為什么理查德米勒手表是如此昂貴 　　這是一個老生常談的話題，理查德·米勒（Richard Mille）的起步價約為50萬人民幣，其中一些更具有異國風(fēng)情、賽事合作、明星專屬等表款甚至達到大幾百萬的售價。理查德·米勒（Richard Mille）每年至少發(fā)行一枚價值1,000,000美元以上的手表，其中帶有陀飛輪的的平均價格約為50萬至80萬美元。專業(yè)的數(shù)據(jù)即便放在行業(yè)龍頭老大百達翡麗的身上也是令人驚嘆的。所以消費者和鐘表業(yè)的其他人常常提出的一個問題是“理查德·米勒Richard Mille為什么如此昂貴？ 　　所有人都不得不承認理查德米勒是一個有內(nèi)在的品牌，但僅憑這一點就可以有如此高的定價么？或者還有其他一些因素讓品牌能夠（非常成功地）以這樣的價格被接受？接下來這篇稍微有點長的文章為大家一一揭曉。 　　Richard Mille先生本人是品牌能夠成功的最關(guān)鍵因素。從某種意義上說，沒有他，品牌就不會繼續(xù)保持今天的水準。理查德·米勒（Richard Mille）在石英危機開始時開始了他在鐘表行業(yè)的職業(yè)生涯，那時傳統(tǒng)的瑞士機械鐘表行業(yè)受到亞洲生產(chǎn)的價格較低的電子石英手表的嚴重威脅。 　　理查德·米勒當(dāng)時工作的公司，最終被賣給了日本鐘表公司之一精工公司。精工公司在這個時代不僅被視為瑞士人的主要敵人（瑞士人最近才開始原諒日本的鐘表匠）在此期間一直嘗試收購一些非常優(yōu)秀的傳統(tǒng)制表企業(yè)。這一次在20世紀80年代（特別是80年代的上半年）對于傳統(tǒng)來說簡直就是一場災(zāi)難。例如，當(dāng)時瑞士只占全球手表銷售份額的3％。這3％幾乎完全包括了全球十大頂級品牌。 　　理查德·米勒正是在這樣的環(huán)境中了解鐘表業(yè)，這也是他創(chuàng)建品牌的源動力。20世紀90年代初，他加入了法國珠寶公司Mauboussin擔(dān)任制表大師。不到十年之后，理查德·米勒（Richard Mille）的第一款品牌腕表于2001年發(fā)布。理查德·米勒（Richard Mille）很快確定了方向，排他性和生活方式的重要性。他明白，雖然高品質(zhì)的時計總是具有固有的價值，但奢侈品領(lǐng)域的大多數(shù)顧客不會因為品質(zhì)的高低決定是否值得消費。理查德·米勒的想法是創(chuàng)造需求和消費欲望。 　　舉一個簡單的例子：當(dāng)一家公司的奢侈品形象只是皮膚深厚的時候（意思是說，他們的形象賣點大多是形象和物質(zhì)），消費者有很快就明智的傾向。高端手表消費者往往是非常成熟的人，嚴謹尋求本質(zhì)價值。被認為價值不大的品牌往往不會從回報業(yè)務(wù)中受益。理查德米勒在這一點上做的非常好，以至于能夠與不斷回頭客戶保持長期關(guān)系的其他品牌。 　　理查德米勒Richard Mille與賽車運動的合作非常緊密，理查德米勒先生本人就是賽車迷，他還收藏了20世紀70年代的很多賽車。理查德·米勒（Richard Mille）品牌的發(fā)展和成長，一定程度上是對F1賽車運動的癡迷。 　　在20世紀90年代末，初步形成Richard Mille品牌的理念，并與合作伙伴Audemars Piguet（更具體地說是設(shè)計師和制造商APRP）合作開發(fā)第一款產(chǎn)品（RM001）時，理查德米勒先生做出了他的第一個重要戰(zhàn)略決定——他的公司會產(chǎn)生現(xiàn)代與古典風(fēng)格相結(jié)合的時計。這個計劃顯然是由理查德·米勒（Richard Mille）從賽車行業(yè)延伸過來的，并且完全忽略了生產(chǎn)成本，并且專注于使用現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)和材料來獲得最佳性能。雖然說汽車與手表是兩個完全不同的行業(yè)，但理查德米勒能夠取得今天這樣的成績，當(dāng)初的這個有點瘋狂的決定功不可沒。 　　到目前為止，我還沒有討論過為什么Richard Mille腕表如此昂貴，上述內(nèi)容能夠幫助讀者朋友們更清晰的了解品牌的由來和發(fā)展歷史。這些會有助于你理解我們接下來要說的內(nèi)容。 　　一個非常普遍的問題是——當(dāng)一個產(chǎn)品的價格出現(xiàn)在消費者面前的時候，都會下意識的去思考“值得嗎？” 理查德·米勒（Richard Mille）的手表是否一定要按幾十萬美元（平均）的價格定價呢？多年來，我一直和鐘表界的人交談，幾乎所有人都認為理查德米勒的手表有很高的利潤空間。 　　當(dāng)然，我對這樣一個事實感到惱火：因為太多我非常渴望擁有的表款因為價格沒辦法得到。但是，我可以理解現(xiàn)實，即如果我僅僅為了許多鐘表的生產(chǎn)成本付出代價，那么在我有生之年，我可能會承擔(dān)更多的成本。據(jù)我所知，理查德·米勒（Richard Mille）的定價實際上是一種排他性的策略，而不是生產(chǎn)成本和間接費用加上合理的利潤率。 　　任何品牌和個人想要打壓理查德米勒這個品牌都是非常困難的。事實恰恰相反，目前在全球范圍內(nèi)，走進任意一家理查德米勒專門店，你很難看到比較多的手表，一點原因是理查德米勒產(chǎn)量有限。二是理查德米勒手表有其獨到之處，這種用表體驗是其他品牌無法比擬的。 　　就像理查德米勒這類奢侈品牌，他們的共性在哪里？其一是他們努力創(chuàng)造排他性。理查德·米勒的產(chǎn)品是一個不言而喻的承諾，從你戴上理查德米勒的那一刻起，就告訴身邊的人我有這樣的消費能力。因此，對于理查德·米勒來說，高價格是排除性的策略，以防止“錯誤類型的消費者”擁有其中一種產(chǎn)品。 　　奢侈品不僅僅是為了獎勵自己，也是為了能夠有效地向正確的受眾人傳達你的地位，權(quán)力和成功。有多少人認知道你戴的手表有多昂貴這并不重要，相反，當(dāng)一個識貨的人看見你戴著理查德米勒的手表，這才是意義所在。 　　更多全新及二手RM系列表行情報價，名表回收。鑒定估值：Ann08500（請備注來自“搜狐”）