前段時間，身邊有不少朋友沒了工作。
很多人半開玩笑地說，想轉(zhuǎn)行去做鐘銷售。最好是的銷售。
“客戶求著我賣。輕輕松松賺提成，還能幫自己拿個熱門款?！?/p>
真的是這樣么？
一個月下來，鐘表銷售，到底能進(jìn)賬多少？
只說經(jīng)銷商門店。
鐘表銷售明面上每個月的總收入，主要是由三部分組成。
①基礎(chǔ)工資。這個很好理解，我們就按25一個月來估算。
②銷售提成。這部分是門店給予銷售的獎勵，比較常見的，是當(dāng)月個人銷售總金額的千分之三到百分之一。
③品牌獎金。這部分是品牌方額外給到門店的錢，每一個牌子每一只表的獎金不同，銷售能分到多少，也是每個門店都不一樣。
這三個部分里面，銷售提成與品牌獎金決定了最終收入的多少，是變量，很大程度上取決于門店的產(chǎn)品構(gòu)成。
說得再直白點(diǎn)：有類似勞力士能搭售的強(qiáng)勢產(chǎn)品，銷售的日子能過的很滋潤。若沒有，那就真是個清水衙門。
主營萬元均價國民品牌的門店，銷售的工資組成，之前一般都是基本工資＋提成，幾乎沒有獎金。因?yàn)檫@些品牌的市場知名度在，不缺客人，不太需要過多的介紹便能成交。
一家門店，起碼是有四名員工和一個店長。做一休一的話，一個班二個人，店長上串班。周末客流量大的時候，店長是下午1點(diǎn)到晚上10點(diǎn)的班，休息日通常安排在周二到周四中間的二天。
門店里面，最暢銷的A品牌和B品牌。
A品牌的提成每個在20到60，一個月大概能銷出2個左右，總提成在五六千，四個銷售平分，一個人13。
B品牌的提成每個在50到1，一個月大概能銷出80個左右，總提成約6，每個銷售能分到15。
這樣算下來，銷售一個月的收入大概是：基本工資25+A品牌提成13+B品牌提成15=53。
疫情的關(guān)系，不少國民品牌的銷量同比有所下滑，于是也開始給予門店獎金，希望能起到激勵的作用。
例如A品牌，常規(guī)產(chǎn)品一只20，部分的高價款一只50。
有著均價三五萬C品牌的中高端門店，銷售的提成制度大概在千分之五左右。
這樣的門店，在二三線城市的，一個月C品牌的銷售額差不多三百萬，銷售的提成3萬×05/4＝3750。在一線城市的能到五六百萬，銷售能提個六七千。
完成了指標(biāo)，品牌還會給予門店獎金。C品牌差不多是3，四個銷售平分，一個人也能分到近千元。
再加上基本工資、A品牌B品牌其他品牌的提成，最終一個月的總收入，二三線城市六七千，一線城市城市一萬多，肯定是有的。
還可能會有筆額外的收入。門店會給予銷出庫存款的店員額外獎勵。具體的數(shù)字，是根據(jù)庫存的時間以及售出的價格而定。
曾經(jīng)有位銷售原價賣出了只在店里放了三年多的表，十萬左右的價格，提成近一萬。
有勞力士的門店，銷售的工資，二三萬是很平常的事情。
獎金是大頭。提成和獎金的情況比較復(fù)雜。
你別看搭的多，但能到銷售手里的錢其實(shí)沒多少。
配貨20萬，也就是十個左右的帝舵。一個帝舵的提成是1，十個是1。
碰上好人，搭出去的十個帝舵里面，能帶幾個五年以上庫存的海洋王子。海洋王子每個的提成是2—3，額外還有3的獎金。是還行，但十個配貨總不可能全給海洋王子吧？二三個最多了，算起來，十個的提成加在一起才25。
能帶來收益的，還得是小品牌。小品牌本身沒多少市場預(yù)算，不會頻繁的投廣告做門店活動，更偏向于直接把錢當(dāng)做獎金發(fā)給門店。給出的獎勵額度也是非常大，很多時候還是組合套餐。
單個表獎勵5，超過4萬額外再獎勵8，每個月銷售滿3只，額外還有個店鋪銷售指標(biāo)獎2，四個銷售平分一個人也有5。
這樣子算下來，光是一只表的獎金，便有5（店鋪銷售指標(biāo)獎）+5（單個銷售獎）+8（大表獎金）=18。
重賞之下必有勇夫。大筆的錢砸下去，簡單粗暴，卻很有效。很多小品牌最開始的銷量就是靠著勞力士的搭售一點(diǎn)點(diǎn)走上去的。所以坊間曾經(jīng)有人說：勞力士是在給鐘表珠寶行業(yè)打工，鐘表圈是在給徐云打工。
而且，單個表5的獎勵并不算多。品牌D，現(xiàn)在多少算是熬出了頭，在表友圈子小有名氣。曾經(jīng)單個表的獎勵能給到15，超過10萬的額外獎勵2，門店每月銷售若超過5只，每只再獎勵1。
這也不是最多的。我知道的最狂野的：是有一次白鋼迪的搭售，被搭售的，品牌E，30萬左右，獎金高達(dá)10%——3萬。
單純從收入來講，做鐘表銷售，有勞力士的門店肯定是首選。
勞力士銷售的快樂，你想象不到。
但有利益的地方，就有江湖。
勞力士的銷售之間，各種踩踏，各種搶資源……從來就沒有停過。
不然論壇上哪來這么多的爆料?？偛灰姷枚际浅鲇诠x吧？
就上周，在勞力士板塊還看到個帖子，標(biāo)題是“店經(jīng)理勾結(jié)表販子，肆無忌憚拿貨打壓員工”。
經(jīng)驗(yàn)之談，這個店經(jīng)理應(yīng)該是有年入百萬。
是不是心動了？
兄弟們，沖！
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從美學(xué)來說，手表與生俱來一種機(jī)械的美感，每一只機(jī)械表都完美詮釋是機(jī)械之美，就像一個小小的機(jī)械世界，如陀飛輪鏤空三問表等都體現(xiàn)了匠人們精湛的機(jī)械工藝，和展現(xiàn)了手工的機(jī)械之美。制表人能把最普通的鋼、鐵、銅打磨得像鉆石珠寶一樣光彩照人。高端手表甚至能與高級珠寶比肩，列入華麗高端的奢侈品行列。相信每位男士都無法抗拒這份機(jī)械之美。
百達(dá)翡麗仍是全球唯一采用手工精制，且可以在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，并堅(jiān)守著鐘表的傳統(tǒng)工藝。瑞士鐘表界稱這種傳統(tǒng)制造手法為“日內(nèi)瓦7種傳統(tǒng)制表工藝”，意即綜合了設(shè)計(jì)師、鐘表師、金匠、表鏈匠、雕刻家、瓷畫家及寶石匠的傳統(tǒng)工藝。百達(dá)翡麗深信，由這類工藝大師的巧手所制作出的名表皆為藝術(shù)珍品，而這也是百達(dá)翡麗鐘表最什得驕傲的特色。為了突破傳統(tǒng)，開創(chuàng)更理想的工作環(huán)境，百達(dá)翡麗現(xiàn)任總裁兼董事總經(jīng)理菲利蒲·史東先生從1988年起就開始規(guī)劃與興建全新的工廠，為的是“把百達(dá)翡麗獨(dú)特的工藝及科技結(jié)合在一個屋檐下”。新工廠完工啟用后成為一個完整的“成表”工廠，工廠旁的一座舊古堡被翻修成日內(nèi)瓦私人珍品收藏博物館。