一個多小時前，迪麗熱巴宣布結(jié)束與Dolce & Gabbana的合作，不當品牌大使了。

這是Dolce & Gabbana 災難的一天，設計師的辱華言論激起軒然大波，直接導致原定今晚的上海大秀在幾小時前取消。

后來傳出的現(xiàn)場工作照，讓人不由得心疼工作人員，設計師創(chuàng)造了一次恥辱的歷史。

設計師Stefano Gabbana在罵戰(zhàn)中撂下一句狠話：“沒有你們（中國），我們也能過得很好?！焙髞砥放平忉屨f，是黑客盜號干的。

無論如何，Dolce & Gabbana可能即將驗證這句話，沒有中國市場，在海外買奢侈品的中國消費者，這個意大利品牌，是否還能“過得很好”。

01

今年6月，我們曾經(jīng)發(fā)布一篇東北奢侈品市場調(diào)查，也許你還記得這個梗：

“一位來自大連的奢侈品銷售告訴我們，東北人特別喜歡Dolce & Gabbana，可能因為這個意大利品牌的縮寫是“DG”。東北男人認為這兩個字母代‘大哥（DaGe）’，胸前印著這兩個字母，皮帶扣上也是金燦燦的“DG”，不怒自威。

“另一方面，Dolce & Gabbana的設計富麗堂皇，色彩是喜慶富有的大紅和金色，深受東北人的喜愛，不分男女。

品牌對西西里島華麗風情的執(zhí)迷，在中國已經(jīng)圈了一批粉絲。隨著中國奢侈品市場的騰飛，北方消費者特別的審美偏好，前途本是一片光明。

Dolce & Gabbana又很戲精，深諳社交媒體網(wǎng)紅那一套，經(jīng)常找一些并非專業(yè)，但頗有網(wǎng)絡影響力的紅人來走秀。曾出現(xiàn)在Dolce & Gabbana秀場上的，有陳學冬，還有時裝博主gogoboi。

品牌更是簽下兩位頂級流量代言人，王俊凱和迪麗熱巴，曝光真是一點也不愁。然而就在數(shù)小時前，王俊凱早早宣布退出大秀，熱巴不僅不參加大秀，還把代言人的頭銜主動扔掉，不知道要怎樣收場。

印花T恤，Versace做得也不錯，Givenchy也深得郭德綱為代表的大哥們歡心，意大利老鄉(xiāng)Valentino，持續(xù)增長，目標客戶亦有不少重疊。

WWD感嘆，這平均每小時燒幾百萬美元的秀，就這么取消了，Dolce & Gabbana在中國這么多年的投資可不是小數(shù)目，這水漂打的……

02

Dolce & Gabbana不是上市公司，我們試圖查找這個品牌經(jīng)營方面的蛛絲馬跡。

1985年創(chuàng)立于意大利米蘭，創(chuàng)始人是DomenicoDolce 和 Stefano Gabbana，當時兩人是一對同性戀人，后來宣布退回合作伙伴的純工作關(guān)系，后者就是在網(wǎng)上辱罵中國的那個人。

Dolce & Gabbana其實野心很大，在他們心目中，自己就是奢侈品牌，一定要和最頂尖的大牌在一起，開最高級的店鋪，絕不和大眾品牌混淆。保持格調(diào)、專屬性、神秘感。

他們的另一大野心是全球化，1989年，算起來創(chuàng)業(yè)才4年，他們就和一家日本代理商合作，進入日本市場。

1990年，在美國搞了自己的Showroom。資料記載品牌是先進印度市場，然后再殺入中國的，時間大概是2000年之后。

Dolce & Gabbana零星流出一些財務數(shù)字，2003年，總營業(yè)額達到6億美元上下，到今天，已經(jīng)超過了10億美元，可以說是一家大公司、明星公司了。

創(chuàng)始人之一，也就是今天惹禍的Stefano Gabbana，是個特別好斗，口出狂言的人，這些年來被他辱罵的群體和個人不在少數(shù)。從Kate Moss罵到國美小姐，侮辱試管嬰兒，鄙視日本人，看起來是個歇斯底里的瘋子。

品牌官司、麻煩一個接一個。

然而從Dolce & Gabbana的市場行為看，又是視錢如命的，每一分利潤都不放過——公開罵人完全是與賺錢矛盾的行為。

2000年之后，Dolce & Gabbana大肆擴張產(chǎn)品線，男裝、女裝、童裝、泳裝……什么都有，皮具、配飾、化妝品，一個也不少。一邊高喊專屬性、尊貴感，一邊跑到Outlets銷尾貨。

2009年有個數(shù)據(jù)，說Dolce &Gabbana在全球有93家店鋪，以及11家工廠店，遍及全球80個國家?？梢娺@個品牌在非常拼命地努力成為一個全球品牌，絕不是在意大利小富即安的那種。

03

Dolce & Gabbana在中國的發(fā)展早期沒太大動靜，最近幾年日漸紅火，爭議隨之而來。

資料顯示Dolce & Gabbana 2004年在杭州出一家店鋪，2006年，在上海外灘開出了一家旗艦大店，同時將北京的店鋪翻新重開。

2006年在外灘，Dolce &Gabbana高管抒發(fā)了對中國市場的雄心壯志，當時外媒評論道，這個設計師品牌，希望乘上中國經(jīng)濟爆發(fā)的快車。

當時Dolce & Gabbana的COO提到，中國市場很大，充滿機遇，“我們應該在中國直接運營了”，這可能說明Dolce & Gabbana在那期間，正在將代理商手里的代理權(quán)回收。

那一階段，中國市場正處在時裝品牌大規(guī)模轉(zhuǎn)向直營的變革期，Coach，dunhill，Burberry，都是那時候判斷中國市場要爆發(fā)。

Dolce & Gabbana還在那時，在香港設立了區(qū)域辦公室和Showroom。

COO當時表示時機剛剛好，他說比Dolce& Gabbana更早進中國的品牌浪費了大量投資，而市場不夠成熟。他還提到了廣州、深圳開店的計劃。

然而，Dolce & Gabbana開在上海外灘的旗艦店鋪幾年后就和很多其他奢侈品牌店鋪一樣，從游客占主流的外灘撤離。

2011年傳出消息，Dolce &Gabbana宣布將在中國開15家店鋪，將中國視為全球增長最快的奢侈品市場。當時Dolce & Gabbana在中國已經(jīng)有了26家店。

Dolce &Gabbana做到今天這個水平，其實并不容易，這是一個獨立品牌，沒有集團后盾。1985年創(chuàng)立，資歷也很淺，能在競爭激烈的時裝圈獨樹一幟，能在中國一線城市購物中心穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一樓的位置，可以說是佼佼者了。

迄今為止，Dolce & Gabbana信息量最大的一份數(shù)據(jù)是2017年意大利版的Business Insider披露出來的。

截至2017年3月的這個財年，營業(yè)額同比增長9%達到12.96億歐元，相當于15.3億美元。

意大利市場銷售占比24%，意大利以外的歐洲市場27%，美國13%，日本6%。

中國市場的占比沒有披露，然而，從意大利到美國、日本，Dolce & Gabbana有多少是中國人買走的，相信大家心里都有點數(shù)。

04

看起來，Dolce & Gabbana原本是要在中國發(fā)憤圖強的??！

2018年5月，西安SKP的Dolce & Gabbana精品店開幕，品牌首次在西安開設直營店。

一口氣在西安SKP的A、B座不同樓層開出了包括女裝、男裝、女鞋及童裝四家獨立店鋪，提供品牌完整的產(chǎn)品系列。

再回到本來今晚要舉辦的這場大秀，難道不是要在中國制造轟動，推動圣誕節(jié)前銷售，再創(chuàng)業(yè)績高峰的嗎？

也許是這幾年業(yè)績很好有點兒飄，也許是Stefano Gabbana在罵遍天下，在去年北京爭議廣告大片，香港禁止路人拍照等等一大堆糾紛后都全身而退……讓他有恃無恐。

今年4月， Domenico Dolce 表示：“我們已經(jīng)拒絕了所有的收購報價。你可以有很多錢，但是如果沒有自由的話這些錢也就沒什么意義了。”

他們還設立了信托基金結(jié)構(gòu)，保證這個品牌不會落到別人手里，言談之間，Stefano Gabbana還莫名奇妙地鄙視了日本人。

看來兩個人都狂妄了。

今天，正好貝恩發(fā)了個奢侈品報告，說從全球來看，中國消費者的奢侈品花費總支出占全球總額的比重不斷增加，占比為33%——Stefano Gabbana說沒這部分他照樣過得好。

Valentino幾度轉(zhuǎn)手后被賣給中東資本，Versace賣給了Michael Kors。更老資格的FENDI，，BOTTEGA VENETA都在大集團的照顧下。

Dolce & Gabbana今天在意大利前十大奢侈品公司之列，然而只有33年歷史，遠沒有經(jīng)歷過上面那些前輩的風雨啊。

好吧，中國人真的走了，你們自己過吧。

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盧曦采訪手記       
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