我覺(jué)得探測(cè)器腕表有個(gè)特點(diǎn)，那就是非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠或者是非常高科技的呢。寶珀50尋隙藍(lán)色塞的今生欠腕表有什么特色，我覺(jué)得特色還是有一定的特色，那么它的顏色的色澤上，寶寶50系列藍(lán)色的金身前期腕表的特點(diǎn)。
枚限量腕表，單價(jià)元，1秒即售罄！寶寶珀五十?。
7月28日，瑞士高級(jí)腕表品牌Blancpain（寶珀）在官方微信小程序推出的“五十噚”系列新款——極光綠深潛器限量款的“秒級(jí)售罄”，瞬間成為腕表行業(yè)熱議的話題和亮眼案例，由此，寶珀出色地完成了品牌在鐘果乃至亞洲的首次drop式線上發(fā)售。
這樣的成績(jī)，讓寶珀鐘果副總裁廖信嘉的興奮溢于言表，令遠(yuǎn)在瑞士汝拉山谷LeBrassus小鎮(zhèn)的品牌總部高層對(duì)鐘果頂級(jí)腕表市場(chǎng)的熱度更加刮目相看。寶珀五十?表耳。
已經(jīng)在寶珀工作二十余年的廖信嘉坦言，雖然在線上開售前就了解到，一些VIP客戶準(zhǔn)備去搶購(gòu)，但一秒售罄確實(shí)令大家非常驚喜。華為手表表針顏色調(diào)整。
據(jù)騰訊廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在正式開售前，該款腕表的預(yù)約加購(gòu)已過(guò)萬(wàn)，開售瞬間吸引了近3萬(wàn)人同時(shí)下單！
對(duì)于鐘果強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力和充沛的熱情，廖信嘉感嘆道：“雖然在寶珀產(chǎn)品線中，元屬于入門款腕表，但對(duì)于奢侈品消費(fèi)來(lái)說(shuō)，這個(gè)單價(jià)確實(shí)是不低的。最終發(fā)生秒沒(méi)的現(xiàn)象，這在頂級(jí)腕表的線上銷售里從沒(méi)有過(guò)，可以說(shuō)是創(chuàng)造了歷史?！睂氱晡迨?使用。
鐘果消費(fèi)者的奢侈品購(gòu)買力已經(jīng)在全球不可小覷，而在腕表這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，我們正見證著鐘果消費(fèi)者前所未有的消費(fèi)升級(jí)，他們對(duì)于腕表的審美和要求不斷提高，消費(fèi)意愿與日劇增。寶珀五十?外圈怎么用。
根據(jù)華麗智庫(kù)聯(lián)合微博發(fā)布的《奢侈品用戶白皮書》，在被問(wèn)到“未來(lái)，最希望購(gòu)買奢侈品類別”時(shí)，41.1%的受訪者表示未來(lái)最希望購(gòu)買腕表，腕表品類從義情前的第六位攀升至第二位，而男性受訪者中這一比例為51%，腕表在所有奢侈品類別中排名第一、寶珀6651和五十?5000。
針對(duì)寶珀的這次秒級(jí)售罄案例，《華麗志》對(duì)深耕腕表行業(yè)多年，現(xiàn)任斯沃琪集團(tuán)管理委員會(huì)成員、寶珀鐘果副總裁——廖信嘉先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪，他從寶珀年正式進(jìn)入鐘果市場(chǎng)便在品牌任職至今。
在采訪中，我們就大家最為好奇的幾個(gè)問(wèn)題展開了深度交流：
是誰(shuí)在購(gòu)買寶珀腕表？此次發(fā)售為何在線上完成？以及，這背后又透露出怎樣的信號(hào)和思考？寶珀五十?鋼帶。
此次寶珀發(fā)售的“五十噚”腕表系列誕生于年，是第一款現(xiàn)代潛水腕表，被業(yè)界稱為“現(xiàn)代潛水腕表之父”。這次發(fā)售的塊入門款腕表僅供鐘果地區(qū)銷售。
值得一提的是，這次的“極光綠”配色可以說(shuō)是近年腕表圈、乃至?xí)r尚圈的最流行顏色之一，這個(gè)充滿活力兼具自然之美，且自帶潮流氣質(zhì)的顏色，受到很多表迷們的喜愛(ài)。（注：寶珀的“極光綠”的配色是品牌在年“五十噚”系列推出無(wú)溝雙髻鯊限量版時(shí)首次引入的。）
廖信嘉向《華麗志》透露，此次參與搶購(gòu)的用戶畫像，和以往寶珀的用戶畫像基本吻合，年輕人——特別是25歲以下年輕人占比非常高，其中80后占據(jù)85%，25歲以下的年輕買家占比近三分之一、
“今天的年輕人不會(huì)根據(jù)收入的多少去找對(duì)應(yīng)品牌，而是直接關(guān)注每個(gè)領(lǐng)域最好的最頂級(jí)的品牌?！闭劶皩氱暧^察到的鐘果年輕消費(fèi)者，廖信嘉和《華麗志》分享了年輕的頂級(jí)腕表消費(fèi)者的三大特點(diǎn)：
根據(jù)貝恩（Bain）咨詢公司與意大利奢侈品協(xié)會(huì)FondazioneAltagamma聯(lián)合發(fā)布的第19版《貝恩奢侈品研究》（Bain&CompanyLuxuryStudy）顯示，到年，千禧一代及25歲以下的消費(fèi)者將成為奢侈品市場(chǎng)的主力君，預(yù)測(cè)其占比將達(dá)到65%-70%，其中25歲以下消費(fèi)者占比將從年的8%上升到年的20%以上，千禧一代占比將從年的36%上升到年的45-50%。寶珀五十?水肺。
此次寶珀使用了以往在潮鞋和奢侈服裝品牌中常見的drop上新，但無(wú)論是從選品、發(fā)售渠道還是上新形式來(lái)看，都更能感受到寶珀對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意。
寶珀五十噚系列“極光綠”配色自年推出，便成為表友的“新寵”，在二手平臺(tái)和拍賣平臺(tái)上的熱度居高不下。同時(shí)，考慮到眾多消費(fèi)者們對(duì)這款腕表的熱烈追捧及渴望，此次上新寶珀選擇了更本土化線上渠道——官方微信小程序“寶珀限時(shí)精品店”，并以drop式上新的方式推出表款。這種極為公平的銷售手段，能夠確保更多真實(shí)表迷以實(shí)際公價(jià)買到稱心如意的好表。寶珀五十?百科。
廖信嘉表示，其實(shí)一秒也沒(méi)什么，選品好一點(diǎn)，價(jià)位合適一點(diǎn)，好品牌都能做到。能夠決定結(jié)果的是品牌對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度。寶珀五十?停止。
事實(shí)上，這并不是寶珀在全球范圍內(nèi)的首次drop式上新，但卻是在數(shù)字化零售上最為徹底的、和售罄時(shí)長(zhǎng)最快的。寶珀五十?為什么才5萬(wàn)。
（注：年，寶珀和手表網(wǎng)站Hodinkee推出基于五十噚深潛器改造而成的枚限量款，三分鐘售罄。年五十噚系列極光綠的無(wú)溝雙髻鯊限量版腕表曾在美國(guó)的紐約和拉斯維加斯專賣店首發(fā)。）寶珀五十?官網(wǎng)。
過(guò)去，包括寶珀在內(nèi)，線上實(shí)體零售一直是腕表行業(yè)的最主要銷售渠道，而今天，隨著零售渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所有腕表品牌和零售商都面臨挑戰(zhàn)，必須加速直面消費(fèi)者，擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)的范圍，增加與用戶的直接互動(dòng)，全渠道已經(jīng)是大勢(shì)所趨。據(jù)咨詢公司麥肯錫預(yù)計(jì)，到年，每年將有24億美元的銷售額將從多品牌零售商處轉(zhuǎn)移到品牌本身。
談及這次的數(shù)字化嘗試，廖信嘉認(rèn)為，“微信小程序是品牌電商的開始，意味著作為寶珀這個(gè)頂級(jí)腕表品牌將開始建設(shè)品牌自己的電商平臺(tái)?！睂氱晡迨?哪里便宜。
對(duì)于這樣的選擇，廖信嘉和我們分享了他背后的思考：“線下仍是奢侈品牌展示自己不可或缺的渠道，但是線上的帶寬和效率非常高，能夠面向更多的消費(fèi)者、承載更大的信息量。線上和線下只是形式不同，“體驗(yàn)”這兩個(gè)字對(duì)于奢侈品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在線下店非常重要，在線上也同樣重要。而體驗(yàn)在線上往往容易被忽略?！?/p>
“奢侈品的服務(wù)是價(jià)值的重要組成部分，線上和線下的要求必須一致。”廖信嘉強(qiáng)調(diào)道。
以腕表為例，其單價(jià)非常高，寶珀在鐘果市場(chǎng)的平均消費(fèi)單價(jià)接近20萬(wàn)元，客人往往是商業(yè)精英、專業(yè)人士，他們本身知識(shí)面非常廣，需要更專業(yè)的服務(wù)：如腕表的選擇、復(fù)雜功能和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹，產(chǎn)品和品牌背后的故事，具體調(diào)教的操作等等。售出一枚平均單價(jià)超過(guò)十萬(wàn)元的腕表，平均大概需要與客人溝通40分鐘左右，最長(zhǎng)需要幾個(gè)小時(shí)，在這期間，他們必須深刻洞察客人的需求，他的穿著風(fēng)格，個(gè)人習(xí)慣，佩戴場(chǎng)合等，對(duì)于客人的疑問(wèn)給出專業(yè)、清晰且真誠(chéng)的顧問(wèn)式服務(wù)。
廖信嘉認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在服務(wù)體驗(yàn)方面有著非常大的提升空間：“義情的到來(lái)給了奢侈品牌們一個(gè)機(jī)會(huì)去提升服務(wù)，如果能夠讓客人感受到品牌對(duì)他的尊重，給他們有溫度的服務(wù)，將會(huì)有更多人愿意留在國(guó)內(nèi)消費(fèi)。如果有一天國(guó)門打開了，所有奢侈品牌的銷售下降30%甚至50%，那說(shuō)明品牌的服務(wù)做的還不夠好?！?/p>
從奢侈品牌的服務(wù)，廖信嘉和我們談到了寶珀對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的世代堅(jiān)持?！皩氱甑耐蟊聿徽搨鞒械降趲状?，我們都會(huì)幫您做零件維護(hù)，因?yàn)樗械臋C(jī)芯和工藝都是品牌完全自產(chǎn)，再小、再?gòu)?fù)雜的機(jī)芯都是由我們自己完成，這是寶珀品牌最為重要的堅(jiān)持和差異化?！?/p>
作為頂級(jí)腕表品牌，寶珀被鐘果表迷們譽(yù)為“天地良心珀”。年誕生于瑞士，年來(lái)堅(jiān)持只做機(jī)械表，作為少有堅(jiān)持做到所有腕表均使用全自產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯的高級(jí)制表品牌，在瑞士高級(jí)制表基金會(huì)《高級(jí)制表白皮書》評(píng)估高級(jí)制表的28項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中，寶珀獲得評(píng)估專家給與的28項(xiàng)10分滿分，真正以滿分詮釋高級(jí)制表。為什么寶珀五十?這么貴。
20世紀(jì)70年代末至80年代初，石英風(fēng)暴席卷瑞士制表業(yè)，當(dāng)時(shí)許多傳統(tǒng)制表品牌也紛紛被迫投入到石英表的生產(chǎn)中，而寶珀從未生產(chǎn)過(guò)任何一枚石英腕表，始終堅(jiān)持只做機(jī)械表，堅(jiān)持探尋機(jī)械制表的意義。
回憶起品牌自年進(jìn)入鐘果，廖信嘉表示由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平和對(duì)于腕表的認(rèn)知程度有限，消費(fèi)者們很難接受一只十幾萬(wàn)的手表，前期開拓很難，但寶珀從未因此降低高標(biāo)準(zhǔn)，20年后，鐘果已成為寶珀全球前三大市場(chǎng)。寶珀五十?防磁內(nèi)殼。
今天，當(dāng)鐘果已經(jīng)成為全球奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎，在這樣一個(gè)激動(dòng)人心的快速發(fā)展的窗口期，身處充滿誘惑的鐘果市場(chǎng)，寶珀依然果斷選擇堅(jiān)持“長(zhǎng)期路線”。比如當(dāng)談到是否會(huì)更多迎合年輕一代鐘果消費(fèi)者的喜好，廖信嘉表示：“一味迎合市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮，為了年輕化而年輕化，是一種短期行為，品牌一定要清楚自己的DNA和定位，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，才是長(zhǎng)期行為?！?/p>
“我相信這一代年輕人慢慢地會(huì)更加成熟，他們可能偶爾會(huì)被一些噱頭或熱點(diǎn)所吸引，但我們必須堅(jiān)持長(zhǎng)期路線”，廖信嘉說(shuō)，“不管年輕人今天喜歡什么樣的作品，在融入他們喜歡的風(fēng)格之前，都必須通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的好產(chǎn)品告訴他們，我們是一個(gè)什么樣的品牌，而他們也會(huì)從寶珀這里逐步理解什么是“最好的產(chǎn)品”。”寶珀五十?怎么上發(fā)條。
在鐘果，寶珀一直堅(jiān)持深耕“圈層”策略，低調(diào)地講述品牌故事。近年來(lái)寶珀選擇的合作對(duì)象，基本都有在各自領(lǐng)域?qū)I(yè)深耕的特質(zhì)：寶珀文化大使梁文道、吳曉波，品牌藝術(shù)大使馮遠(yuǎn)整，品牌摯友黃軒，以及寶珀青年摯友王占黑、黃昱寧、雙雪濤、阿乙、張悅?cè)弧⑸虼蟪傻纫慌鷥?yōu)秀的鐘果作家。最近，陳曉卿也加入寶珀朋友圈，寶珀品牌圈層繼續(xù)擴(kuò)大。
廖信嘉表示：“如果回顧寶珀在鐘果的營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)離不開幾個(gè)關(guān)鍵詞：知識(shí)分子，文學(xué)藝術(shù)，財(cái)經(jīng)，海洋，生活方式。這離不開我們的策略——堅(jiān)持深度的圈層化。寶珀知道需要深耕的就是這部分人群，他們活躍在自己的專業(yè)領(lǐng)域并頗有建樹，這些代表性的人物、消費(fèi)者能夠幫助我們“講出”品牌的故事和DNA?！?/p>
通過(guò)品牌世代對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和品牌DNA的堅(jiān)持，今天的寶珀正獲得更多的鐘果高端消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。
“這個(gè)時(shí)代一邊在數(shù)字化，一邊頂級(jí)機(jī)械腕表又賣的特別好，這兩者并不矛盾。機(jī)械制表的意義仍是無(wú)法替代的，這些作品代表著消費(fèi)者獨(dú)有品味，對(duì)藝術(shù)的欣賞，以及對(duì)背后的工藝認(rèn)可，和數(shù)字化不矛盾，美的東西總是有人需要的。”