PIAGET伯爵賣得最好的是“小鸚鵡螺”？并不是！ 　　提到PIAGET伯爵，在很多人印象中，是一個(gè)專注于奢華珠寶和的品牌。最近，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，在中文鐘表論壇上曬單的伯爵腕表大多是POLO系列，而在伯爵天貓旗艦店，所有腕表的成交都來自時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)系列。 　　為什么會(huì)造成這樣的現(xiàn)象？ 　　在中文鐘表論壇上活躍的人群，主要以中青年男性用戶為主，相對(duì)高調(diào)、樂于分享，如果你要理解成“炫富”也沒錯(cuò)，畢竟伯爵屬于奢華品牌，在國內(nèi)也是只服務(wù)小部分群體。 　　POLO屬于伯爵的運(yùn)動(dòng)腕表系列，尤其是鋼款，其似圓非圓的造型，在業(yè)界有著“小鸚鵡螺”的名聲。至于這款“小鸚鵡螺”是否是尊達(dá)大師設(shè)計(jì)的，我認(rèn)為已經(jīng)不重要了，“胡歌同款”腕表，基礎(chǔ)三針鋼款公價(jià)不到10萬，二級(jí)市場(chǎng)也有不錯(cuò)的折扣，還是有著自己獨(dú)特的定位。 　　反觀伯爵品牌其他系列的男表，ALTIPLANO系列更能夠代表品牌的精髓，超薄的堅(jiān)持，也讓其成為了世界上最薄的機(jī)械腕表之一，還屢次獲得日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表大賞GPHG大獎(jiǎng)。全系列貴金屬，偏正裝的設(shè)計(jì)，較高的公價(jià)，是鐘表行業(yè)里“叫好不叫座”的典型代表。 　　從天貓旗艦店的銷售成績(jī)來看，伯爵品牌處于整個(gè)歷峰集團(tuán)的中下游水平，所有的腕表銷量都來自于時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)系列，而且只有29毫米和34毫米兩款石英腕表，目前公價(jià)為37,600元和40,400元。這樣的結(jié)果，挺讓人意外的，這也說明了在天貓平臺(tái)，直男對(duì)于公價(jià)銷售的POLO系列腕表還是“不買賬”，主要以女性用戶為受眾的伯爵天貓旗艦店，還是只能賣石英女表。 　　此外，伯爵在今年4月份對(duì)旗下腕表進(jìn)行了漲價(jià)，就以這“走量”的時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)系列來說，原本29毫米款的公價(jià)為35,500元，34毫米款的公價(jià)為39,300元。在2021年1-3月份這兩款腕表一共銷量才只有7枚，而4月份這兩款腕表的銷量就達(dá)到了8枚，與其說是“鐘表與奇跡”李佳琦直播做得好，還不如說鐘果消費(fèi)者還真是“買漲不買跌”。 　　未來的伯爵還有什么看點(diǎn)？ 　　按照目前伯爵在市場(chǎng)的表現(xiàn)，女表依然是品牌銷量的主力，尤其是4萬元左右的“鋼鉆”石英女表，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)這樣的“硬件配置”還是深受國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。想來，這也是可以理解的，在國內(nèi)“鋼鉆”石英表一直有著很高的人氣。這次“鐘表與奇跡”卡地亞發(fā)布的白氣球，也是“鋼鉆”石英女表，在卡地亞天貓旗艦店中，已經(jīng)成為了其品牌新的銷量主力，也是4月份歷峰集團(tuán)在天貓平臺(tái)最成功的表款之一。 　　在品牌的運(yùn)營(yíng)方面，伯爵所在歷峰集團(tuán)，有著業(yè)內(nèi)非常好的資源。歷峰集團(tuán)“最賺錢”的卡地亞品牌，也是一個(gè)奢華珠寶和腕表品牌，也是以女性消費(fèi)者為主。不過，相對(duì)于卡地亞，伯爵在珠寶、腕表這兩個(gè)重要板塊的“王牌產(chǎn)品”打造，還是欠缺一些。此外，“對(duì)表”這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，卡地亞有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，“結(jié)婚買全套”，這是很多新人的選擇，這一部分市場(chǎng)很有潛力，目前來看，卡地亞值得所有珠寶腕表品牌學(xué)習(xí)。 　　在男表方面，POLO系列應(yīng)該是走量的款式，要說是“鋼王”有點(diǎn)夸張。POLO系列在品牌和外觀上沒有什么好挑剔的，唯一讓很多表友糾結(jié)的，就是其采用了歷峰集團(tuán)的通用，這款機(jī)芯在歷峰集團(tuán)多個(gè)品牌中都有運(yùn)用，江詩丹頓近些年關(guān)注度比較高的伍陸之型4600E腕表，也是采用了這款通用機(jī)芯，沒有了日內(nèi)瓦印記，有了“停秒”，價(jià)格控制在10萬以內(nèi)。 　　這也導(dǎo)致了，POLO系列有著有“小鸚鵡螺”之名，卻沒有鸚鵡螺的命。要改變這一現(xiàn)狀，的確還需要。今年“鐘表與奇跡”伯爵推出了POLO系列鏤空腕表，顏值和打磨都沒得說，還原廠配備鋼帶和鱷魚皮兩條表帶，可謂非常用心。無奈公價(jià)已經(jīng)達(dá)到了23萬元，鏤空和超薄是其重要賣點(diǎn)，整表動(dòng)儲(chǔ)也只有44小時(shí)。 　　23萬元的公價(jià)，除了可以選擇到幾款頂級(jí)品牌的“鋼王”，比如江詩丹頓縱橫四海、愛彼皇家橡樹離岸的部分表款，還可以選擇到任何品牌的貴金屬基礎(chǔ)功能正裝表。談到這里，我們暫不討論這POLO系列鏤空腕表在二級(jí)市場(chǎng)未來的表現(xiàn)，這“超鋼王”的公價(jià)，確實(shí)可以勸退不少表友。 　　不過，近日我們也得到了一個(gè)好消息。伯爵推出了“Piaget Care腕表維護(hù)計(jì)劃”，只要是目前在保修期內(nèi)的腕表，都可以延保至八年。也就是說，原來保修兩年，現(xiàn)在可以再加六年。這在一定程度上，可以進(jìn)一步提升伯爵品牌腕表的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于其于二手價(jià)值、售后服務(wù)、客戶滿意度等方面都有提升。 　　從前年開始，歷峰集團(tuán)就開始對(duì)于其旗下的主力鐘表品牌進(jìn)行了官方延保，延保的年限都是8年，目前IWC萬國表、卡地亞、積家等，都已經(jīng)有了8年延保。不管外界對(duì)于歷峰集團(tuán)的售后有什么看法，能夠制定全行業(yè)較高的售后保修年限，也是一種想做好售后、提高客戶體驗(yàn)的態(tài)度。 　　寫在最后 　　如果你多了解一下伯爵，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌在售后方面還是挺用心的，就拿腕表售后保養(yǎng)來說，這是一個(gè)為數(shù)不多可以指定物流服務(wù)商上門收件服務(wù)的品牌，對(duì)于不在一線城市且當(dāng)?shù)貨]有專柜的用戶來說，也免去了為了保養(yǎng)腕表“專門出差一趟”的煩惱。 　　在營(yíng)銷方面，比起很多品牌大膽啟用流量新人，伯爵的營(yíng)銷還是相對(duì)傳統(tǒng)了一些。比如說同樣是珠寶腕表品牌的卡地亞，就用過大家比較爭(zhēng)議的鹿晗。我們暫不論鹿晗是否真的能給卡地亞帶貨，至少關(guān)注度提高了不少。伯爵是一個(gè)不缺設(shè)計(jì)、技術(shù)和歷史的品牌，在服務(wù)也能做到全行業(yè)領(lǐng)先的情況下，確實(shí)還需要多一些關(guān)注度，尤其是年輕消費(fèi)者的關(guān)注。您認(rèn)為呢？（文/邱小鋮）