每年盛夏，ERDOS這個(gè)羊絨店鋪，總有很多二十上下的年輕孩子們進(jìn)來，一次拎走好多個(gè)袋子。他們將在秋天飛往歐洲或北美留學(xué)，一件中國(guó)的羊絨衫讓他們感到舒服安心，還有一點(diǎn)酷。

ERDOS是鄂爾多斯羊絨集團(tuán)旗下品牌。三年前，“溫暖全世界”的鄂爾多斯展開品牌重塑，1436，ERDOS，鄂爾多斯1980和BLUE ERDOS以不同的個(gè)性問世，就像一個(gè)四人樂隊(duì)，每個(gè)人都有絕技。

8月28日，“日落酉時(shí)”的北京太廟，享殿廣場(chǎng)被打造成一個(gè)沉浸式舞臺(tái)。中央是9組6米銀柱，噴散出白色氣霧。落日、琉璃瓦、氣霧氤氳，模特穿ERDOS 2018 秋冬系列繞場(chǎng)而行。

去年為ERDOS壓軸走秀的劉雯這次坐在臺(tái)下。她剪了個(gè)中發(fā)，拼色絲緞襯衫加酒紅色漆皮超短裙，都來自ERDOS，是羊絨與其他材料混搭的創(chuàng)新材質(zhì)。她和袁泉、周一圍、譚卓坐在一起，幾個(gè)漂亮的人穿的都是ERDOS，風(fēng)格卻大相徑庭。

這一季，在ERDOS工作十多年的法國(guó)設(shè)計(jì)師Gilles Dufour 創(chuàng)意是東方與西方，一個(gè)經(jīng)典的概念，用羊絨來達(dá)。

模特穿戴中，既有“塞納河畔晨霧粉”、“倫敦雨”的溫柔色彩，又有鎏金黃、故宮紅、柔沙米這些東方亮色，彼此沖撞。有羊絨，還有很多絲綢、漆皮、PVC等等看似毫無關(guān)聯(lián)的材質(zhì)，它們?nèi)诤侠p繞、搭配在一起，出人意料。

大秀前，攝影師Josh Olins拍攝的ERDOS 2018秋冬大片已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)、雜志、社交媒體上出現(xiàn)了，劉雯和兩位男模在寒風(fēng)乍起的紐約街頭靜靜漫步。Josh Olins的構(gòu)圖充滿力量感，他為《名利場(chǎng)》和許多種語言的VOGUE拍攝，被BOF稱為世界級(jí)的攝影藝術(shù)家。

不久前，《嘉人》雜志拍攝了幾位90歲上下的“大小姐”，89歲的指揮家陳小瑛穿白色絞花披肩，駝色斗篷，都是ERDOS。

今天的ERDOS敢于做這些別出心裁、很酷的事，對(duì)創(chuàng)意班底要求極高。他們?cè)谌驅(qū)ふ易铐敿獾脑O(shè)計(jì)師、攝影師、造型師，不追網(wǎng)紅。創(chuàng)意陣容里還有ERDOS的老朋友劉雯，早年在和Fendi工作的Gilles Dufour，他頻繁往返于中國(guó)和法國(guó)，保持對(duì)時(shí)裝前沿的觸覺。

今天鄂爾多斯的四個(gè)品牌，都各有一位來自歐洲時(shí)裝之都的藝術(shù)總監(jiān)，搭檔一組中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，后者要理解設(shè)計(jì)理念，更要讓設(shè)計(jì)得到表達(dá)，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)。在北京的鄂爾多斯總部大廈，不同品牌的設(shè)計(jì)師在不同的樓層，關(guān)上門工作，只要與創(chuàng)意有關(guān)，團(tuán)隊(duì)就是獨(dú)立的。

羊絨是傳統(tǒng)的御寒之物，ERDOS擅長(zhǎng)秋冬系列，而這場(chǎng)太廟大秀，很多輕盈飄逸的材質(zhì)飄過舞臺(tái)，是絲綢、雪紡、棉麻？人們不敢相信材料中其實(shí)都有羊絨。

昂貴的羊絨和看似易得的PVC，設(shè)計(jì)師也讓它們?nèi)诤显谝黄稹RDOS如今的春夏系列豐富、輕盈、涼爽，大秀頭排，譚卓穿著一件風(fēng)衣，卻是一層薄如蟬翼的新材料。

太廟大秀將男裝和女裝合并，金大川率領(lǐng)一眾大男孩，與女裝展示旗鼓相當(dāng)。過去的一年里，ERDOS已經(jīng)開出了一些獨(dú)立的男裝店鋪，以往，男裝在集合店里陳列，像女裝的配角。

品牌重塑之前，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)總經(jīng)理王臻就一直在想方設(shè)法，把自己的產(chǎn)品從商場(chǎng)的羊絨樓層“拖出來”，擠進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)裝樓層。還要最好的位置，“離扶梯很近的那種”。 

ERDOS剛剛在上海大中里、王府中環(huán)開出了新店，下一站是北京國(guó)貿(mào)三期，頂尖的購物中心是所有奢侈品牌重視的實(shí)體招牌。

過去三年，幾個(gè)品牌都經(jīng)歷了店鋪的巨大變化。王臻辦公室一度要用一面墻來填滿各項(xiàng)工作的時(shí)間表。店鋪數(shù)量多達(dá)一千多家，這又是一個(gè)非常講究細(xì)節(jié)的工作，有些店鋪里的計(jì)算器都被換掉了。

剛剛過去的一年，全國(guó)400多家店鋪?zhàn)兞藰印RDOS覺得，以往中國(guó)品牌對(duì)客人到店體驗(yàn)不夠重視，如今只有對(duì)細(xì)節(jié)偏執(zhí)狂般的認(rèn)真，才能讓人有欲望走進(jìn)來。

今年上半年，西安SKP的開業(yè)是震動(dòng)國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)的一樁大事。鄂爾多斯四個(gè)品牌在SKP開出了五家店，其中ERDOS女裝和男裝各有一家獨(dú)立店。一些品牌還在為入駐工作收尾，鄂爾多斯已經(jīng)在西安SKP周圍廣告牌上，投放了好幾輪。 

其實(shí)在西安市場(chǎng)還不算很明朗的時(shí)候，集團(tuán)就作出判斷，這是一個(gè)“必須要試”的新機(jī)會(huì)。未來，西安區(qū)域?qū)碛锌偛咳毮艿闹С?。在不止一座西安這樣的城市，鄂爾多斯在觀察和布局。

三年過去，四個(gè)品牌越發(fā)顯出不同。ERDOS是時(shí)髦的，國(guó)際化的設(shè)計(jì)審美；鄂爾多斯1980即將開出三家“羊絨生活家”，這是一個(gè)圍繞著家人與愛，與高品質(zhì)生活有關(guān)的品牌；1436始終只用最頂級(jí)、最珍貴的阿爾巴斯小山羊絨；而BLUE ERDOS年輕充滿活力，提供高性價(jià)比。

“從沒有哪個(gè)男人給的安全感，可以比得上一件羊絨大衣加一副黑色太陽鏡?！盉usiness Insider引用了小姐這樣一句話。

羊絨來自山羊，是粗羊毛根部一層薄薄的細(xì)絨，入冬時(shí)漸漸長(zhǎng)出來抵御風(fēng)寒，開春轉(zhuǎn)暖又會(huì)自然脫落，鄂爾多斯的牧民們用“梳毛”的方式收集羊絨。根據(jù)顏色，羊絨分為白中白、白絨、青絨、紫絨，其中最珍稀的白中白羊絨按“克數(shù)”交易計(jì)價(jià)。

只在滿足地理、氣候條件的地區(qū)，才有理想的山羊。不同年份的羊絨產(chǎn)量、質(zhì)量會(huì)有所波動(dòng)，像葡萄酒一樣敏感。全球最主要的羊絨產(chǎn)區(qū)是中國(guó)、蒙古，還有伊朗和土耳其，中國(guó)的羊絨產(chǎn)量占全球的60-70%。

國(guó)際羊絨產(chǎn)業(yè)的主角來自意大利、中國(guó)、蘇格蘭和法國(guó)，有許多大名鼎鼎的公司，比如Loro Piana，現(xiàn)已被MH集團(tuán)納入麾下，還有Brunello Cucinelli，Ermeneglido Zenga，以及Pringle of Scotland；中國(guó)公司也出現(xiàn)在這一名單上，鄂爾多斯之外，還有恒源祥等。 

、Chanel這些法國(guó)奢侈品巨頭也在羊絨品類上精心投資布局。2012年，Chanel收購了25年的合作伙伴，蘇格蘭羊絨針織工坊 Barrie，被認(rèn)為在努力控制產(chǎn)業(yè)鏈上游。

Business Analyst報(bào)道，今天中國(guó)不僅是全球最大的羊絨出產(chǎn)國(guó)，也是最大的羊絨消費(fèi)市場(chǎng)，而意大利是中國(guó)羊絨最大的出口目的地。Loro Piana和Brunello Cucinelli都在這幾年設(shè)立了中國(guó)辦公室，但店鋪還很少。

國(guó)際羊絨和駝絨制造商協(xié)會(huì)（CCMI）是一家國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)，負(fù)責(zé)制定奢侈纖維的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。Loro Piana，Brunello Cucinelli和愛馬仕都是會(huì)員，鄂爾多斯是其中第一家中國(guó)會(huì)員，多年前就以供應(yīng)商的身份得到認(rèn)可。

協(xié)會(huì)總裁Karl Spilhaus說：“羊絨是一種非常有限的資源，就像鉆石或者黃金一樣?！边@幾年協(xié)會(huì)在羊絨品質(zhì)方面頻繁發(fā)聲，一方面嚴(yán)厲打假，另一方面幫助消費(fèi)者懂得品質(zhì)的優(yōu)劣。

很多快時(shí)尚公司也做羊絨產(chǎn)品，把價(jià)格壓到頂級(jí)品牌的零頭。一件H&M的羊絨衫通常只有100克，穿一季就扔，而ERDOS的羊絨衫一般用量在300克以上，當(dāng)然品質(zhì)更有保證。

事實(shí)上，頂級(jí)羊絨品牌之間的較量，首先就是對(duì)原材料的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)協(xié)會(huì)豪華的品牌陣容中，鄂爾多斯是為數(shù)不多的覆蓋羊絨全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，就像鉆石業(yè)的。

鄂爾多斯員工上萬，有自己的牧場(chǎng)，他們?cè)诓菰虾湍撩窳奶欤樦?yīng)鏈走向全國(guó)一千多家店鋪，又和很多從未到過草原的消費(fèi)者講故事。

草原和高品質(zhì)的山羊都是非常脆弱的，鄂爾多斯在草原養(yǎng)護(hù)、可持續(xù)發(fā)展上許多年來一直在投入。草原上的牧民有時(shí)會(huì)為了多賺錢，選擇見效快的放牧方式。

以珍貴阿爾巴斯小山羊?yàn)槔?，一度有牧民為了增加產(chǎn)量進(jìn)行雜交，使得絨毛失去了云朵般的觸感，瀕臨滅絕。鄂爾多斯保住了這種羊絨，這也是1436品牌的珍貴原料。羊絨細(xì)度低于14.5微米，而長(zhǎng)度超過36毫米，具有高韌性和柔軟的觸感，這也是1436品牌名的來歷。

一件羊毛衫價(jià)格高達(dá)人民幣一兩萬的Loro Piana和Brunello Cucinelli同樣有自己的獨(dú)家原料，他們也通過中間商在中國(guó)尋找原料，對(duì)羊絨原料的極致追求，是這些品牌共同的特質(zhì)。 

鄂爾多斯幸運(yùn)地?fù)碛胸S富的上游資源，他們希望在產(chǎn)業(yè)鏈上挖掘更大的價(jià)值，在鄂爾多斯的羊絨實(shí)驗(yàn)室里，多年來積累了各個(gè)地區(qū)的羊絨標(biāo)本，這對(duì)研發(fā)創(chuàng)新非常關(guān)鍵。 

我們還聽到一個(gè)故事，曾有顧客送羊絨衫去店鋪尋求保養(yǎng)，員工發(fā)現(xiàn)，這件衣服標(biāo)簽上的LOGO，還是最老版本的漢字“鄂爾多斯”設(shè)計(jì)。這件衣服已經(jīng)有二三十年了，客人仍然會(huì)拿出來穿。 

今天，國(guó)際時(shí)裝圈里的羊絨衫，有時(shí)以“老錢”的形象出現(xiàn)，和馬球、帆船賽聯(lián)系在一起，也有一些品牌追隨街頭風(fēng)格，變得年輕新潮。鄂爾多斯希望自己的營(yíng)銷是“小火慢燉”式的，保持活力，用柔軟打動(dòng)顧客，簡(jiǎn)單直接的“帶貨”，不是理想的方式。

四個(gè)品牌中，ERDOS和1436已經(jīng)在日本開出了7家店鋪。以嚴(yán)苛著稱，紡織品入境還要專門“驗(yàn)針”的日本，對(duì)鄂爾多斯似乎有特別的好感。據(jù)說，早年鄂爾多斯作為一個(gè)重要的羊絨供應(yīng)商，獲得了日本羊絨行業(yè)媒體不少報(bào)道，幫品牌在日本建立了基礎(chǔ)的知名度。

從2016年品牌重塑開始，ERDOS和1436每年都能獲得雙位數(shù)的增長(zhǎng)，鄂爾多斯1980和BLUE ERDOS處在起飛階段，增長(zhǎng)率更高出許多。 

頂尖的國(guó)際品牌加大了對(duì)全球最大的羊絨市場(chǎng)——中國(guó)的進(jìn)攻火力，和中國(guó)明星展開接觸，植入影視劇，和博主跨界合作，在一線城市開出店鋪。

2015年這個(gè)行業(yè)處在低谷的時(shí)候，鄂爾多斯感受到了變化的發(fā)生，中國(guó)太大，消費(fèi)者也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)類型。這三年，鄂爾多斯在設(shè)計(jì)上投注心血，精心塑造一個(gè)摩登優(yōu)雅的高品質(zhì)形象，很多頂級(jí)購物中心相繼打開了大門。

這又是一個(gè)非常懂你的老朋友鄂爾多斯，一千多家店鋪，你身邊就有好幾家。熟悉的店員記得住你的尺碼，知道你喜歡的顏色。

就像當(dāng)年，劉雯去紐約闖天下，抱著模特卡被人選擇，今天她站在時(shí)尚之顛，仍然回到鄂爾多斯，坐在秀場(chǎng)第一排，輕松隨樂而動(dòng)。

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盧曦采訪手記       

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