泰國(guó)、印度是主要的加工基地。
如果真的要?dú)w入“輕奢珠寶”一類，那么DJULA是其中比較貴的角色。
創(chuàng)始人曾說自己最欣賞的珠寶品牌是Buccellati，他沒有大品牌的工作經(jīng)歷，似乎也不曾在珠寶學(xué)校讀書，青年時(shí)代似乎平平無奇。
其實(shí)，他還曾創(chuàng)立的另一個(gè)珠寶品牌Ma?rev，價(jià)格低廉，走商超渠道，2年左右創(chuàng)立，3年后即被收購(gòu)。
在29年巴塞爾鐘表珠寶展上，Corrot第一次透露DJULA打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他說“中國(guó)人對(duì)法國(guó)品牌有著特別的偏好”。
Fashion Network說，DJULA24年?duì)I業(yè)額大概是6萬歐元，經(jīng)過這幾年的市場(chǎng)開拓，目前大約是8萬到9萬的水平。
法國(guó)本土是DJULA最大的市場(chǎng)，法國(guó)之外的銷售額占60%，美國(guó)、俄羅斯、中東表現(xiàn)都不錯(cuò)。
品牌是以直營(yíng)店加經(jīng)銷商的模式銷售的，目前在全球有11家直營(yíng)店和70多個(gè)銷售點(diǎn)。
距離中國(guó)內(nèi)地最近的一家在澳門巴黎人酒店。
在英國(guó)，DJULA的經(jīng)銷商是Frost of London，這家公司還經(jīng)營(yíng)MH旗下的珠寶品牌Fred，以及瑞士品牌de Grisogono。
而美國(guó)的經(jīng)銷商是擁有超過40年歷史的知名珠寶商Cellini，也是Fabergé，華洛芙等珠寶品牌的經(jīng)銷商。
豫園收購(gòu)DJULA的官方公告中提到，DJULA在社交媒體上的成功營(yíng)銷，“非常適合中國(guó)”。
的確，DJULA在歐美社交媒體上博得了不少眼球。
蕾哈娜、JLo、卡戴珊家族、Beyonce、Lady Gaga、霉霉、水果姐……一大波當(dāng)紅炸子雞都戴著DJULA的作品出過鏡。
最棒的是，蕾哈娜曾被粉絲偷拍到戴著兩枚DJULA回老家巴巴多斯探親。
粉絲認(rèn)為這意味著山東天后私下里真心喜歡。
DJULA目前還未正式進(jìn)入中國(guó)，但社交媒體的布局早有時(shí)日。
早在27年，微博、微信官方賬號(hào)均已注冊(cè)，品牌中文名稱正式確定為“珠蕊”，目前關(guān)注人數(shù)過萬。今年1月，微信賬號(hào)的企業(yè)認(rèn)證也已完成。
29年，DJULA先后與那英、華晨宇、井柏然等多位明星合作，還在國(guó)內(nèi)找了一位法式時(shí)尚博主幫助宣傳。
04
復(fù)星在時(shí)尚領(lǐng)域的投資，早已在海內(nèi)外引起好奇。那么，復(fù)星在珠寶圈是怎樣一個(gè)角色？
2年，豫園混合所有制改革時(shí)復(fù)星入股，成為第一大股東。此后雙方在珠寶方面都有動(dòng)作。
復(fù)星投資希臘珠寶集團(tuán)Folli Follie，引發(fā)廣泛關(guān)注。
而豫園順應(yīng)自身“中華老字號(hào)”的形象，先后收購(gòu)了亞一、老廟等金鋪。
26年，豫園開始資產(chǎn)重組，復(fù)星的持股比例上升到將近70%，復(fù)星系高管逐步入主豫園。
此后，豫園以子公司漢辰表業(yè)的名義，收購(gòu)上海、海鷗等中國(guó)老字號(hào)鐘。
20年和“孔雀表”達(dá)成戰(zhàn)略合作。
豫園甚至親身出海，進(jìn)入國(guó)際珠寶圈，28年以1088億美元收購(gòu)比利時(shí)珠寶學(xué)院IGI 80%的股份。
成立于1975年的IGI名氣不如GIA，但在業(yè)內(nèi)影響力不俗。
從事寶石學(xué)培訓(xùn)和珠寶鑒定，幾十年來在這個(gè)行業(yè)的上下游積累了豐富的資源，在全球有23家實(shí)驗(yàn)室和寶石學(xué)院。
豫園收購(gòu)之后，IGI還有20%的股份留在家族手里。
此外，豫園還與深圳星光達(dá)珠寶集團(tuán)合資成立星豫珠寶。
在29年財(cái)報(bào)中，豫園稱文化餐飲和業(yè)務(wù)為“重要產(chǎn)業(yè)”，而提及珠寶時(shí)尚業(yè)務(wù)時(shí)，用詞是“支柱產(chǎn)業(yè)”，足見對(duì)珠寶的重視。
05
我們?cè)囍褟?fù)星和豫園旗下的腕表珠寶類資產(chǎn)分為三類：
首先是老廟、亞一、上海牌等老字號(hào)品牌，打的是中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興以及“國(guó)潮”、“新中式”概念。
根據(jù)29年財(cái)報(bào)，老廟、亞一兩大金飾品牌全年?duì)I業(yè)收入為2046億人民幣，同比增長(zhǎng)23%。
門店數(shù)量也由2090家增至2759家，創(chuàng)下歷史新高。
這些老字號(hào)珠寶積極數(shù)字化，入駐電商平臺(tái)、參與直播。
今年上半年，老廟直播超過2場(chǎng)，直播間銷售額累計(jì)超過7萬。
它還頻頻與復(fù)星麾下品牌聯(lián)動(dòng)，與StJohn一起為直播間觀眾講解珠寶與時(shí)裝的搭配。
為復(fù)星旗下的相親平臺(tái)百合佳緣打造了“旺桃花”的足金飾品。
5月中旬，老廟、亞一等品牌登陸薇婭直播間，復(fù)星董事長(zhǎng)郭廣昌親自到場(chǎng)帶貨。
吸引到260萬人次觀看，當(dāng)日銷售813萬。
第二類資產(chǎn)是復(fù)星最早收購(gòu)的Folli Follie以及本文的主角DJULA。
她們與前一類品牌的形象截然不同，力求憑借“南歐風(fēng)情”和“法范兒”吸引喜歡西方文化的年輕消費(fèi)者。
然而，近兩年Folli Follie的日子不好過，品牌試圖在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，陸續(xù)對(duì)服裝、內(nèi)衣、鞋帽等多個(gè)品類進(jìn)行品牌授權(quán)。
最后一類則是IGI，以及與深圳星光達(dá)的合資設(shè)廠，不直接面向消費(fèi)者，但卻是豫園集團(tuán)打通整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。
IGI在上海有直屬辦公室和寶石培訓(xùn)基地，在中國(guó)比GIA走得更深入。
而與深圳星光達(dá)合資設(shè)立的“星豫珠寶”，經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)加工珠寶首飾。
這和收購(gòu)手工藝坊，Prada入股皮具工廠是一樣的思路，都想通過控制產(chǎn)業(yè)上游來保障供應(yīng)、降低成本。
豫園想在珠寶腕表界下一盤很大的棋，為充實(shí)品牌矩陣和完善產(chǎn)業(yè)鏈，它們?cè)趪?guó)內(nèi)外四處收購(gòu)，招兵買馬。
我們把視線再拉遠(yuǎn)些，觀察背后的整個(gè)復(fù)星，這家以房地產(chǎn)和醫(yī)藥起家的企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)劃分為三大“生態(tài)”：
時(shí)尚、休閑領(lǐng)域的“快樂生態(tài)”，已經(jīng)被拉升到了和“健康生態(tài)”、“富足生態(tài)”同等的戰(zhàn)略高度。
29年，“快樂生態(tài)”收入合計(jì)6多億人民幣，占據(jù)集團(tuán)總收入的47%。
在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)，復(fù)星國(guó)際執(zhí)行董事徐曉亮表示，作為快樂生態(tài)的旗艦平臺(tái)，豫園在對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)LVMH。
復(fù)星和LVMH，眼下還不能相提并論。在獲得投資，加入復(fù)星系的時(shí)候，不少國(guó)際品牌都提到復(fù)星在中國(guó)這一關(guān)鍵市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)、資源、影響力。
豫園乃至復(fù)星能否在珠寶圈贏得自己的地位？看他們未來怎么打手里的牌。
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盧曦采訪手記
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漢彌爾頓（Harnilton）1970年，漢彌爾頓推出了用手輕輕一按便能跳出時(shí)、分、秒紅色液晶數(shù)字的LED電子表，金殼的標(biāo)價(jià)高達(dá)2,100美元。然而不足十年，這種表便走向了衰亡。斯沃琪（Swatch）1983年，一款標(biāo)價(jià)僅25美元的瑞士手表上市，它鮮艷的塑料表殼表帶頓時(shí)贏得了表迷之心，標(biāo)志著古老瑞士鐘表業(yè)的年輕化。