年度曬的效果完全超出我預(yù)料，除了近600位讀者的圖文外，還收獲了600多位新粉（都是大佬?。?，實(shí)在受寵若驚。于是這幾天我忙著回復(fù)大家層出不窮的問題，有不少集中在目前的熱門款上，當(dāng)然還有一個嚴(yán)峻的問題：新年的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們要怎樣買表，尤其是熱門款？
兔子收集了不少疑問和故事，和大家分享。
先說一個例子：去年的鸚鵡螺萬年歷5740/1G，公價87萬多，3月份巴塞爾出來時，很多人想著差價不算?。绹?yàn)閰R率關(guān)系，差價并不大，但歐洲因?yàn)橥硕惖仍蜃畲蟛顑r在15萬左右），去國外四處找，結(jié)果找一圈沒貨，只好回來國內(nèi)排隊(duì)了。
于是，在去年上半年排隊(duì)5740的VIP客人，差不多去年底今年初可以陸續(xù)拿到表了。而現(xiàn)在再想排隊(duì)預(yù)定，起碼得等兩三年了——這就是觀望半年，市場大變。
當(dāng)然這也和二手市場行情有關(guān)，目前5740已被炒到130多萬人民幣（當(dāng)然據(jù)說成交量不算很大），但是，超公價是絕對的。算是高端爆款一枚。
所以昨天還有讀者問我“藍(lán)面天行者能有多少折扣”時，我就以這個例子作為回應(yīng)：“起初，你總想著差價，國外買便宜，之后你想著折扣，能省多少算多少，最后發(fā)現(xiàn)只能加價從表販子手中拿表了?！?/p>
目前藍(lán)面天行者也是搭售或加價的款之一。
差價這事，算是橫在我們和熱門款之間的一道坎，這幾年眼見多少人跪倒在此處，眼看著一個個走上“最初想省錢，最后不得不加預(yù)算的老路”。
比如AP的15400，公價13萬多，記得從去年年初開始幾乎每個月都有人來詢問價格，當(dāng)差價只剩8000~1萬時，還有人糾結(jié)猶豫到底是跑香港訂呢，還是找表商買呢，還是國內(nèi)專柜訂貨呢，兔子是很崩潰的。
目前黑白面市場價，黑面略高，都已很接近中國公價，而藍(lán)面則飚升到17萬多。更何況，有個別店鋪，還要搭售才有可能買到。
勞力士熊貓迪12萬時觀望，15萬時無奈拿下的人也不在少數(shù)。我們常常是等市場露出殘酷一面，才愿調(diào)整心態(tài)接受。
又一個真實(shí)例子，去年7月，國內(nèi)某勞力士出現(xiàn)過一塊國米圈（藍(lán)黑圈），中國公價69000多元，當(dāng)時聽到消息猶豫者不少，因?yàn)樾睦锟傁胫簢赓I還能便宜啊。現(xiàn)在藍(lán)黑圈已經(jīng)炒到84000元左右。前幾日有讀者找我，說對藍(lán)黑圈念念不忘，但價格一路上漲還買不買？
最后他的預(yù)定價格大約比中國公價略高幾千，但遠(yuǎn)低于表商價格，也算是滿足了一個心愿，但這樣的好事隨著行情上漲只會越來越少。
他后來悄悄問我：“兔姐不是不建議買超公價的表嗎？”答案是肯定的，但有時果斷止損是理智的，比如在行情明顯上漲時加價5000元在可接受范圍內(nèi)，而類似熊貓迪加價6萬多，自然被我拒絕（最好斷了念頭）。
因?yàn)槲覀冑I東西時，要考慮的因素其實(shí)很多，比如：
1，有哪些可替代的產(chǎn)品，沒必要吊死一棵樹；
2，未來消費(fèi)升級的方向。就而言，棄了鋼款還有不少金款可選，比如綠面金迪的市場價從17萬多漲到23萬左右，離中國公價越來越近，而且就兔子看來，超公價也是遲早的事。有興趣的人不妨提前考慮。
另外，說到替代品，還有一個讀者分享的故事，他問我：“有朋友讓我用藍(lán)黑圈加13萬換他的AP15202，換不換？”兔子之前提到，藍(lán)黑圈市場價84000元左右，而15202公價18萬左右，目前也超公價到了22萬多。
15202，兩針款
首先，二不能完全參照新表，其次我個人不建議更換，原因在于我認(rèn)為皇家橡樹可選余地多過藍(lán)黑圈，所以在我眼里，拋開價格而言，沒有必要（當(dāng)然這只是個人建議，供參考，每個人有自己的偏好）。
在熱門款扎堆的幾個品牌，類似案例很多，但我們最應(yīng)該做的首先還是正視內(nèi)心喜好，其次理性下單，要懂得適時止損。
比如昨天還有人問我：“兔姐見過的最低價格的是什么？”
我說：“我不關(guān)心最低價?！?/p>
因?yàn)楹芏鄷r候，就是追逐最便宜讓我們錯失機(jī)會，反而之后付出更高代價。我以為消費(fèi)，在一個合理可接受的價格范圍內(nèi)就好。
我所提到的適時止損，包括及時果斷決定買（自己喜歡就不要過多在意市場反應(yīng)，以及別人是否買），以及不買。相信我，你們其實(shí)并沒有那么愛熊貓迪和，只是迷戀它的身價和出去社交有話題而已。
我曾經(jīng)特意私下問過不少讀者一個問題：“你到底愿意為一塊付出多少錢，由哪些因素決定？”
回答非常多樣，包括品牌歷史悠久、產(chǎn)品夠好看、技術(shù)拔尖等等，但繞完一圈，你會發(fā)現(xiàn)最吸引人的就是社交效應(yīng)——認(rèn)知度高，其他人（你認(rèn)為重要的）都買！
為什么有些品牌你加價都追著買，而有些你即便承認(rèn)它很美什么都好唯獨(dú)太貴？
這也是我們面對差價猶豫不決的原因——你不愿意比旁人多花錢。只有當(dāng)市場需求填補(bǔ)了差價，而我們通過不斷調(diào)整自我預(yù)期（毫無辦法時）才肯接受它的價格。
但理性消費(fèi)者完全可以看得更長遠(yuǎn)，早動手。
比如這個月，AP會發(fā)布新款皇家橡樹，可以肯定一定火（會超公價）。另外，今年3月PP也有不少新款，兔子不能透露太多，但也有絕對爆款，吸取5740的教訓(xùn)，若喜歡盡早國內(nèi)排隊(duì)，追新款比追已火的熱門會略容易。
另外，從經(jīng)濟(jì)形勢來看，兔子認(rèn)為，雖然房價下跌順道帶來汽車銷售下滑，但手表需求我看好，尤其是贏家通吃理論，消費(fèi)會有頭部效應(yīng)，高端熱門品牌的熱門款依然火。比如AP的26331和15450等型號也有超公價趨勢，而PP的5524G這樣長相奇特的表也從被吐槽成了又一個超公價款。
所以對品牌們來說，盡可能縮小差價是當(dāng)務(wù)之急，無論是通過自掏腰包補(bǔ)稅還是管控渠道，堅(jiān)挺的品牌必須擁有堅(jiān)挺的價格體系，這也是品牌價值的根基之一。
新熱門會不斷出現(xiàn)，我們也的確很難擺脫買表的社交價值，但買表的目的并不是追求利益最大化，我們這輩子終究會和絕大部分有潛力的表款無緣，但唯獨(dú)買到真心喜愛的，才會不留遺憾。
記得去年8月我訂7018時，還和銷售MM商量：“萬一到貨不是淺色貝母面，我就等下一塊吧?！毙液每吹綄?shí)物無比滿意，最巧的是，隨后就得到7018停產(chǎn)的消息（實(shí)在對不住被我種草卻再沒機(jī)會買到的兔粉們）。直到今天我都感慨自己當(dāng)時下手的果斷，這種滿足感值得回味啊。
所以，就愿大家在新年里果斷選擇自己所愛吧。
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