劉強東又拿下一個奢侈品腕表? 　　6月中旬，在上海，我又一次見到Patrick，這是過去半年里，我與這個瑞士人第三次見面，他現(xiàn)在是雅典表CEO，不過滿打滿算，他上任才9個月。（來源：盧曦采訪手記） 　　此前他在蘋果公司工作，記得那是2014年，蘋果智能項目間在弦上，蘋果老板庫克從傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)“搬救兵”，時任泰格豪雅銷售副總裁的Patrick，成為蘋果Apple Watch計劃的重要成員。 　　去年9月，Patrick受邀加盟開云集團，回到傳統(tǒng)鐘表行業(yè)，掌舵雅典這個瑞士高級制表品牌。 　　在LVMH、開云、歷峰和斯沃琪四大奢侈品集團里，開云鐘表珠寶業(yè)務(wù)比例最低，Patrick接下的并不是一個輕松的擔(dān)子——提升雅典表全球知名度以及銷售業(yè)績，顯然是開云集團主席皮諾希望他該做到的事。 　　年初SIHH展后，人們紛紛評論說這是日內(nèi)瓦的小年，“新表不多，大表更少”。但雅典表和他同集團兄弟芝柏表，并不屬于此列，看得出開云集團是卯足了勁，想要在硬奢領(lǐng)域里，也能獲得像Gucci那樣的成績。 　　Patrick此行目的是新鐘果團隊，媒體采訪是見縫插針的臨時安排，不過這一點也不奇怪，CEO都是“只睡4小時、工作16小時、還有4小時在健身”的鐵人，但壓力，同樣異于常人。 　　我們開門見山，聊了幾個當(dāng)下熱點問題，Patrick也沒打官腔，給出了消費者想知道的實質(zhì)性答案。 　　電商 　　就在上個月，雅典表宣布Farfetch成為品牌首家線上新品銷售平臺，幾乎沒什么熱身，雅典就徹底擁抱了電商，你可以在Farfetch上找到45款雅典表。 　　而我們的問題是，接下來，雅典表跟鐘果本土電商會發(fā)生什么故事？ 　　畢竟像Farfetch這樣的外來和尚，在鐘果還處于水土不服狀態(tài)，卡頓的瀏覽速度很容易讓人焦躁，而注冊新賬號這種麻煩事，可能是電商獲得新客戶最大的障礙。 　　Patrick很坦白，他說應(yīng)該一年內(nèi)就會跟鐘果電商進行合作，不過暫時不便透漏是哪一家。 　　他不說，我們也能猜個八九不離十。 　　首先排除天貓，皮諾跟馬云素來不和，這些年來，開云對阿里系網(wǎng)站上沒有授權(quán)的產(chǎn)品非常反感和惱火，官司一直打個不停。 　　微信精品店可能性也不大，畢竟雅典表在鐘果知名度并不高，本身不是流量主，它很難像江詩丹頓去年那樣在自己官微上做電商嘗試。 　　蘇寧、當(dāng)當(dāng)早已經(jīng)邊緣化；寺庫這類垂直電商，一方面跟阿里一樣無授權(quán)“原罪”爭議，另一方面流量不夠；小紅書博主分享式銷售，更不適合…… 　　其實，這些都不是現(xiàn)在奢侈品腕表品牌們所考慮的主流電商平臺，天貓、微信之外，唯有京東。 　　原因很簡單，京東流量大，在奢侈品腕表這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)有經(jīng)驗可用。過去兩年來京東拿下多個奢侈腕表官方授權(quán)：去年是LVMH集團的真力時和泰格豪雅；今年年初又跟愛彼做了限時店合作；而就在上個月，寶齊萊正式授權(quán)京東。 　　其實，現(xiàn)在雅典跟京東已經(jīng)有了交集，京東去年成為Farfetch大股東，如果你在Farfetch上下單購買雅典表，可以選擇使用“京東支付”，未來送貨上門的還可能是“京尊達”帥哥。 　　二業(yè)務(wù) 　　年初日內(nèi)瓦表展期間，愛彼總裁說新的一年里，愛彼將在美國回收客戶閑置不用的愛彼表，送回瑞士檢修后，再通過官方渠道售出。簡單說，愛彼要參與二手表市場。 　　無獨有偶，6月1日，歷峰集團公告，將收購Watchfinder.co.uk Limited，這家企業(yè)2002年成立，專做二手表生意，有線上交易平臺，也有7家線下精品店，是二手表市場的成熟玩家。 　　奢侈品腕表市場蓬勃發(fā)展多年后，品牌們開始涉足二手交易，有國外評論說：品牌們太貪婪，連二手表的剩余價值都不肯放過。 　　作為品牌管理者，Patrick并不認同，他說非常高興看到同行們開始重視二手市場，這個市場早就存在了，現(xiàn)在品牌涉足，是對市場有益的。一開始總會有反對聲音，就像多年前品牌們剛開始參與電商時一樣。 　　前段時間瑞士高級制表基金會FHH，發(fā)布了《2018年鐘表行業(yè)趨勢報告》，對于二手表市場，其引用數(shù)據(jù)說，現(xiàn)在大約有50億美元規(guī)模，并以每年5%的速度增長。 　　拍賣市場關(guān)注點主要在古董表，現(xiàn)代二手表交易多由互聯(lián)網(wǎng)第三方提供交易平臺，諸如Chrono24等，還有少部分是表迷之間的“竄貨”。不過這些都是“買家負責(zé)”模式，即買家要有挑選能力，能辨別真假，能評估品相，但大部分消費者并不具備這份能力。 　　而由品牌來做這件事似乎恰如其分，雖然比起其他平臺，二手價格可能會高一些，但是假貨、故障隱患等顧慮都得到了解決，這有利于二手市場的健康發(fā)展。 　　對于品牌本身而言，他們想要的也不是銷售二手表獲利，二手表以合理的價格穩(wěn)定流通才最重要，這樣一級銷售市場才能穩(wěn)固，價格和銷量才會健康增長。 　　Patrick表示，二手市場也是消費者能夠接觸到雅典表的一條渠道，就像電商平臺一樣，在他的規(guī)劃里，未來雅典表可以通過六條不同途徑到達消費者。 　　2018年雅典表會有什么驚喜？ 　　作為老板，Patrick喜歡自己的品牌，他總是把最新雅典表戴上手腕，大概也是以消費者視角檢驗自己的產(chǎn)品。 　　去年底，他戴著日內(nèi)瓦展預(yù)熱款——行海系列領(lǐng)行者限量腕表；這次，他戴著上個月才發(fā)布的全新奇想系列Freak Out ，是鈦金屬。 　　相比于貴金屬，鈦的優(yōu)勢是質(zhì)地堅固的同時，又非常輕，其密度只有黃金的四分之一不到，差不多是不銹鋼的一半，戴在手腕上感覺明顯輕許多。 　　Patrick說推出鈦殼版本，是奇想腕表的藏家們希望能夠日常佩戴這款表，他們喜歡奇想系列獨特的，但貴金屬表殼確實太重，于是這個鈦金屬殼應(yīng)運而生。 　　與此同時，鈦金屬殼的官方售價，相較原來的貴金屬版本降低近一半。 　　我的理解，Patrick欲達成“一間雙雕”的目的：一是降低奇想系列入門價格，讓更多人買得起，增加銷量；另一方面是想控制住一手價格，相比原貴金屬版高定價高折扣，鈦金屬版本定價低，被渴望，需求走強自然折扣消失，更好的期望是供不應(yīng)求，還有可能溢價。 　　雅典表知名度并不算高，這一點Patrick是清楚的，他認為原因在于雅典“做的多，說的少”，跟重營銷的品牌相比，雅典表太過內(nèi)斂，做了100分，表達出來的只有30分。 　　Patrick可能非常喜歡保時捷，他用保時捷做了個類比。 　　奇想就像911，代表性作品、極具吸引力，然而它產(chǎn)能受限，并不能滿足所有需求；而行海系列、經(jīng)典系列就像是卡宴、帕拉梅拉，滿足那些對品牌有渴望的所有需求。 　　未來一年，雅典表將推出數(shù)款價格在4.5萬到9萬人民幣的入門產(chǎn)品。 　　顯然，Patrick的這個比喻非常完美，是他腦海里對于雅典表的一個美好期望和規(guī)劃，雅典表能否獲得保時捷那樣的知名度和成功，我們拭目以待。