[ 品牌文化] 事不宜遲，直入正題。和是奢飾品世界中的兩大“王者”，長久“統(tǒng)治”著奢飾品市場，并在可預(yù)見的將來，還將繼續(xù)處于“統(tǒng)治地位”。雖然有一些和勞力士、LV同級別的奢侈品牌以及新生品牌在不斷證明著自身的實力，并向勞力士、LV發(fā)起挑戰(zhàn)，但事實是，勞力士和LV依然巋然不動。雖然有人喜歡，有人不喜歡，不論怎樣，勞力士、LV的熱度并沒有下降。在前幾年，我一直有個心愿，就是把我自己使用過、認為真正好的東西告訴更多人。遺憾的是，在那時候，受到工作上的限制，我無法說我想說的話，但現(xiàn)在終于有了機會。

奢侈品世界中最重要的兩名成員。

       和很多人一樣，我在最初也對勞力士和LV抱有抵觸心理，認為勞力士和LV俗氣（每個人都喜歡有自己的個性）。所以，在最初我和所有初涉奢飾品世界的玩家一樣，輕視勞力士、輕視LV。自己不的，不給老婆選LV的包。但在我更加深入奢飾品世界，接觸到更多買賣之后，我逐漸發(fā)現(xiàn)勞力士、LV和其他奢飾品牌有著截然不同的價值規(guī)律，雖然產(chǎn)量大，但價值很高。沒有對比就沒有“傷害”，如果我們從款式、公價、折扣、二級市場價格對比，就可以發(fā)現(xiàn)，相比其他很多奢侈品牌，勞力士和LV有很多優(yōu)勢，因此在繞了一圈之后，我又回到了勞力士和LV的面前。

       每當我寫到勞力士時，一些玩家就會抱有疑義，懷疑我根本不戴勞力士，紙上談兵，盲目贊揚勞力士。我借此澄清一下，我手頭幾個表里面，勞力士最多；老婆手頭幾個包里面，LV最多。當我們用“真金白銀”給一只、一個包，“投選票”時，如果不是真愛，誰又會一擲千金呢？作為奢飾品世界中最重要的兩個成員，勞力士和LV有很多的共同點，正是這些共同點，讓我成為了勞力士和LV的忠實用戶，下面我將把我看到的共同點告訴各位。

勞力士5513和LV老花

共同點1：價格高，但又不是很高。

       我記得之前有人說過一句話，談表不談價格都是耍流氓。我覺得有道理，買東西就是花錢，拋開價格都是白搭。勞力士和LV的價格實際上要比很多同級品牌高一些，我們看一看就會發(fā)現(xiàn)，勞力士不論鋼表還是金表，價格都要比同級品牌高一些。甚至勞力士的金殼天行者年歷表，價格要比的年歷表還要貴。勞力士由于不做復(fù)雜表，所以猛地看上去品牌檔次沒有一些做復(fù)雜高，但當我們細看每一個手表的價格時，就會發(fā)現(xiàn)，同類手表中，沒有幾個主流牌子的比勞力士高。但是，我們知道，勞力士和LV的價格雖然高一些，但是也沒有高到一般人消費不起的程度。勞力士和LV的很多款式，只要我們努努力都是可以消費的起的。這就讓勞力士和LV在很大一部分人群中建立了群眾基礎(chǔ)（因此增強了儲值能力）。而不是像的包，大部分人消費不起。

共同點2：沒有折扣

       工價高，其實并不意味著什么。因為價格定得高，只要打折力度大，照樣是便宜。我是以寫表為生的人，要保護的利益，所以我舉包的例子。就算不從二級市場買包，很多包的專賣店，都有很高的打折力度，我之前去一家Prada，打折的包直接5折。專賣店都打5折，如果這個包在之后進入二級市場，再一次價格縮水，那么可能最終有人就會以3折的價格買到這個包。這就導(dǎo)致了品牌價值大幅下降。勞力士、LV的很多款式工價不是那么高，但因為沒有折扣，LV工價6千的包，就會比其他一些品牌工價1萬的包還要值錢。我認為這不光是穩(wěn)定了品牌價值，而是一步一步在增加品牌的含金量。結(jié)果是，勞力士和LV的價格不是最高，但是品牌地位非常高。

LV的小盒子PetiteMalle

最常見的

共同點3：儲值能力強

       由于一級市場價格沒有折扣，這就讓進入二級市場的勞力士、LV有著很高的價格。還是說包的例子，從二級市場或海外買一個全新的LV的包，基本就是便宜一個匯率的錢，其他其實沒有什么優(yōu)惠便宜的地方。同時二手LV包的價格同樣很高，降價幅度非常有限，只有那些因為有一些磨損、有一些水漬的包才會降一些價錢。勞力士也是相同的情況。上一代水鬼14060/16610到今天，10年前、10多年前的表，依然能賣到3萬多的價錢；上一代使用的依然能賣到6、7萬的價錢（上一代迪通拿是在1988年到2000年間的表了），有時候我都不理解。但這就是勞力士和LV，儲值能力強，保值。

共同點4：識別度高

       從現(xiàn)在這個時代的流行趨勢看，奢侈品就是要識別度高，讓人一眼就看出來是什么品牌的東西。勞力士和LV都有非常高的識別度。LV就不說了老花、棋盤格、新出的大V，10米外一眼識別。對于熟悉勞力士的人來說，勞力士也非常容易識別。因為勞力士的蠔式表殼、以及三種表鏈（蠔式表鏈、五珠鏈、元首式表鏈）都是識別特征，一眼就能看出來。加上運動勞水鬼、迪通拿、格林尼治的表圈，的綠玻璃，DJ、DD的放大鏡，識別度很高。

勞力士上世紀70年代的1680（上）和現(xiàn)在在產(chǎn)的114060（下）外觀上并沒有很大區(qū)別，勞力士外觀上的延續(xù)和一致，增加了人們購買的信心。

共同點5：外觀不變

       曾經(jīng)有一個采訪，問勞斯萊斯的BOSS，為什么勞斯萊斯始終不換代。勞斯萊斯的老板說，如果當年一個小伙子迷上這輛車，他在今后的日子里賺錢攢錢，終于有一天能買一輛勞斯萊斯了，他會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的勞斯萊斯還是和他年輕時的一模一樣，沒有發(fā)生變化，就像這輛車在等他。我一直認為，勞力士成功的很大一部分原因在于，勞力士的外觀一直沒有改變（只修改細節(jié)），現(xiàn)在的DAY DATE和10年前、20年前、30年前的，外觀還是幾乎一樣。這就大大增加了人們的購買信心。而很多手，每年都在改變手表的外觀，這就導(dǎo)致了手表沒有穩(wěn)定的外觀識別度，新款一出，老款瞬間過時，老款價值迅速下降，品牌價值也會受到影響（有時候過度出新和改變并不是一件好事）。我們看一看LV，經(jīng)典的幾個包，購物袋、、貝殼包等，從來不會發(fā)生大的變化，只是換個配色，同時經(jīng)典的老花、棋盤格配色永遠都在，增加了人們隨時購買的信心。

共同點6：等級分明

       勞力士和LV另一個非常厲害的地方在于，打造等級區(qū)別。清晰的產(chǎn)品等級劃分讓人們可以清晰的將普通用戶和高端用戶區(qū)別開來。就像買奔馳A級的，和買奔馳S級的，雖然都是奔馳，但是用戶等級一目了然。因此不論是一般人還是富豪都可以佩戴勞力士，但是我們又可以通過手腕上的表，一下區(qū)分出普通用戶和富豪。這就讓勞力士、LV擁有了非常廣泛的用戶人群。一般人戴鋼勞，富豪可以戴金勞、滿天星。普通用戶可能背的是speedy、而高端用戶背的可能就是小盒子。而很多奢侈品牌，要么只是輕奢，要么就是高不可攀，大大限制了用戶人群，從而高價的可能因為有價無市，導(dǎo)致產(chǎn)品大幅跌價。

同樣，勞力士上世紀70年代的1803和現(xiàn)在在產(chǎn)的118238外觀看上去沒有什么很大區(qū)別。

共同點7：中規(guī)中矩

       很多人最開始覺得勞力士、LV俗氣甚至老氣，原因在于大部分勞力士和LV上沒有什么夸張、時尚、潮流、叛逆元素。比如，F(xiàn)ENDI的小怪獸，非常時尚、非常夸張，很時尚很年輕，一時間非常熱門。但是，過于夸張的元素一方面會限制購買人群（只有年輕人買），另一方面，一旦出現(xiàn)新的流行元素，就會很快過時。而勞力士、LV很多設(shè)計都非常中規(guī)中矩，這就讓幾乎所有人都可以佩戴，而且永遠不會過時。雖然并不是所有人都喜歡這樣的手法，但是它滿足了大部分人。讓手表和包擁有很強的流通能力，在很長的時間內(nèi)，減緩了手表和包價值下降的速度，從而增強了人們購買的信心。

      正是由于這些，勞力士和LV一步一步把我變成了他們的忠實用戶。雖然這并不妨礙我移情別戀，喜歡其他手表。但勞力士應(yīng)該會是今生陪伴我時間最長的手表。（圖/文 之家 炎彈平）